PRODUCTO

Jabón artesanal de café (MARAN) en presentación de 300mg

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El jabón artesana de café Combina la prolongada protección contra bacterias con Vitamina E Y
CREMA, un nutriente esencial para la suavidad de la piel .Elimina el 99.9% de las bacterias de la
piel. Crea una barrera protectora antibacterial por horas. Su fórmula ayuda a mantener la piel
saludable, protegida y sintiéndose hidratada.5 características, que según el fallecido Billy Mays
(Rey de los Infomerciales) debe tener un producto o servicio para ser atractivo: 1. Debe resolver un
problema. Si no arregla, repara, enmienda, mejora o alivia un problema, dolor, condición o
situación, ¿por qué habría de quererlo la gente? ¿Y por qué habría de pagar por ello? Tiene que
existir un beneficio fuerte, reconocible, apreciable y medible al comprar y utilizar tu producto o
servicio.2. Debe ser llamativo para muchos. Puedes haber hecho el mejor invento del mundo, pero
si sólo una en diez millones de personas lo necesita o desea, no vas a tener muchas ventas. Para
que valga la pena, tendrías que venderlo a un precio MUY alto, y entonces se volvería todavía más
difícil de vender. Ofrece un producto o servicio que muchos deseen, y venderlo será muy sencillo.3.
Debe ser único. Si tu producto o servicio es el primero en la industria, qué mejor. Lo cierto es que
hay muy poco nuevo bajo el sol, así que tu producto o servicio debe ser diferente y ofrecer un
beneficio distinto a como lo hace el resto. Si vendes una rosa llamándola de otra manera, no deja
de ser una rosa, pero si logras vender una rosa que nunca pierda sus pétalos, ¡ESO es único!4.
Debe ofrecer satisfacción instantánea. Si tu producto o servicio lo van a usar dentro de un año,
¿por qué comprarlo ahora? La gente no quiere comprar semillas, en lugar, prefieren el árbol ya
plantado, crecido y dando fruto. El ser humano es, en general, muy impaciente, y los medios nos
han hecho más aún. Como clientes no queremos la caña de pescar, queremos el pescado fresco,
fileteado, sazonado y servido listo para comer.5. Debe ser demostrable. Se puede decir que es una
ley: ver para creer. Para que un producto o servicio sea atractivo, el cliente debe de poder ver con
sus propios ojos lo sencillo que es usarlo o lo rápido que puede obtener los beneficios. Las
muestras, las sesiones de cortesía y los testimoniales nos ayudan a todo esto.

DEMANDA

En los últimos años la demanda de los jabones artesanales han crecido de forma constante, en
virtud del aumento de la población total y urbana del país, El jabón artesanal es de uso general en
los hogares, con cerca del 85% de penetración, El producto es empleado por personas de todas
las edades como artículo de higiene personal, En el mercado interno se enfrenta la competencia
de productos especialmente de la de Estados Unidos de América.

SE DETERMINO QUE EL PRECIO ES DE $ 5.500

El precio del producto se ha ido incrementando en la misma proporción en la cual ha evolucionado

el índice nacional de precios al consumidor. El precio de venta al público promedio de los jabones
artesanales en pastilla de 30mg en el mercado de la región está entre $ 4000 y $ 6000.Teniendo
en cuenta:

 Costos

 Demanda y Oferta
  Competencia

Se determinó que el precio es de $ 5.500

MERCADO META

El jabón artesanal (MARAN) tiene una penetración de ciento por ciento en el mercado; es decir,
todas las familias utilizan estos productos para su aseo personal", El mercado a atacar es la ciudad
de Ibagué.

SELECCIÓN DEL MERCADO META

SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA VARIABLES SELECCIONADAS

Ibagué es una ciudad colombiana situada en el centro-oriente del departamento de Tolima, a 210
km al noreste de Bogotá, la capital del país y a 74.6 Km de Tolima la capital del departamento. Es
la capital y ciudad principal de la Provincia de Sugamuxi en la región del Alto de Chicamocha
localizándose a m de altitud sobre el nivel del mar con temperaturas promedio de 22 °C. La base
económica de la ciudad es el comercio interregional entre los Llanos Orientales y el centro del país,

CATEGORÍAS

VARIABLES SELECCIONADAS

Región: Ibagué

Departamentos: Tolima

Densidad: Urbanas, suburbanas, rurales

Clima: Frio / caliente

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

La segmentación demográfica determina el mercado objetivo de acuerdo con las características de

género, regiones, tipo de población y provincias. Según los resultados del censo nacional, cuya
información señala que la ciudad de Ibagué tiene habitantes, de los cuales son mujeres y hombres:

Edad: 13 años en adelante

Sexo: Masculino, Femenino

Estado Civil: Soltero, Casado, Divorciado, viudo, etc.

CATEGORÍAS

VARIABLES SELECCIONADAS

SEGMENTACIÓN SOCIO-ECONÓMICA
Ingresos Económicos: Desde un 1 SMLV

Ocupación: Ama de casa, Estudiante, Profesional, trabajador dependiente, trabajador

independiente.

Clases Sociales: Baja, Media, Alta

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO: DE LA EMPRESA AL CONSUMIDOR

Por el tipo de producto, la empresa mantiene una política de distribución intensiva. La marca está
presente en la mayoría de los puntos de venta de la región. El canal de distribución:

DIRECTO: de la empresa al consumidor

INDIRECTO: distribuidores, almacenes detallistas, al consumidor

PROMOCIÓN

Publicidad

Ventas Personales: Una presentación oral en una conversación con uno o varios posibles
compradores con el propósito de realizar ventas.

Promoción de Ventas: Incentivos a corto plazo para fomentar la venta del producto lleve 3 pague
2.Hacer campañas publicitarias con personajes conocidos de la región resaltando la suavidad del
jabón artesanal.

Relaciones Públicas: Establecer buenas relaciones con los diferentes públicos, creando una buena
“imagen corporativa” y manejando o desviando los rumores, los cuentos y los hechos
desfavorables.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

En Ibagué, la industria cosmética en la categoría de jabones artesanales, hay varias marcas de

jabones que tienen presencia en casi todo el país. Empresas gigantes como Colgate – Palmolive,
Unilever, así como marcas propias de algunas tiendas de conveniencia como Farmatodo.

Hemos analizado y hasta el momento, hay varios productos que compiten de manera directa e
indirecta con jabón artesanal de café (MARAN); entre las marcas más reconocidas están Protex,
Dove, Nivea, Camay, Rexona y Lux.

VENTAJA COMPETITIVA JABONES ARTESANALES DE CAFÉ 8MARAN) VS. JABONES

COMUNES

La publicidad comparativa ha sido un recurso de marketing nuestra publicidad se enfoca en resaltar

la extrema suavidad que ofrece el jabón artesanal de café por tener un cuarto de crema a
diferencia de los jabones comunes que no tratan tan bien la piel.