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Proyecto Elaboracion de Cojines
Proyecto Elaboracion de Cojines
INTEGRANTES:
ASESOR:
INTRODUCCION.....................................................................................................................6
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.......................................................................................8
RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................................9
I.ETAPA CREATIVA..............................................................................................................10
OPORTUNIDADES EN LA REGIÓN........................................................................................................ 11
LLUVIA DE IDEAS................................................................................................................................... 11
MATRIZ DE PONDERACION...............................................................................................12
OBJETIVO GENERAL.............................................................................................................................. 18
OBJETIVO ESPECIFICOS....................................................................................................................... 18
JUSTIFICACION....................................................................................................................................... 19
ALCANCES.............................................................................................................................................. 20
LIMITACIONES......................................................................................................................................... 20
DESCRIPCION DE LA EMPRESA........................................................................................................... 21
MISION.................................................................................................................................................. 21
VISIÓN.................................................................................................................................................. 21
OBJETIVOS.......................................................................................................................................... 21
PRODUCTOS OFRECIDOS................................................................................................................. 22
LOGOTIPO............................................................................................................................................... 24
COLORES INSTITUCIONALES............................................................................................................... 26
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c COJINES PERSONALIZADOS
SLOGAN................................................................................................................................................... 27
VALORES ORGANIZACIONALES.......................................................................................................... 28
ORGANIGRAMA GENERAL.................................................................................................................... 31
ORGANIGRAMA FUTURO....................................................................................................................... 32
MACRO LOCALIZACIÒN......................................................................................................................... 39
MICROLOCALIZACIÒN........................................................................................................................... 41
FIGURA JURIDICA................................................................................................................................... 42
POLITICAS ORGANIZACIONALES......................................................................................................... 49
MATRIZ FODA.......................................................................................................................................... 50
ESTRATEGIAS......................................................................................................................................... 51
PROCESO DE PRODUCCION...................................................................................................................... 56
DISTRIBUCION DE PLANTA........................................................................................................................ 60
ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD.......................................................................................................... 67
COJINES PERSONALIZADOS............................................................................................................................. 68
V. ESTUDIO SOCIOECONÓMICO................................................................................................... 72
INGRESO PERCAPITA................................................................................................................................. 73
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c COJINES PERSONALIZADOS
MATERIA PRIMA EN LA REGION............................................................................................................... 76
ESTRATEGIAS DE VENTAS........................................................................................................................ 83
ESTUDIO DE COMPETENCIAS................................................................................................................... 86
CANALES DE COMERLIZACION................................................................................................................ 87
SEGEMENTACION DE MERCADOS........................................................................................................... 89
PROMOCIÓN Y VENTAS.............................................................................................................................. 93
PUBLICIDAD.................................................................................................................................................. 94
IMPACTO ECONOMICO............................................................................................................................... 95
IMPACTO ECOLOGICO................................................................................................................................ 96
INVERSIÓN INICIAL...................................................................................................................................... 98
CAPITAL INICIAL.......................................................................................................................................... 99
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c COJINES PERSONALIZADOS
BALANCE GENERAL................................................................................................................................. 108
BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................................... 118
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c COJINES PERSONALIZADOS
INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objetivo describir los pasos para la creación, diseño, lanzamiento
de cojines elaborados con reciclado de telas incursionando al mercado, para los estudiantes,
amas de casa, profesores y comunidad en general.
Buscando un posicionamiento rápido en el mercado, logrando satisfacer las necesidades de los
consumidores; para esto hemos establecido las estrategias de promoción, distribución, precios y
publicidad así como también se ha determinado la marca, la etiqueta a y su empaque.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al producto el cual esta designado para
personas (mayores de 18 años) de una u otra forma están relacionados con las festividades en
México.
Consideramos que este trabajo contribuirá al enriquecimiento de los conocimientos de los
estudiantes que elaboramos el trabajo como de los lectores que lo estudien.
Primeramente para ser elección del producto que llevaríamos a la venta se realizó una Etapa
Creativa en donde por medio de la lluvia de ideas llegamos a la conclusión que nuestro proyecto
sería de Cojines Personalizados.
La Etapa filosófica nos muestra la esencia clara de nuestra empresa, cual es nuestro rumbo, nuestra
meta, hacia donde queremos llegar, fijándonos claramente nuestro objetivo y valores
organizacionales, respetando firmemente nuestras políticas.
Estudio financiero se analizara la factibilidad del proyecto, los gastos y costos que este implica, para
determinar si el proyecto nos dejará utilidades.
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c COJINES PERSONALIZADOS
Con la elaboración de Cojines Personalizados podremos expresar nuestros sentimientos libremente
y los resultados esperados son favorables ya que mediante las encuestas nos pudimos dar cuenta
que es un producto que si comprarían.
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c COJINES PERSONALIZADOS
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
FECHA ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
I. ETAPA CREATIVA
Oportunidades en la P
región R
P
Lluvia de ideas.
R
Matriz de ejecución en P
busca de la idea. R
Resultado de la matriz P
en busca de la idea. R
II. ETAPA FILOSÓFICA
Antecedentes del P
producto. R
P
Objetivo general.
R
P
Objetivos específicos.
R
Planteamiento del P
problema. R
P
Justificación.
R
P
Hipótesis.
