TAREA 3 – IDENTIFICAR LAS VARIABLES DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA

KEYNER ALEXANDER ACEVEDO RUIZ

CODIGO: 1064115253

TUTOR:

SALCEDO MOSQUERA KAREN

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VALLEDUPAR, CESAR

2020
2. Elaborar un crucigrama sobre los contenidos a desarrollar en la Unidad Dos. Se trata de
identificar los 10 conceptos principales que son manejados en los textos leídos y generar las
definiciones de cada uno de estos conceptos. Revisar la guía en el entorno de Aprendizaje Práctico
donde se encuentra el Instructivo sobre el manejo del programa para generar el crucigrama.
Recuerde que al socializar en el foro de aprendizaje colaborativo este debe estar resuelto. Puede
compartir un pantallazo o un PDF.
3. Con base en la lectura realizada y con ayuda de los conceptos del crucigrama realizado, analice

lo siguiente: • Identifique y describa las variables externas en el comportamiento de compra de los

potenciales consumidores descritos en la fase anterior.

En la fase anterior se determinó como potenciales consumidores de la botella de vino inteligente,

Kuvée «smart», a los coleccionistas, restaurantes y hoteles de gran estatus social. Estos estarían

interesados en un producto como este solo por manejar la exclusividad que este ofrece sin tener

en cuenta sus desventajas, utilizarían el producto como una especie de marketing para atraer a

personas de gran capacidad económica.

Las influencias del macro entorno: las actitudes y comportamientos en los posibles consumidores

son distintas, sus expectativas respecto al producto pueden varias dependiendo para que lo

necesiten, siendo en gran manera manejar un status social o exclusividad, por lo cual la decisión

de compra están basadas en su macro entorno.

Los estímulos del marketing: La empresa estimularan a los posibles consumidores de comprar el

producto haciéndoles creer que al adquirirlo están adquiriendo un status social alto, además de

campañas publicitarias mostrándolo como algo novedoso y único.

El entorno social: El entorno social será importante en la compra de los posibles consumidores

debido a que la sociedad es la que le dará la imagen de exclusividad al producto, debido a su

elevado precio, el entorno segmentado del mercado y lo novedoso que es.

Factores situacionales: Estos factores son aquellas que afectaran debido a las situaciones que se

presenten, como lo son fiestas, matrimonios, ferias de vino, espectáculos o conciertos de la alta

sociedad, puede afectar en el consumo por parte de los posibles consumidores.

Factores internos individuales: La personalidad del consumidor será el factor clave a la hora de la

venta del producto, si este se percibe a sí mismo como una persona exclusiva o de la alta sociedad

y se ve obligado a mostrar ante sus amistades su estilo de vida ostentoso.

Factores internos psicológicos: El estado de ánimo en los posibles consumidores puede influir en

las compras del producto, también su auto concepto y participación.

Posibles causas del problema:

1. Conservación del vino

2. Brindar información acerca del vino en cuestión
3. Generar un status social

¿Cómo el producto que se les va a ofrecer a los consumidores satisface a esa necesidad
(problema y sus causas)?

Satisface la necesidad de conocer de primera mano la información sobre el vino que se adquirió

además de tener un producto revolucionario e innovador, las causas era generar un tipo de

producto para la alta sociedad el cual generara un status social a aquellos consumidores que

tuvieran la capacidad de adquirirlo.