Plan de Marketing Internacional

¿Dónde estamos?  Análisis e Investigación . . .

1ª Fase
Análisis del Entorno Propio Investigación de Mercados Exteriores

¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .

2ª Fase Líneas de Formas de Objetivos de
Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

¿Cómo vamos a llegar?  Estrategias del Mix Internacional

3ª Fase
Producto Precio Distribución Comunicación

¿Implantación?
4ª Fase
Aplicación Coordinación Evaluación Control

¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .

2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

1
 ¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .
2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

Análisis del Entorno

Económico

Demográfico

Ámbitos de Análisis Cultural

del Entorno
Legal

Político

2
 Análisis del Entorno
Económico

Entorno Económico

Respuesta a. . .
Análisis
• ¿Qué tamaño tiene el mercado?
• ¿Cómo es el mercado?

Conocer

Información

3
Entorno Económico

Análisis MERCADO

• POTENCIAL

Conocer • CARACTERÍSTICAS

MERCADO
Información

Entorno Económico
Respuesta a. . .
Análisis
• Sector al que pertenece la
empresa

• Tipo de Producto
Conocer
• Tipo de Comprador

Información

4
 PIB per cápita

PIB en Términos de PPP

5
 PIB per cápita en la Unión Europea

PIB per cápita PPP en la Unión Europea

6
PIB per cápita georeferenciado para México

Distribución de Hogares por Niveles

Socioeconómicos en Perú
Ingreso promedio mensual: US$ 4,240
NSE A Gasto mensual promedio en alimentos: US$ 413
5,4% Ocupación: Empresario, Gerente, Profesional
Independiente.
Ingreso promedio mensual: US$ 1,031
NSE B Gasto mensual promedio en alimentos: US$ 275
18,1% Ocupación: Empresario, Gerente, Profesional
Independiente.

Ingreso promedio mensual: US $ 487

NSE C Gasto mensual promedio en alimentos: US $ 198

35,1% Ocupación: Trabajador especializado, pequeño

comerciante.

Ingreso promedio mensual: US $ 315

NSE D Gasto mensual promedio en alimentos: US $ 159
28,7% Ocupación: Obrero especializado / pequeño
comerciante

NSE E Ingreso promedio mensual: US $ 231

12,7% Gasto promedio mensual en alimentos: US $ 130
Ocupación: Obrero eventual / ambulante

Fuente: Apoyo / Niveles Socioeconómicos de la Gran Lima 2008

7
 Análisis del Entorno
Demográfico

Evolución de la
Población Mundial

Proyección en
2050

8
Estructura
Demográfica
del Mundo en 2005 y
Proyección en 2025

Tendencias de la Población de Nivel Mundial

Tendencias de la Población en Asia

9
 Tendencias de la Población en Europa

Tendencias de la Población en América Latina y el Caribe

Tendencias de la Población en América del Norte

10
 Tendencias de Población en Brasil
Brasil

2025

Tendencias de Población en México y la India

México India

2025 2025

11
Grupos Étnicos

12
Análisis del Entorno
Cultural

13
Entorno Cultural

Hábitos

Comportamiento

Condiciona Actitudes

Valores

Estética

14
Cultural Graph World

15
 Mapping the global muslim population

Productos Cárnicos Halal de la Empresa Coren

16
Distribución de las religiones a nivel Mundial

Adaptación cultural de McDonalds India:

Maharaja Mac (de Cordero)

17
Adaptación linguística

Adaptación linguística y de Formato

18
Adaptación linguística

19
20
Adaptación de los Nombres de Marca
PAJERO MONTERO

Problemática de Nombres de Marca sin

Orientación Global

21
22
Diferenciación de Imágenes para un mismo Producto

Adaptación Cultural de Marcas Española en China

23
Diferencias Culturales: Logotipos y Lenguas

Air
=
Allah

24
25
26
27
28
29
Milán
Italia

30
 Análisis del Entorno
Legal

Entorno Legal

Envases

Etiquetado

Registro de Marcas
Normativa
Distribución

Promocion

Publicidad

31
 Normativa sobre Etiquetado e Información del
Producto

Reglamentación Técnica: Etiqueta y Proceso de Producción

Obligado Cumplimiento CARTONCILLO RESPETO AL
Opcional – Decisión comercial RECICLADO MEDIO AMBIENTE

PUNTO
VERDE DOLPHIN
SAFE
FACIL
APERTURA

LATA
RECICLADA
PESO NET. Y BRUT.
EN GR. Y ONZAS DESCRIP.
DEL PRDTO.

DIETA
HOMOLOGACIÓN MEDITERRANEA
EUROPEA

ORIGEN
CERTIFICACION NACIONAL
INFORMACIÓN
ISO 9000
NUTRICIONAL

32
 Problemática de Internacionalización de Marcas
Panama Jack USA
www.panamajack.com

Marca Cuasi-Global Marca en EE.UU.

33
34
Análisis del Entorno
Político

35
Entorno Político

Acuerdos entre países

Democracia

Considerar Riesgo económico

Riesgo político

Libertad económica

36
37
38
 ¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .
2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

39
 Mercados Emergentes
Productos Básicos Productos Procesados Productos Preparados

10
PNB Per Cápita en miles

9 Mexico (100)
8
7 Brasil (165) Russia (150)
6
5 China (1300)
4 Indonesia (210)
3 India (1000)
2
1

Población en millones

¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .

2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

40
 MERCADOS Y MOMENTO DE PENETRACIÓN
RENTABILIDAD POTENCIAL
ALTO

ENTRADA
GRADUAL ENTRADA RAPIDA

IMPORTANCIA
ESTRATÉGICA
DEL MERCADO

NO ENTRAR ENTRADA
OPORTUNA

BAJO
BAJO HABILIDAD DE LA EMPRESA PARA EXPLOTAR ALTO
EL MERCADO

41
 ¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .
2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

42
 ¿Dónde queremos llegar?  Selección y Delimitación de . . .
2ª Fase

Líneas de Formas de Objetivos de

Mercados Estrategias
Producto Entrada Mercado

43