R
P
Alcance y limitaciones.
R
Descripción de la P
empresa R
c COJINES PERSONALIZADOS
P
Misión
R
P
Visión
R
P
Objetivos
R
P
Productos Ofrecidos
R
P
Logotipo.
R
P
Descripción del logotipo
R
P
Colores institucionales.
R
P
Slogan.
R
Valores P
organizacionales. R
III. ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA
P
Organigrama general.
R
P
Organigrama futuro.
R
Análisis y descripción de P
puestos. R
P
Macro localización
R
P
Micro localización.
R
Figura jurídica de P
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c COJINES PERSONALIZADOS
constitución. R
Políticas P
organizacionales. R
P
Matriz FODA.
R
P
Estrategias.
R
IV.ESTUDIO TECNICO
Oportunidades del P
producto. R
Descripción del P
producto. R
P
Diseño del producto.
R
Diagrama del Proceso de P
producción. R
Diagrama de flujo de P
proceso. R
P
Distribución de planta.
R
Tecnología y P
metodología del trabajo. R
Aseguramiento de P
calidad. R
Diagrama de Bloques del P
proceso R
V. ESTUDIO
SOCIOECONOMICO
P
Ingreso per cápita.
R
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c COJINES PERSONALIZADOS
P
Empresas en la región.
R
Materia prima en la P
región. R
Cultura, población, P
religión y geografía. R
P
Impacto social.
R
VI. ESTUDIO DE
MERCADO
P
Estrategias de venta
R
P
Estudio de competencia.
R
Canales de P
comercialización. R
Penetración en el P
mercado. R
Segmentación de P
mercado. R
Descripción y selección P
de la muestra. R
P
Encuesta.
R
P
Resultados (gráficas).
R
P
Promoción de ventas.
R
P
Publicidad
R
Impacto económico P
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c COJINES PERSONALIZADOS
R
P
Impacto ecológico.
R
VII.ESTUDIO
FINANCIERO
P
Inversión inicial.
R
P
Capital inicial.
R
Costo unitario y precio P
de venta. R
P
Indicadores económicos.
R
P
Presupuesto de venta.
R
Presupuesto de costos y P
gastos. R
P
Flujo de efectivo.
R
Cédula de P
depreciaciones. R
P
Estado de resultados.
R
P
Balance general.
R
Estudio de factibilidad P
(TIR, TRI, VPN, punto de
R
equilibrio.
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c COJINES PERSONALIZADOS
RESUMEN EJECUTIVO.
Nuestros cojines contienen un diseño personalizado de acuerdo a las expectativas y diversos gustos
de nuestros clientes, la materia prima principal que se utiliza son las telas (manta, peluche y
retazos), los cuales son de fácil manejo porque no contienen agentes químicos dañinos. Para el
diseño del cojín se utilizan telas recicladas y retazos que son de bajo costo además de que son de
fácil acceso en la región. La mayoría de los cojines ofrecidos por la competencia no tienen un toque
creativo, son producidos en grandes volúmenes por lo tanto hay infinidad de cojines exactamente
iguales en cualquier lugar del mundo, por lo que nuestro producto resulta atractivo para los clientes
por ser un cojín innovador, de bajo costo y con diseños personalizados.
El objetivo principal de STYLISH CREATIONS es contribuir con el empleo en la región y al cuidado del
medio ambiente por medio del aprovechamiento de los retazos de tela que normalmente eran
desechados. Las principales estrategias que se aplicaran será elaborar un producto innovador
(cojines personalizados) de calidad, con bajos costos y distribuirlos en zonas o plazas estratégicas
para incrementar su venta , así como dando a conocer el producto en el mercado contando con un
optimo equipo de trabajo.
Este producto está diseñado por 5 socios mayoristas que aportaron $10,000 cada uno, para formar
un total de $50000 y los cuales compartieron ideas y conocimientos para la creación de dicho
producto.
I.Etapa Creativa
Contenido:
Oportunidades de la región
Lluvia de ideas
Programa de ejecución en busca de la idea
Resultado de la ejecución en busca de la idea
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c COJINES PERSONALIZADOS
OPORTUNIDADES EN LA REGIÓN.
1. Coco
2. Plátano
3. Mango
4. Turismo
5. Sábila
6. Industria
7. Reciclaje de papel
8. Reciclaje de plásticos
9. Creación de una microempresa
10. Basura
11. Contaminación de ríos/mares
12. Cítricos
13. Educación
LLUVIA DE IDEAS
1. Harinas de coco
2. Licor de coco
3. Aceite de coco
4. Harina des plátanos
5. Recorridos turísticos
6. Hotel
7. Productos a base de papel
8. Productos a base de plástico
9. Reciclaje de basura
10. Programas de ayuda a esteros
11. Diseño y Elaboración de cojines personalizados.
12. Cremas faciales cítricas.
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c COJINES PERSONALIZADOS
IDEAS
DiseñoElab.yde cremas
Elab. faciales
de cojines
cítricas.
Harinas de
Licor de Coco Productos
Plátano.
Productos a base deaRecorridos
base de plástico
papel Turísticos
personalizados.
CRITERIOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
8. Posibilidad de realizarse a corto plazo. 5 7 8 7 6 10 8
MATRIZ DE PONDERACION
IDEAS
Sustentabilidad 10 8 9
Innovación 7 9 8
Factibilidad 8 9 8
Total 25 26 25
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c COJINES PERSONALIZADOS
Antecedentes
Objetivo General
Objetivos Específicos
Planteamiento del Problema
Justificación
Hipótesis
Alcances
Limitaciones
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c COJINES PERSONALIZADOS
Descripción de la empresa
Misión
Visión
Objetivos
Productos ofrecidos
Logotipo
Descripción del Logotipo
Colores Institucionales
Slogan
Valores Organizacionales
La historia de este elemento tan común en los hogares, se remonta a un antiguo origen en donde
incluso tiene que ver con la tradición espiritual del budismo.
Originalmente era un cojín relleno de hojas secas. Existen variedades de este cojín ritual: cojín Zazen
para los alumnos del Zen, el Zafuton que es una especie de esfera o cojín plano. Tenían un diseño
ergonómico que facilitaba la meditación.
Anteriormente los retazos de telas eran desperdicio, ya que las costureras las sobras las tiraban.
Hoy en día STYLISH CREATION busca una nueva innovación, reciclar los pedazos de telas con el fin
de reutilizarlas para crear Cojines Personalizados, con el fin de reducir éstos desperdicios y el de
hacer expresar a una persona con letras plasmadas lo que siente.
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c COJINES PERSONALIZADOS
Manta Algodón
Peluche
20
c COJINES PERSONALIZADOS
En una época en que el mundo experimenta una alta competitividad de los servicios como
lo es en el cambiante mundo del mercadeo, es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia y para asegurar el éxito de las
microempresas, hacer uso de las técnicas, las herramientas, una de ellas es llevar a cabo
un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son
competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta
publicidad existe en el mercado, precios.
En Lázaro Cárdenas ya que no existe ninguna empresa, y si un campo de acción ya que los
diferentes consumidores, vendedores y distribuidores tienen que trasladarse a las grandes
ciudades para realizar las compras de este tipo de artículos lo que representa tiempo, dinero
y esfuerzo.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
JUSTIFICACION
Los cojines personalizados son productos que van dirigidos a la población en general sin
importar edad alguna permitiéndoles dar su punto de vista o sugerencias ya que podrán
desarrollar y expresar sus ideas, gustos y creatividad, la empresa podrá obtener ganancias
dependiendo de la efectividad en la fuerza de ventas y la comercialización del producto así
como la asignación de incentivos por metas obtenidas en la fuerza de ventas. Este producto
no alterara el ecosistema ya que la obtención de las materias primas no generará deterioro
del mismo.
HIPOTESIS
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c COJINES PERSONALIZADOS
La empresa Stylish Creations es viable en la región de Lázaro Cárdenas.
ALCANCES
Establecer la microempresa.
LIMITACIONES
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c COJINES PERSONALIZADOS
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
MISION
Ser una empresa que cumpla con las necesidades del cliente, brindándoles un producto
innovador y al mismo tiempo de calidad fundamentada en el gusto y personalidad de cada
uno de ellos, y que a su vez contribuya al desarrollo económico de la región. Ser una
empresa capaz de producir y comercializar cojines personalizados con la finalidad de crear
los mejores diseños en el mercado obteniendo niveles superiores de rentabilidad, calidad
y prestigio.
VISIÓN
Ser una empresa líder en el diseño y elaboraciones de cojines personalizados reconocida a
nivel nacional e internacional, donde se brinde los mejores productos ala más alta calidad,
comprometidos a la mejora continua en cada una de nuestras áreas para que el producto
sea aceptado por los consumidores, comprometida con su servicio, la formación integral
de su personal y al mismo tiempo muy competitiva.
OBJETIVOS
Ser la primera empresa en producir y comercializar cojines personalizados en
Lázaro Cárdenas Administrar las empresas con objetivos comunes.
Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.
Desarrollar y mantener la imagen de una Corporación líder y moderna en Lázaro
Cárdenas.
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c COJINES PERSONALIZADOS
PRODUCTOS OFRECIDOS
COJINES PERSONALIZADOS EN :
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c COJINES PERSONALIZADOS
27
c COJINES PERSONALIZADOS
LOGOTIPO
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c COJINES PERSONALIZADOS
DESCRIPCION DEL LOGOTIPO
Por sus siglas en ingles "Stylish" que significa estilos y "Creations" creaciones, entonces
"Stylish Creations" , Creaciones con Estilo ya que nuestros cojines personalizados serán
impulsados principalmente por la creatividad de cada trabajador de la empresa, así como
de cada uno de nuestros clientes que quieran expresar su sentimientos sugiriendo sus
diseños libremente.
Nos indica todos nuestros sueños alrededor de la empresa y el camino que seguiremos
para que estos se cumplan, así como la luz y la claridad que debemos emplear en la
resolución de cualquier problema que se nos presente.
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c COJINES PERSONALIZADOS
COLORES INSTITUCIONALES
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c COJINES PERSONALIZADOS
SLOGAN
Los Diseños personalizados de nuestros cojines son parte esencial para la aceptación de
nuestra empresa lo cual tendrá impacto en los gustos y moda de la población, ya que
los diseños ofrecidos serán únicos, personalizados e innovadores.
