UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERÍA

Escuela Académico Profesional de

Ingeniería Geológica

CURSO:

ECONOMIA Y GESTION EMPRESARIAL

TEMA:

PREGUNTAS DE ELIMINAR AL INTERMEDIARIO

DOCENTE:

HUACCHA AVANTO, Evita America

INTEGRANTES:

 Balcazar Canlla, Bryan

 Silva Rodriguez, Yossel
 Tapia Correa, Diana Nataly.
1.¿Cuál era la problemática que enfrentaba USTech? y ¿qué estrategia
planteó?

Decidir si es o no conveniente la terminación del vínculo empresarial entre

USTech y TaiSource para reducir costos de producción actuales de la empresa,
es decir, tratar directamente con proveedores chinos.

Las estrategias que platearón fuerón:

Reforzar los lazos comerciales entre USTech y TaiSource

Eliminar al intermediario TaiSource progresivamente e iniciar produccion de

proveedores chinos de manera directa.

Buscar un nuevo proveedor en Taiwan que permita obtener mejores márgenes.

Crear una nueva marca para poder incluir a nuevos proveedores y poco a poco
sustituir a TaiSource.

2.¿Cuál eran los objetivosde USTech?

*Eliminar intermediarios

*Ingresar en el mercado chino

*Reducir costos de producción

*Mejorar posición en el mercado respecto de Calitech y TexaTecH

3.¿Cuál era la estrategia de abastecimiento de USTech?

USTECH busca nuevos proveedores directos en el país asiático (China y

Taiwan)

• Se identifican barreras comerciales, puesto que algunos buenos proveedores

tenían redes cerradas con sus clientes (existencia de alianzas, entonces,
proveedores cautelosos).

• USTECH contrata a un empleado de suma confianza de su proveedor asiático

(Morris Chang – Tai-Source) como director de abastecimiento asiático de
USTech.

• Se crea un pequeño clima de desconfianza entre los altos directivos de

USTECH y TAISOURCE, por la contratación de Morris Chang, a quién
consideran como traidor por parte de Tai-Source.

• La sospecha de una expansión internacional a Europa y EEUU de TaiSource,

estando para ello preparándose a través de creación de una nueva planta y la
exportación directa a los destinos; Contando para ello una representante de
Marketing internacional (May Wang).

• Se consiguieron nuevos proveedores en china con precios muy atractivos, pero

con calidad incierta (cuestión de arriesgarse).

• Finalmente Greg se convence de que Tai-Source se perfilará como su

próximo competidor.

4. ¿Cuáles eran las alternativas de abastecimiento que tenía USTech?

Ustech se enfrenta a la posible alternativa de que su proveedor principal
TaiSource se convierta en su principal competidor, ya que TaiSource posee toda
la información de los productos con marca USTech. Decisión de continuar con el
mismo modelo de abastecimiento de varios años con TaiSource, o cambiar y
contratar los servicios de otros proveedores en China y Taiwan.Perder a un buen
proveedor de muchos años, que le ofrece productos de calidad, y perder la buena
relación existente entre USTech y TaiSource.Por lograr mejores precios y
ampliación del mercado, no conseguir la calidad esperada con los proveedores
chinos.
solución del problema
USTech no debería dejar a Taisource ya que ellos le aseguran productos de
buena calidad, en un tiempo oportuno y se asegura la confidencialidad de la
información. Paralelamente deberían de hacer una profunda investigación de
mercado para ampliar el tema de la investigación de la planta en China,
analizando los aspectos de los aranceles, incentivos fiscales, tiempo de tránsito,
los medios de comunicación, riesgos políticos, tipo de cambio, costos de mano de
obra, materiales y gastos generales.
5. ¿Cuáles eran los riesgos del abastecimiento en su estrategia actual y las
alternativas?
USTech nodebería dejar a Taisource ya que el los le aseguran productos de
buena calidad, en un tiempo oportuno y sea segura la confidencialidad de la
información. Paralelamente deberían de hacer una profunda investigación de
mercado para ampliar el tema de la investigación de la planta en China,
analizando los aspectos de los aranceles, incentivos fiscales, tiempo de tránsito,
los medios decomunicación, riesgos políticos, tipo de cambio, costos de mano de
obra, materiales y gastos generales
Solución
Reforzar los lazos comerciales entre USTech y TaiSource. Lamentablemente la
contratación de Morris ha debilitado mucho sus relaciones pues esto se tomó
como traición y en la cultura occidental es imperdonable.
Eliminar al intermediario TaiSource progresivamente e iniciar producción con
varios proveedores chinos de manera directa para no depender de un solo
proveedor.
Crear una nueva marca para poder incluir a nuevos proveedores y poco a poco
sustituir a TaiSource

