TALLER DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN (INFORMACIÓN) Y PRECIO

(VALOR)

LEYDI CARINA ESCALANTE

JORGE ARMANDO FABRA OYOLA

HAROLD EDWARD FONSECA RODRÍGUEZ

ADRIANA MILENA GODOY BARRETO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TÉCNICO PROFESIONAL PROCESOS ADMINISTRATIVOS

COLOMBIA, JUNIO DE 2019

Introducción………………………………………………….…………………… Pág. 2
 1

Descripción del producto…………………………………………………………....Pág. 3

A quién va dirigido el producto……………………………………………………. Pág. 4

Ciclo de vida del producto ……………………..…………………………………. Pág. 4

Estrategias promocionales……………………….………………………………….Pág. 6

Canales de comunicación…………………………………………………………. Pág. 6

Estrategias de precio ……………………………………………………...………. Pág. 8

Factores de éxito…………………………………………………….……………...Pág. 8

Desventajas……………………………………………………….………………...Pág. 9

Referencias…………………………………………………….….………………. Pág. 9

Introducción
 2

En la siguiente actividad identificaremos las diferentes estrategias de promoción y precios de

un producto real del mercadeo el cual es la cerveza una de las bebidas más antiguas y nobles

de la humanidad. Es una bebida milenaria, natural y refrescante, con un incomparable sabor y

aroma, producida a partir de malta, agua, levadura y lúpulo y adjuntos. Estos ingredientes,

100% naturales, hacen de la cerveza, una bebida única.

Hoy en día es producida internacionalmente y podemos encontrarla en distintos sabores o

presentaciones. Mediante este artículo conocerás un poco sobre esta bebida es especial la

cerveza colombiana marca (Cerveza Águila).

La Cerveza Águila tiene como objetivo crear expectativas sin conocer su sabor, pero dando a

conocer su gran calidad a las personas y proveedores. Para conocer los atributos, cualidades y

promoción de venta realizamos una investigación sobre la cerveza y sus impactos que ha

generado con su lanzamiento.

https://images.app.goo.gl/aQHE4oaGF4CsKP1s8

Nombre del producto, marca y características intrínsecas y extrínsecas de la solución.

 3

Nombre del producto: Cerveza Águila

Marca: Babaría

Características intrínsecas

Color.

Dorado intenso

Peso

Botella: 330 ML.

Lata: 335 ML.

Gran espuma.

Posee el 4% de alcohol.

Ingredientes

Agua

Malta de cebada

Extracto de lúpulo

Sabor refrescante.

Olor exquisito.

En temperaturas muy altas o bajas, no sufre modificación.

Textura liviana.

Características extrínsecas

Precio de tres mil pesos colombianos.

Agradable presentación de los envases.

Logotipo el cual representa los colores de la bandera Colombiana.

Tapa de seguridad de diseño moderno y exclusivo.

En presentación lata y botella.

A quién va dirigido el producto.

 4

Este producto está incluido debido a su caracterización se encuentra entre las marcas locales

del día a día de los consumidores, El producto va dirigido estrictamente a personas mayores

de 18 años; ya que mediante la Ley 124 de 1994, está prohibido total y categóricamente el

expendio de bebidas embriagantes a menores de edad.

http://www.descentralizadrogas.gov.co//wp-content/uploads/2014/10/ley124-1994.jpg

Ciclo de vida del producto

Desde hace 11 mil años, la cerveza viene acompañándonos en la construcción de una

sociedad más amable, generando compañerismo, alegría, salud y gastronomía. Hay autores

que ubican los orígenes de la cerveza luego del comienzo de la agricultura, en el año 11.000

a. C. No en vano, era conocida como “pan líquido”, su fabricación se consideraba exclusiva

de las mujeres; mientras el hombre cazaba y hacía la guerra, las mujeres se dedicaban al

delicado oficio de la cocina donde las primeras cervezas vieron la luz.

 5

Elaboración del mosto

El proceso se inicia con la molienda de la malta de cebada, etapa necesaria para liberar el

almidón del interior del grano. El almidón aportado por la malta es transformado en azúcar

fermentable gracias a varios cambios de temperatura.

Fermentación y maduración
Cuando el mosto se fermenta, la levadura transforma los azúcares del mosto en alcohol y

gas carbónico, contribuyendo al aroma y sabor de la cerveza.

