Área Académica Administración y negocios

Administración de Empresas e Ingeniería en Administración de

Empresas

Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – Sección……)
Semestre – 2018
Sede XX

TERCER INFORME DE DECISIONES:

Etapa 4 - Plaza

Docente: Patricio Lyon

Alumnos: Bernardita Romero, Nicol Baeza, Marion Torres, Jorge Gonzales, Cindy Zamora

Nombre1 Apellido1

Nombre2 Apellido2
Nombre3 Apellido3

Fecha de entrega:19 junio 2018

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INTRODUCCIÓN

En este informe daremos a conocer de que forma será distribuido nuestro producto los consumidores ,
considerando la segmentación que elegimos la cual es mujeres embarazadas y en periodo de lactancia del sector
oriente de la R.M. Tomaremos decisiones para elegir el canal de distribución y un sistema que nos ayudara
almacenar ,promocional y a la vez producir, logrando llegar de manera mas facil a nuestros consumidores.
Ademas analizaremos la población en la cual están ubicadas nuestras sucursales donde comercializaremos nuestros
productos.

FICHA 1: DIMENSIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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3.2- ANALISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3.2.1- Analizar la relación que existe, entre el Producto seleccionado, tomando en cuenta su calidad y marca
versus la imagen del canal de distribución que se desea seleccionar, explique y justifique.

Nuestro sistema de canal de distribcion sera detallista o canal dos, basandonos en un sistema vertical
administrativo, ya que Jumbo será nuestro distribuidor oficial el cual su presencia predomina en la industria de los
supermercados, al tener gran prestigio en calidad, servicio y confianza. Al contar con sucursales en toda la region
se nos facilita llegar a los consumidores al ser asociado con productos exclusivos y de gran calidad.
A su vez nos facilita la comercialización y conocimiento de nuestro producto por los consumidores finales.

Imagen : supermercado y alamacenes

3.2.2- Analizar la relación que existe, entre el precio al que se vendera su yogurt y la elección del canal de
distribución, explique y justifique .

El precio de nuestro producto es acorde al segmento elegido, mujeres embarazadas y periodo de lactancia de
clase alta del sector oriente de R.M., ya que no escatiman en pagar por productos 100% naturales de elaboracion
artesanal con beneficios para la salud y que se asimila que su valor será mas elevado.

El canal 2 que elegimos, nos ayuda a llegar mas rapido a nuestros consumidores finales y al trabajar con Jumbo
nos ayuda a economisar en publicidad y promociones, ya que ellos lo harán en sus locales.

El Yogurt será vendido en supermercados Jumbo y algunos almacenes del sector oriente de la capital, de esta
forma al vender a detallista nuestros productos tendran mayor demanda.

3.2.3- Analizar la relación que existe entre el segmento al que se orienta su yogurt, con la elección del canal de
distribución y puntos de venta, explique y justifique.

Nuestro segmento es mujeres embarazadas y periodo de lactancia clase alta del sector oriente de R.M., al no
tener problema con poder pagar un valor elevado por nuestro producto, nos favorece en cuanto al canal elegido
que es Jumbo, porque tiene una gran reputación por vender productos de calidad y entregar un gran servicio, por
lo tanto los clientes comprarán el yogurt con toda la confianza que entrega nuestro canal de distribución.

Los puntos de venta fisicos estáran ubicados en sector de Vitacura, ya que en esta comuna se concentra la mayor
parte de mujeres de nuestro segmento. En cuanto a la pagina web también podrán adquirir de forma facil nuestro
producto.

FICHA 2 ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3.3- ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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Puntos de venta seleccionados Justificación

Elegimos los siguientes puntos de venta:
- Supermercados Jumbo
Decidimos utilizar estos puntos de venta para
nuestros productos, porque en estos sectores las
personas pueden pagar un precio más elevado por
productos 100% naturales y artesanales.

- Almacenes del sector oriente de R.M.

Supermercado Jumbo tiene prestigio por tener
- Local ubicado en Vitacura productos con altos estandares de calidad y exclusivos
para cada necesidad.

3.3.2- Seleccione la estructura de canal que usara para comercializar la nuevo yogurt, puede ser más de uno

Nivel del canal elegido Justificación

A. canales de marketing de consumo Elegimos el canal 2 de marketing de consumo, ya que

nosotros fabricaremos el yogurt y lo venderemos a
- Canal 2 detallista porque ellos lo venderá n al detalle al
consumidor final.

3.3.3- Dibuje el canal de distribución, dejando claro quienes participan en este.

FABRICANTE
Hermanos Perez

DETALLISTA

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Supermercado Jumbo

Almacenes sector oriente

CONSUMIDOR Venta en locales propios

FICHA 3: COBERTURA DE LA DISTRIBUCIÓN

3.4- Intensidad o cobertura de la distribución.

3.4.1- Respecto de la elección de los canales de distribución, indique y justifique la intensidad o cobertura de la
distribución para su nuevo yogurt.

Intensidad o cobertura justificación

Cobertura La estrategia de distribución de cobertura, nos ayuda

para poder preservar nuestra marca e imagen porque
venderemos un producto selectivo. Hemos
seleccionado los mejores puntos de ventas en la zona
oriente, no queremos vender en todos los lugares ya
que de acuerdo a nuestro segmento, solo se ubica en
esta zona. Son solamente unos pocos puntos los
cuales nos interesa cubrir con los mejores productos y
stock.

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FICHA 4 SISTEMAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y FUNCIONES

3.5- SISTEMAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

3.5.1- Indique el sistema de canal de distribución elegido y justifique su elección

Canal corto

fabricante –detallista –consumidor

Nuestro objetivo es que nuestro producto sea comercializado por detallista, ya que nos ayuda abaratar
costos en publicidad, bodegas y distribució n así nos aseguramos que llegue al consumidor final de
manera má s rapida.

3.6- FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

3.6.1- Teniendo claro el grupo de asesores, la elección de los canales de distribución, para su nuevo yogurt,
deben desarrollar detalladamente las funciones de cada uno de estos.
Para este punto se le recomienda buscar información adicional a la presentada en la simulación.

INOVANTE

--previsión financiera
--programa producción

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--reposición de inventario
--gestión de pedido
--facturación

Detalles
 Concentra en una sola edificació n un gran nú mero de producto de una amplia gama de
fabricantes

 Ahorran tiempo para evitar el clientes se desplazamiento a varios lugares para comprar en
distintos puntos

 El método de autoservicios permite un contacto directo entre el clientes y los productos

FICHA 5 REPRESENTACIÓN GEOGRAFICA

3.6-REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES

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Zona Oriente de Santiago

 Vitacura

Habitantes segú n Censo añ o 2017 (Vitacura)

85.384 - Habitantes

Punto de ventas en sector oriente (Vitacura)

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LUGAR CALLE

 Supermercados jumbo Vitacura lo castillo

 Almacenes ubicado Alonso de Có rdoba
 Almacén ubicado Juan Bautista pastene
 Almacén ubicado Pedro de Valdivia

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CONCLUSIÓN

Para concluir logramos aprender en esta etapa la importancia que debemos dar a los canales de distribución, analizar
en que nos puede favorecer o perjudiciar a la hora de tomar una desición. La intensidad que representará para
vender nuestro producto y de que forma se alínea con nuestro segmento elegído y el lugar geografico.

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