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c COJINES PERSONALIZADOS
VALORES ORGANIZACIONALES
Honestidad.- Ser sinceros con nosotros mismos y con los demás y actuar con
transparencia, confianza e igualdad.
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c COJINES PERSONALIZADOS
de los demás, evitando sacar ventaja de nuestra posición empresarial. Da
estabilidad en el largo plazo y es un ejemplo para la moralización de nuestro país.
Empatía: Mostrar interés por las necesidades tanto del trabajador como de los
clientes para satisfacer sus necesidades y ofrecerles un mejor servicio.
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c COJINES PERSONALIZADOS
III. Estructura
Administrativa
Contenido:
Organigrama General
Organigrama Futuro
Análisis y Descripción de Puestos
Macro Localización
Micro Localización
Figura Jurídica
Políticas Organizacionales
Matriz Foda
Estrategias
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c COJINES PERSONALIZADOS
ORGANIGRAMA GENERAL
ENCARGADO
GENERAL
ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
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c COJINES PERSONALIZADOS
ORGANIGRAMA FUTURO
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
ALMACEN
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c COJINES PERSONALIZADOS
ANALISIS Y DESCRIPCION DE PUESTOS
NOMBRE DEL PUESTO Encargado General NOMBRE DEL PUESTO
DESCRIPCIÒN GENÈRICA: DESCRIPCIÒN GENÈRICA:
Es qui en toma l as deci s i ones sobre el curso de l a organi zaci ón, asi como l as metas a alcanzar de acuerdo Encargars e de l a compra d
al peri odo en que han de reali zarse. el materi al de papel eri a y a
DESCRIPCIÒN ANALÌTICA (FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESPECÌFICAS DEL PUESTO % DE TIEMPO DESCRIPCIÒN AN
* Supervi sar l as activi dades que el Encargado del Dpto. de producciòn y manufactura desempeña 50% * Encargarse de l a compra
asi como sus procesos de producci òn, mas adecuado para l l evarl os acabo. s e necesi tan para l a decor
* Supervi sar l as activi dades que haga el encargado de ventas y compras. 25% * Impl ementar estrategi as
* Autorizar l as activi dades que el encargado de producci òn tenga que hacer. 25% cl i entes.
Total de tiempo 100%
CAMPO DESICIONAL: CAMPO DESICIONAL:
RELACIONES RELACIONES
PUESTO CON EL OBJETO DE: FRECUENCIA
Depto. de Autori zar l a compra de materi al necesari o para
compras y ventas l a producci òn y autori zar estrategi as de ventas SEMANAL
IN TE R N A S
IN TE R N A S
Depto. de prod y Supervi sar que l a prodcucci òn cumpl a con l os
Control de Cal i dad requeri mentos de cal i dad. DIARIO
E X TE R N A S
Tratar con cli entes especi al es , asi como cons egui r nuevos cl i entes,
DIARIO
trtar con i nvesi oni stas, hacer tratos con proveedores .
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c COJINES PERSONALIZADOS
NOMBRE DEL PUESTO Encargado del Dpto. Di s eño y Mercadotecni a PUESTO DEL JEFE INMEDIATO
DESCRIPCIÒN GENÈRICA: Encargado general
Di seño de nuevos modelos , asi como Control en el l anzami ento del articulo al mercado
DESCRIPCIÒN ANALÌTICA (FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESPECÌFICAS DEL PUESTO % DE TIEMPO
* Di seño de los nuevos model os util i zando creativi dad e i nnovaci òn. 50%
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c COJINES PERSONALIZADOS
Nùmero de personas Sueldo para el puesto
Nombre del puesto Sueldo total
que ocupan el puesto (mensual)
Encargado general 1 $ 8,000.00 $ 8,000.00
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c COJINES PERSONALIZADOS
Nombre del Puesto: Encargado General
Actividades en las que tiempo necesario para Horas/hombre requiere N° de
practica realizar cada actividad al dia empleado
supervisar 3 6
digir 3 6
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c COJINES PERSONALIZADOS
MICROLOCALIZACIÒN
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c COJINES PERSONALIZADOS
600 CASAS
ZIRAHUEN ORIENTE #29
FIGURA JURÍDICA
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c COJINES PERSONALIZADOS
Las obligaciones fiscales que se deberán afrontar.
Las obligaciones laborables a las que estará sujeta.
Las responsabilidades que adquieren frente a terceros.
ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN
Como todos los contratos, el de A. en P. debe de reunir ciertos requisitos a efecto de ser
legal. En este caso, es la Ley General de Sociedades Mercantiles, la encargada de regular este
tipo de contratos; la que en su artículo 252, señala “La asociación en participación es un
contrato por el cual una persona concede a otras que le aporten bienes o servicios, una
participación en las utilidades y en las perdidas de una negociación mercantil o de una o de
varias operaciones de comercio”.