Filtración
Finalmente, es necesario estabilizar y otorgar esa apariencia limpia y clara a la cerveza. A

través del proceso de filtración, se separan las levaduras y otros sólidos.

Envasado
La cerveza se envasa en botellas de vidrio, latas de aluminio y barriles de acero

inoxidable. Por ser un producto natural, a la cerveza no se le adicionan preservantes y para

garantizar su estabilidad microbiológica se pasteuriza. Finalmente, todos los envases se

rotulan según la marca.

Distribución
Después de ser entregado en los diferentes establecimientos comerciales, este producto es

consumido por su gran variedad de clientes.

 6

Reconozcan cuáles son las estrategias promocionales que ha tenido en el mercado,

Describan cada una.

A lo largo de la historia la cerveza águila ha implementado estrategias entre ellas hasta el

día de hoy es patrocinadora de la selección nacional de fútbol colombiano. Entre otras

estrategias de Marketing que la han llevado a ganar diferentes reconocimientos tenemos:

Tribuna Águila: Son espacios para que los verdaderos hinchas, cuando sus equipos

jueguen de visitantes, puedan vivir el fútbol en sus ciudades en “vivo y en directo”.

Barrio Cero: En la última edición de Hip Hop al parque los asistentes fueron los

protagonistas porque pudieron bailar, participar en el concurso de breakdance, disfrutar del

sabor de una cerveza sin alcohol y demostrar sus habilidades.

Entre Panas: Es la serie web de Póker que ofrece al público un contenido de

entretenimiento basado en anécdotas de amistad a través de un formato digital que cada día

gana más seguidores.

Premios FIP Los premios FIP (Festival Iberoamericano de Promociones y Eventos) es un

certamen sobre nuevas herramientas de mercadeo, que analiza y premia las mejores ideas de

Iberoamérica.

Qué canales de comunicación ha utilizado. La marca Babaría ha utilizado diferentes

canales de comunicación como es: la radio, televisión, vallas publicitarias, sitio web, redes

sociales (Facebook, YouTube, Instagram…), comunicación de prensa y ruedas.

 7

https://www.bavaria.co/sites/default/files/201710/Foto.jpg

https://www.facebook.com/pg/cervezaaguila/posts/?ref=page_internal

https://www.youtube.com/channel/UCTLFbkyCpohaHRzThNMGAZA
 8

Estrategias de precio

La cerveza águila tiene una estrategia de precios orientada a la competencia ya que esta

tiene un precio sugerido de 1.800 COP, están en un mercado estable por lo cual buscan evitar

reacciones negativas en cuanto al precio por parte de los consumidores, este precio busca ser

asequible para la mayoría de colombianos debido a que su logo representa las principales

características de Colombia con colores, fauna, instrumentos y figuras representativas.

https://www.eltiempo.com/contenido///colombia/barranquilla/IMAGEN/IMAGEN-
16702832-2.jpg

¿Qué factores de éxito consideran ha tenido el producto en el mercado?

Uno de los constantes factores de éxito de esta empresa a lo largo de la historia ha sido el

marketing ya que en cada nuevo lanzamiento de sus productos lo hace posicionarse entre las

preferidas de los colombianos y habitantes de otros países. Su clásica etiqueta y eslogan “Sin

igual y siempre igual” representan un potente símbolo en la historia empresarial de

Colombia de lo que un posicionamiento de un producto a través de la publicidad. Ya que han

sabido aprovechar las manifestaciones de alegría y colorido de la cultura costeña e

introducirlas, relacionarlas y proyectarlas con su marca.

 9

¿Cuáles son sus desventajas?

- La competencia es una de ellas ya que en el mercado actual existen una gran cantidad
de marcas y variedades de sabores incluso unas más reconocidas que otras.
- Tomada en exceso, como toda bebida alcohólica, puede provocar ciertas
enfermedades en el cuerpo.
- Los continuos cambios de precios de venta debido a los diferentes niveles de
economía del país.

Referencias

https://www.bavaria.co/cerveza/historia-de-la-cerveza-bavaria

https://www.vanguardia.com/economia/local/asi-quedaron-los-precios-de-la-cerveza-en-
colombia-EEVL349508

https://www.bavaria.co/marcas-bavaria/explorador-de-marcas/cerveza-aguila

https://es.slideshare.net/rtrucios/caso-de-estudio-per-cerveza-aguila

https://www.elheraldo.co/economia/bavaria-reconocido-por-estrategias-de-mercadeo-239005