6. ¿Existían factores culturales a tener en cuenta?

Los factores tecnológicos que inciden en la preservación de material digital a
mediano y largo plazo: soporte, formatos, hardware y software asociados para su
visualización, así como obsolescencias tecnológicas.
los costos asociados a la preservación de este material digital, aparte de los
generados por la producción del mismo.

7.¿Podrían terminar TaiSource y USTech como competidores?

TaiSource y USTech se convertirían en competidores si es que TaiSource le
coloca marca propia a sus productos en China, si esto ocurre, entonces TaiSource
se convertiría en competidor directo de USTech en China y Estados Unidos.
El que anbos se vuevan competidores tiene desventajas, las cuales son que;
TaiSource maneja información confidencial de USTech, lo cual podría aprovechar,
así también tiene conocimiento del mercado chino, lo cual podría darle una mayor
ventaja sobre USTech, en caso este incursionara en el mercado chino. Terminar
las relaciones con TaiSource significaría que USTech debería encontrar uno o
varios proveedores los cuales pudieran suministrarle la misma calidad de
TaiSource y aun costo igual o menor.

8. ¿Cómo puede USTech proteger su relación con TaiSource mientras

explora las oportunidades de abastecimiento y ventas en Asia?
USTech no debería dejar a Taisource ya que ellos le aseguran productos de
buena calidad, en un tiempo oportuno y se asegura la confidencialidad de la
información.
Paralelamente deberían de hacer una profunda investigación de mercado para
ampliar el tema de la investigación de la planta en China, analizando los aspectos
de los aranceles, incentivos fiscales, tiempo de tránsito, los medios de
comunicación, riesgos políticos, tipo de cambio, costos de mano de obra,
materiales y gastos generales.

9. ¿Cuáles son las alternativas de solución que su grupo plantearía a

USTech?
 Seleccionar e incorporar nuevos proveedores rapidamente con el objetivo
de tener alternativas similares que conozcan los detalles de los procesos de
diseño y fabricación, incorporarlo de manera progresiva con la justificación
de maximización de beneficios y reducción de costos operativos para no
generar mayores alarmas en TaiSource, todo esto con el objetivo de
 generar mayores variables de calidad por competencia de sus proveedores
y diversificación de riesgos futuros.
 Establecer de manera urgente alianzas con estos nuevos proveedores y
trabajar en relaciones duraderas, priorizando los estándares de calidad,
distribución y precios actuales. La estrategia de abastecimiento de USTech
a futuro debe tener menores dependencias de sus proveedores.
 Es necesario diversificar el aprovisionamiento de insumos tecnológicos,
para ello, UTech debe identificar tanto en China como en Taiwan a
proveedores con altos estándares de calidad
 La contratación de Morris, en base a su experiencia en TaiSource y de su
conocimiento del mercado chino, debe ser usado para la búsqueda y
formación de nuevos proveedores, los cuales irán asumiendo la demanda
de USTech en reemplazo de TaiSource.
 Reforzar los lazos comerciales entre UTech y TaiSource
 Buscar un nuevo proveedor en Taiwan que permita obtener mejores
márgenes
 Crear una nueva marca para poder incluir a nuevos proveedores y poco
a poco sustituir a TaiSource.