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c COJINES PERSONALIZADOS
SOCIEDAD ASOCIACION EN
CONCEPTO MERCANTIL PARTICIPACION
Personalidad jurídica propia Si No
Patrimonio propio Si No
Razón o denominación social Si No
Nacionalidad Si No
Inscripción al registro público
de comercio Si No
Permiso de la secretaria de
relaciones exteriores Si No
Objeto económico, comercial
y lucro Si Si
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c COJINES PERSONALIZADOS
Respecto a los terceros, los bienes aportados pertenecen en propiedad al
asociante, a no ser que por la naturaleza de la aportación fuera necesaria
alguna otra formalidad, o que estipule lo contrario y se inscriba la clausula
relativa en el Registro Público de Comercio del lugar donde el asociante
ejerce el comercio. Aun cuando la estipulación no haya sido registrada,
surtirá sus efectos si se prueba que el tercero tenía o debía tener
conocimiento de ella.
CONTRATO CIVIL
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c COJINES PERSONALIZADOS
MICH. ASI MISMO MANIFIESTA SER ING. INDUSTRIAL CON LA ESPECIALIDAD EN
CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD, PROFESIONISTA DE 20 AÑOS DE
EDAD.--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------
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c COJINES PERSONALIZADOS
ANAHI MUÑOS
ORTIZ.---------------------------------------------------------------------------------------------
CUARTA. EL OBJETO DEL CONTRATO SERA QUE LOS LICENCIADOS PRESTEN SUS
SERVICIOS PROFECIONESLES DE ACUERDO AL PERFIL PROFECIONAL CON EL QUE SE
DESEMPEÑAN, BAJO LAS CONDICIONES PACTADAS EN ESTE
CONTRATO.------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------
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c COJINES PERSONALIZADOS
DECIMA. LOS ASOCIADOS SE OBLIGAN A GARANTIZAR AL ASOCIANTE Y EN SU
MOMENTO A LOS CLIENTES, EL SEGUIMIENTO CONTINÚO DEL MODELO, SISTEMAS
Y PROCEDIMIENTOS IMPLANTADOS EN EL PROCESO, A TRAVES DE LA
ACTUALIZACION DEL SISTEMA DE
PRODUCCION.------------------------------------------------------------------------------------
ASOCIANTE
ASOCIADO
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c COJINES PERSONALIZADOS
ASOCIADO
ASOCIADO
ASOCIADO
POLÍTICAS ORGANIZACIONALES
49
c COJINES PERSONALIZADOS
amable al cliente y mantenerlo informado de forma mas detallada las novedades
del producto.
Política de ventas: Utilizar todas las estrategias necesarias para lograr niveles de
venta establecidos. Cada producto elaborado deberá pasar al departamento de
calidad y si es aprobado, registrarse y etiquetarse para su venta.
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c COJINES PERSONALIZADOS
MATRIZ FODA
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c COJINES PERSONALIZADOS
ESTRATEGIAS
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c COJINES PERSONALIZADOS
IV. Estudio
Técnico
Contenido:
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c COJINES PERSONALIZADOS
precio accesible. Esto permite que al adquirir un cojín personalizado el cliente sea capaz
de plasmar sus sentimientos , cariño y desarrollar su creatividad.
Los cojines personalizados son productos elaborados con diferentes telas: manta, retazos,
peluche, satín, entre otras , que son de fácil acceso. Dichos cojines están diseñados de
forma innovadora creados con el toque que el cliente desee darle de tanto elegancia,
diversión, sofisticación, amor, extroversión, sencillez, etc.
55
c COJINES PERSONALIZADOS
La combinación de diseños y materiales son perfectas para atraer la atención del público y
al mismo tiempo brindarles calidad en nuestros productos, estos no dañan al medio
ambiente y contribuyen con el desarrollo del país.
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c COJINES PERSONALIZADOS
empresa podremos plasmar nuestra creatividad y sentimientos personales en el diseño de
cada uno de nuestros productos.
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c COJINES PERSONALIZADOS
PROCESO DE PRODUCCIÓN
A continuación se muestra cada uno de los procesos para cada línea de producción de cojines personalizados.
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c COJINES PERSONALIZADOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
La distribución de planta de la empresa Estylish creations quedara de la siguiente manera:
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VISTAS
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Equipo de cómputo.
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METODOLOGÍA
ACTIVIDADES DIARIAS:
PROCESO:
Cortar moldes
Se cosen blondas.
Se rellena el cojín.
se le pone etiqueta.
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c COJINES PERSONALIZADOS
SEMANAL:
Lunes y miércoles:
Martes y jueves:
Viernes y sábados:
MENSUAL:
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c COJINES PERSONALIZADOS
ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
Hacer las cosas bien de una manera correcta y cumplir con los deseos del cliente de una
manera óptima son signos de calidad. Por esta razón “STYLISH CREATIONS” se preocupa
por el medio ambiente creando una línea de cojines personalizados de reciclado de
retazos de telas, dando un toque único en sus diseños para el agrado de nuestros clientes.
Los cojines “STYLISH CREATIONS” son obtenidos con materiales que no dañan ni
destruyen el medio ambiente.
MATERIA
L DESCRIPCION DE LA CALIDAD
Telas Las telas que se utilizan en los cojines personalizados
es de alta calidad ya que cuenta con larga durabilidad,
en comodidad es un alto porcentaje con el que se cuenta etc.
Hilos Hilos de las mejores marcas para así mismo tener mayor
Durabilidad y sea fácil la elaboración.
Blondas las blondas son los mejores diseños y en cuanto a calidad
son de larga durabilidad.
