UNIVERSIDAD EAN

CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO 8C

La versión imprimible considera solo una parte de la guía de trabajo autónomo, por
lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el ambiente virtual de
aprendizaje.

AUTORES
JAIRO OROZCO TRIANA
MIGUEL ANGEL ZUÑIGA
MAURICIO REYES GIRALDO
PAULA ECHEVERRY PEREZ

BOGOTÁ D.C.
2020
 Fase 2. Identificación y validación de una propuesta de valor.

Competencias específicas
Crea y valida soluciones de las problemáticas que lo rodean.

Actividad 2.1. Entendimiento de trabajos y propuesta de valor

Entendimiento de un problema a resolver
El propósito de la actividad es diseñar propuestas de valor frente a las
necesidades y problemáticas identificadas. Para determinar cómo resolver los
problemas que identificamos en la fase 1 de un mercado específico, vamos a
identificar los trabajos que necesita realicemos por ellos. Para esto deben indagar,
sobre alguna tarea que está tratando de hacer. Al investigar el trabajo y buscar
necesidades no satisfechas, encontrará el verdadero trabajo a realizar.

Realicen entrevistas a mínimo 15 personas que hagan parte del mercado que
identificaron en la fase 1, e identifiquen los trabajos que el cliente quiere y
necesita. Recopilen sus aprendizajes en el lado derecho del Canvas de propuesta
de valor.
ENTREGA:
Suban un único archivo PDF con el resumen y evidencias de las entrevistas y el
esquema de la parte derecha del Canvas propuesta de valor donde sinteticen sus
hallazgos de las entrevistas. Recuerden usar las normas APA para la entrega de
la actividad.

Actividad 2.2: Validación de la propuesta de valor

En esta actividad el propósito es construir propuestas que agreguen valor a los

clientes y respondan a los trabajos que los clientes necesitan hacer. Antes de
comenzar la actividad revise el objeto Propuesta de valor.

Primero, realicen una lluvia de ideas. Lean el siguiente material para poder
realizar esta actividad de manera adecuada: Cómo hacer una lluvia de ideas: 15
técnicas para despertar la creatividad (Samsing, C., 2019). (Enlaces a un sitio
externo.) Deben llegar a generar como mínimo 30 formas diferentes de cumplir
con los trabajos que requieren esos clientes.
Segundo, organicen las ideas, identifiquen patrones y escojan una única solución,
(pueden unir varias ideas si así lo consideran).
Tercero, terminen de construir el lienzo de propuesta de valor, sinteticen las
características de su solución en la parte izquierda del lienzo.
Cuarto, validen de nuevo con esas 15 personas que entrevistaron, los prototipos
de su idea y documenten los ajustes necesarios después de someter la idea a la
validación.

ENTREGA:
Suban un único archivo pdf donde sinteticen lo realizado para las cuatro partes de
la actividad. Recuerden usar las normas APA para la entrega de la actividad.