INFLUENCIA DEL EFECTO SEÑUELO

Una manera sutil de manipular nuestras elecciones.

Obra reseñada:

 Autor: David González-Prieto, Oriol Lordan

 Editorial: Intangible Capital
 Título: Influencia de efectos contextuales y rasgos psicológicos sobre opciones señuelo:
Revisión de la literatura y propuestas de investigación
 Número de páginas: 35
 Año de edición/producción: Enero 2013 - Marzo 2013

El autor determina el termino DECOY como un conjunto de cambios y/o alternativas con la
finalidad de aumentar el atractivo de diversas opciones para dirigir la atención del consumidor
hacia el producto en concreto.

Además de esto, menciona diversos principios básicos que se implementan en el momento de la

toma de decisiones, un claro ejemplo puede ser el de regularidad que implementa la posición de
una nueva alternativa principalmente desde el conjunto de opciones al cual no se le pueden
incrementar probabilidades de una de las opciones originales, no obstante, existen los tres efectos
que generan funciones en sus características, atracción, target y el ultimo que es llamado efecto
phantom en donde se incorporan en el conjunto relativamente atractivo ya que o se encuentra
disponible y/o asequible en el momento de la compra y lo altamente interesado que se pueda
encontrar el consumidor que quiere adquirir dicho producto ya sea para el consumo de el mismo o
para la reventa en otro tipo de mercado.

Por otra parte, el autor menciona las posibles opciones que se tienen al proceder con el análisis y
la investigación de un conjunto compuesto por características que abarcan el desarrollo ya sea del
proceso de venta o de llegar al punto fijo, es decir, la venta puntualmente. En cómo se evidencian
las estrategias de venta en donde se incluyen estas opciones, además de generalizar las
características propias de algunos segmentos del mercado y su efecto en el desarrollo.

Se menciona la relación que existe entre los dos conjuntos de opciones DECOY se evidencian en
los niveles que existen entre ellos, así como identificar el producto, plantear un análisis e
identificar la eficacia del producto y sus demás atributos que lo definen. El autor menciona que al
crear un diseño en conjunto nos encontramos con los atributos más importantes como la
introducción del producto principal y que características más importantes tiene para darlo a
conocer y así crear más atracción por dicho producto haciendo que el usuario y/o el consumidor
se vea en condición necesaria de adquirirlo.
Realice la reseña sobre este articulo ya que considero la opción DECOY como un sistema de
desarrollo económico necesario para analizar y evidenciar las necesidades que posee el
consumidor, y en cómo podemos desarrollar una mejor organización a cerca de sus intereses e
intenciones al buscar un producto que sea de su agrado, viendo también la parte económica y en
cómo podemos elaborar la calidad y el costo de todos los elementos necesarios para crear dicho
producto, dando movimiento y crecimiento a la oferta y demanda de la entidad privada, es decir,
la empresa encargada de producir y lanzar al mercado toda su producción, generando una
inflación en su economía, además de crecer en el aspecto del reconocimiento y en cómo podemos
generar más atención por parte de los consumidores para ir creciendo a nivel económico y social,
no obstante, es importante mantener estable la economía de dicha empresa, analizar las
estadísticas que definen la situación actual de la empresa lo cual es importante resaltar el
mecanismo que este método realiza, ya que facilita la organización y la implementación de nuevas
estrategias dándole apertura a nuevas oportunidades de crecer económicamente.

Referencias bibliográficas

 Influencia de efectos contextuales y rasgos psicológicos sobre opciones señuelo: Revisión

de la literatura y propuestas de investigación; David González-Prieto, Oriol Lordan ;
Intangible Capital.
 CHERNEV, A. (2004). Extremeness Aversion and Attribute Balance Effects in Choice, Journal
of Consumer Research, 31: 249-63.
 HIGHHOUSE, S. (1996). Context-dependent selection: The effects of Decoy and phantom
job candidates. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 65: 68-76.