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c COJINES PERSONALIZADOS
COSER BLONDA
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c COJINES PERSONALIZADOS
LINEA 2 *PELUCHE*
ELEJIR DISEÑO:
FLOR, CORAZÓN, RELLENO DEL
CORTAR MOLDES BORDADO/ UNIR MOLDES
ETC. COJIN
ESTAMPADO
PONER ETIQUETA
FIN EMPACAR
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PONER ETIQUETA
FIN EMPACAR
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LINEA 4 *MANTA*
RELLENO DEL
COJIN
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V. Estudio
Socioeconómico
Contenido:
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INGRESO PERCÁPITA
De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía, el PIB per cápita de México,
durante el primer semestre del año el Producto Interno Bruto (PIB) por habitante se
incrementó a 10,311 dólares, retomando niveles del 2008, producto de la apreciación de la
moneda nacional y un incremento generalizado en los precios.
Entre enero y marzo de este año, el PIB per cápita en México se ubicó en 9,985 dólares, lo
que representó un crecimiento de 15% con respecto al mismo periodo del 2010 cuando
ascendió a 8,649 dólares.
75
c COJINES PERSONALIZADOS
13 Sonora 290,507,778
14 Michoacán 280,162,055
15 Sinaloa 242,074,048
16 San Luis Potosí 212,677,189
17 Querétaro 209,333,053
18 Chiapas 210,080,917
19 Oaxaca 175,095,860
20 Hidalgo 174,420,091
21 Guerrero 169,112,117
22 Quintana Roo 163,386,538
23 Yucatán 161,600,848
24 Durango 144,736,169
25 Morelos 126,137,94
26 Aguascalientes 124,786,217
27 Zacatecas 99,563,938
28 Baja California Sur 72,808,675
29 Nayarit 70,214,598
30 Tlaxcala 61,138,431
31 Colima 59,846,595
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c COJINES PERSONALIZADOS
EMPRESAS EN LA REGIÓN, DE COMPETENCIAS O DE
CLIENTES
Todos los establecimientos donde se pueden conseguir este tipo de artículos, no son una
empresa como tal, si no tiendas pequeñas donde en la mayoría de sus compras se realizan
por encargo y se mandan a fabricar fuera de la ciudad.
Establecimientos de competencia:
La panterita rosa
La ilusión
Para la creación de esta empresa nos estamos enfocando en tener una capacidad productiva
mayor que la de nuestra competencia, para así mostrar productos innovadores y de mayor
atención para nuestros posibles clientes.
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c COJINES PERSONALIZADOS
La región cuenta con establecimientos donde se puede obtener fácilmente el material para
la elaboración de los cojines.
Material Precio
1° Aguja de mano $3.50
*Caneva # 16,20,22, 24, y 26
*Eagle # 4 y 6 $2.50
*Pony # 8 $2.50
2° Botones
*Estrella $1.50 c/doc.
*Manzana $ 3.99 c/doc
*Flor chica 1.99 c/doc
* Flor grande 3.99 c/doc
*Redondo
# 24 $1.99
# 32 $2.50
# 18 $1.50
* Cuadrado
# 18 $3.49
# 24 $4.99
# 32 $0.99
3° Relleno
*Delcron $32.99
* Guata $21.99
4°Hilos
* Seralon $6.60
* Claudia
8° Blonda $18$2.99
*Pelrle $20$1.99
5° Alfileres $ 2.50 $25y 2.99
9°7°Listones
Encaje $9.50
*Organiza $16.99
# 0 $11.99
$1.25 c/metro
# 1.5 $13.99
$1.50 c/metro
#3 $14.99
$1.99 c/metro
#5 $2.50 c/metro
#9 $ 2.50 c/metro
* Satinado bordo dorado
#0 $1.20
# 1.5 $1.50
#3 $1.50
#9 $3.50
10° Bordadora $30,000
11° Maquinas de cocer
*Singer Mod 8280 Serenae $1,860
*Singer Mod 145117545 78
Duerook $3,975
*Singer Mod 1868 Facilita $2,999
*Singer 4,139
c COJINES PERSONALIZADOS
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c COJINES PERSONALIZADOS
CULTURA:
Cultural Pireri AC._ Fundado en agosto del 2007/ Dir. Gustavo Navarro Fernández,
imparten talleres de: Danza Folklórica, Tahitiano, Marquetería, Pintura Textil,
Manualidades, Artes Plásticas, Dibujo Artístico, Guitarra, Violín, Reciclado, Ajedrez.
Cuenta con grupos representativos de Danza Folklórica, Danzas Polinesias, Grupo de
Guitarras, Equipo de Ajedrez y Rondalla.
Centro cultural La Parota._ Fundado en 1999/ Dir. María Concepción Talavera Ortiz.
actualmente imparte talleres de Danza folklórica, Manualidades, Danza Tahitiana,
Repujado, Artes Plásticas, Aerobics, Actividades Literarias (en coordinación con sueño
colectivo), Talleres de Artes Plástica, Clínicas de Piano.
Luna Cereza
POBLACIÓN:
Lázaro Cárdenas tiene una población de 162.997 habitantes según datos del INEGI (Instituto
Nacional de Estadística y Geografía). De los 162.997 habitantes de Lázaro Cárdenas, 82.105
80
c COJINES PERSONALIZADOS
son mujeres y 80.892 son hombres. Por lo tanto, EL 49,63 por ciento de la población son
hombres y el 50, 37 son mujeres.
