Desarrollo Caso Práctico

Unidad 1

Siomara Andrea Acevedo Correa

Corporación Universitaria Asturias

Ventas
Pereira-Risaralda
2020

Profesor: Daniel Andrés Rodríguez

Introducción

Las ventas son un asunto emocional, principalmente, y una cuestión de relaciones

humanas, quien establece la mejor relación con el cliente y se ¨vende¨ mejor, antes de
intentar vender el producto, gana más veces. El factor personal influye tanto en las
ventas es una realidad.

Hacer una venta es hacer un negocio, las ventas ocurren tanto en empresas, que deben
vender sus productos o servicios, como entre personas.

En el ámbito profesional el área de ventas es también conocida como área comercial, es

fundamental para el crecimiento de una empresa.

En este caso informaré las 3 razones principales del éxito como vendedor.
Índice

Enunciado -----------------------------------------------------------------------------------------4.1

Razones principales que explican el éxito de unos vendedores más que de otros.----- 4.2

Conclusión ----------------------------------------------------------------------------------------- 5

Referencias Bibliográficas ----------------------------------------------------------------------- 6

Caso Practico Unidad 1

¿Cuál crees que es la razón principal que explica por qué unos vendedores tienen
más éxito que otros?

RAZON 1. CARISMA

Es una aptitud que tiene los mejores vendedores acompañados de una característica que
es la conciencia y la constancia, esto significa que son personas que entienden lo
importante que es su trabajo y por esa razón se sienten orgullosos de lo que hacen, son
organizados, eficientes y hacen lo posible por alcanzar los objetivos o metas propuestas.
Una frase que los identifica es:

Aman Lo Que Hacen

Un vendedor que ama lo que hace tiene técnicas que ya son parte de su ADN,

RAZON 2. ENTRENAMIENTO

Mientras más entrene un vendedor, más posibilidades tendrá de alcanzar el éxito. Hay
un dicho que dice:

La Práctica Hace Al Maestro

Los mejores vendedores del mundo, saben que siempre deben estar aprendiendo,
descubriendo y entrenando sus habilidades para poder mejorar sus técnicas de venta, y
así lograr ser uno vendedores exitosos.

RAZON 3. ESCUCHAR

El escuchar la necesidad y lo que busca el cliente es la capacidad de crear una buena

relación con ellos, el vendedor debe ser amable, cordial, agradable y simpático y así se
desarrolla esta habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos de su cliente, de
generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distensión que necesita el cliente
para tomar una decisión.
Conclusión

Los miembros de ventas, son los representantes de la empresa, su honradez,

conocimientos y personalidades, pueden transmitir una buena imagen de la compañía y
un incremento de las ventas y por ende crecimiento para la compañía.

Existen otras razones por la que un vendedor sea más exitoso y logre buenos resultados
en la mayoría de mercados debe poseer las siguientes cualidades actitud positiva,
habilidades personales y para ventas y los conocimientos de la empresa, de los
productos y servicios que comercializa y del mercado.
Referencias Bibliográficas

-Bmooc. (12 de 08 de 2014). Vender de forma Efectiva.

https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=ventas.
Obtenido de https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=ventas.

-Comercial, M. (2 de 01 de 2013). El poder de la persuasión de un vendedor. Obtenido

de https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=ventas.