Lázaro Cárdenas ocupa el puesto número 4 de los 113 municipios que hay en el estado y
representa un 4,1098 % de la población total de este.
A nivel nacional, Lázaro Cárdenas ocupa el puesto 113 de los 2.454 municipios que hay en
México y representa un 0,1578% de la población total del país.
RELIGIÓN:
LENGUAS:
Según el censo de población y vivienda, en el municipio habitan 945 personas (586 hombres
y 359 mujeres) que hablan alguna lengua indígena (siendo de las principales lenguas
indígenas el Mixteco Y Purépecha.
GEOGRAFÍA:
Orografía
81
c COJINES PERSONALIZADOS
Sierra Madre del sur y planicies costañeras;
Hidrografía
Clima
Clima tropical con lluvias en verano. Tiene una precipitación anual de 1276,8
milímetros y una temperatura media anual de 27,8 °
Principal ecosistema
Bosque tropical deciduo: papaya, zapote, mango, tepeguaje, congolote, parota, ceiba,
palma, coco, anona, coyol, enandi y cueramo.
Fauna: armadillo, cacomixtle, zorro, tlacuache, venado, coyote, nutria, ocelote, jabalí,
pato, cerceta, faisán y especies marina.
Recursos naturales
82
c COJINES PERSONALIZADOS
El impacto social que tendrá “STYLISH CREATIONS” es muy notable puesto que sería una
oportunidad de salir adelante en la región.
Disminuir desperdicios.
Reutilización de residuos de telas.
Contribuir con la reducción de la contaminación.
Generar empleos.
Aumento flujo de capital.
Con el objetivo de mantener el bienestar de la sociedad.
Fabricar nuevos productos con material reutilizado.
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c COJINES PERSONALIZADOS
VI. Estudio de
Mercado
Contenido:
Estrategias de Venta
Estudio de Competencia
Canales de Comercialización
Estudio de penetración en el mercado
Segmentación de mercado
Universo: Descripción y Selección de la muestra
Entrevista, Cuestionario y Resultado de la aceptación del
Producto
Promoción y Ventas
Publicidad
Impacto Económico
Impacto Ecológico
ESTRATEGIAS DE VENTAS
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c COJINES PERSONALIZADOS
La calidad de nuestros cojines es uno de los principales factores que determinaran el nivel de
venta en nuestra empresa. Si la venta de nuestro producto no esta dando resultados como se
esperaban, será necesario mejorar la calidad del cojín, lo que conllevaría a modificar los
insumos.
Un factor que determina las ventas de nuestra empresa es el servicio al cliente; no existe otra
mejor forma de incrementar las ventas como el mejorar el trato hacia el cliente, lo mas
importante que tenemos que tomar en cuenta es que no tiene mayor costo; mejorar el
servicio al cliente seria tratarlo no solo como un cliente si no como un nuevo miembro de la
empresa para que sienta la confianza y este satisfecho con el servicio que se le brinda.
La estrategia que es utilizada comúnmente para elevar las ventas consiste en reducir los
precios del producto para que estén al alcance del cliente, siempre teniendo en cuenta que
al reducir los precios estaríamos desnivelando el margen de nuestras ganancias; tomando en
cuenta que la calidad sea la misma y los competidores no puedan imitarla fácilmente.
Mejorar el producto
Una manera de aumentar las ventas es que nuestra empresa ofrezca un producto mejorado
con; nuevas características, nuevas formas, tamaños, texturas, estampados, etc.; o
simplemente podemos cambiarle el diseño al gusto del cliente.
85
c COJINES PERSONALIZADOS
Aumentar la variedad en nuestros productos es abrirles las puertas a nuevos clientes además
de elevar las ventas en nuestro mercado.
Así como podemos aumentar la variedad de productos, también podemos optar por brindar
nuevos servicios que sean adicionales al producto; por ejemplo, podemos incluir
promociones, otorgar nuevas garantías, implementar políticas de devoluciones, etc.
Aumentar la publicidad
Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo cual
podemos publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet; podemos hacer
uso de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o podemos participar en ferias, eventos o
actividades sociales.
Al aumentar la publicidad aumentamos las ventas ya que nos hacemos conocidos entre los
consumidores, y además los persuadimos a que adquieran nuestros productos o contraten
nuestros servicios.
Además de aumentar la publicidad también podemos aumentar los canales de ventas; por
ejemplo, podemos abrir nuevos locales, contratar más vendedores, buscar nuevos
distribuidores o intermediarios, o vender a través de otros medios, por ejemplo, a través de
Internet.
Al aumentar los canales de ventas aumentamos nuestras ventas ya que apuntamos a nuevos
públicos y, a la vez, logramos una mayor exposición de nuestros productos.
Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar las promociones de ventas;
por ejemplo, podemos brindar ofertas especiales, entregar cupones de descuento, dar
obsequios o regalos a nuestros clientes, realizar sorteos o concursos entre ellos, etc.
86
c COJINES PERSONALIZADOS
Al aumentar las promociones de ventas incrementamos las ventas ya que con ellas
incentivamos al consumidor a comprarnos; pero al usarlas, debemos tener cuidado de que la
inversión sea compensada por el beneficio que generen.
Mejorar la comercialización
Cambiar la ubicación
Si las ventas no llegan a despegar o no son las esperadas, probablemente sea necesario
cambiar la ubicación del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, tal vez sea
necesario buscar un local más cercano a nuestro público objetivo, más accesible para éste,
más visible para los consumidores que pasan por la zona, más alejado de la competencia, etc.
Mejorar la fachada
Finalmente, otra estrategia para aumentar las ventas podría consistir en mejorar la fachada
del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, podemos procurar un escaparate más
atractivo, exhibir en éste los mejores productos, rotar éstos constantemente, procurar una
buena decoración, procurar una entrada amplia y de fácil acceso, diferenciarse de las demás
fachadas de los competidores, etc.
ESTUDIO DE COMPETENCIAS
Los negocios establecidos en la CD. Lázaro Cárdenas, se encuentran a nivel bajo a diferencia
de “STYLISH CREATIONS”.
87
c COJINES PERSONALIZADOS
De acuerdo al estudio de competencia los negocios establecidos en la región cuentan
limitado catalogo de diseños para ofrecer al mercado, poca variedad de materiales para su
decoración y para su creación, contando también con precios elevados.
Líneas de producción:
Bodas y XV años
Peluche
Manta
Reciclado
Contando con la materia prima de más alta calidad, con establecimiento adecuado donde se
puede llevar a cabo la elaboración de nuestras cuatro líneas as de producción, dando un
toque personal en cada diseño, todo esto dando como resultado un producto de calidad para
ofrecer a nuestros clientes .
CANALES DE COMERLIZACIÓN
88
STYLISH
CREATION`S
c COJINES PERSONALIZADOS
CONSUMIDORES
INTERMEDIARIOS
TIENDAS DE
REGALO Y
BISUTERIA
89
c COJINES PERSONALIZADOS
Nuestro producto está dirigido a todas las edades sin importar sexo ni nivel socioeconómico,
etc.
Aumentar la publicidad por periodos para que nuestra empresa sea reconocida
regionalmente para irnos posicionando en el gusto de la gente y posteriormente ser
reconocida a nivel nacional.
Realizar estudios financieros, correspondientes para determinar el funcionamiento y
satisfacer a nuestros clientes.
Ofrecer promociones, descuentos, etc., periódicamente (fin de temporada) a nuestros
clientes para lograr que haya más venta y demanda de los cojines personalizados
Implementar nuevos diseños para que nuestros clientes tengan más variedad.
Aplicar una buena actitud de servicio a nuestros clientes.
Realizar demostraciones (catalogo) de nuestros productos
SEGEMENTACIÓN DE MERCADOS
90
c COJINES PERSONALIZADOS
La parte elemental para conocer las características de los clientes potenciales a los que se
necesita convencer de comprar o recomendar nuestro producto, nuestra principal meta es
satisfacer las necesidades de los clientes.
Según los datos obtenidos nuestro mercado meta son la preferencia de las mujeres es de 15
años en adelante, ya que es un producto con un justo precio, la cual puede ser adquirida por
todo tipo de cliente.
Lázaro Cárdenas cuenta con una población 178817 habitantes, se aplicaron 120
encuestas, cantidad que se determinó mediante una fórmula estadística finita,
basándose en el número de personas entre 15 y 40 años dentro de la ciudad, con un
total de 98349 es decir un 55%.
91
c COJINES PERSONALIZADOS
z2 α
2
n= =120 .
4e
Objetivo:
92
c COJINES PERSONALIZADOS
a) Internet b) Farmacias c) Tienda de novedades d) autoservicio
4.- ¿Al momento de comprar un cojín que es lo primero que tomas en cuenta?
a) Si b) No Porque: _____________________________
11.- ¿Qué cambios le gustarían en el diseño de los cojines, comparados con los que ya hay en
el mercado?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
93
c COJINES PERSONALIZADOS
RESULTADOS OBTENIDOS
1.- ¿En qué lugar te gustaría obtener nuestro producto?
9% 19%
a)Internet
9%
b)Farmacias
c)Tienda de Novedades
d) Autoservicio
62%
94
c COJINES PERSONALIZADOS
17%
41%
a)Internet
b)TV Local
c)Anuncios
31% d)Catalagos
11%
R: Nuestros clientes prefieren recibir información del producto a través del Internet.
95
c COJINES PERSONALIZADOS
19%
42%
a)$130
b)$150
c)$200
39%
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c COJINES PERSONALIZADOS
R:Cuando las personas comprar un cojín lo hacen principalmente por su diseño.
97
c COJINES PERSONALIZADOS
31% 23%
a)Frecuentemente
b)No tan frecuente
c)Nunca
46%
7%
25%
42%
a)$190
b)$220
c)$280
d)Otro
26%
98
c COJINES PERSONALIZADOS
6% 14%
a)Mexico
b)Importado
c)No importa
80% procedencia
10%
a)Si
b)No
90%
99
c COJINES PERSONALIZADOS
a)Precio Accesible
13% 15%
3% b)Se respete el gusto
14% del Cliente
20% c)Material
d)Calidad
e)Diseño
26%
f)Durabilidad
9%
g)Resistencia
h)Mas de una
R: Los clientes se tomarían en cuenta la calidad de los cojines personalizados para poder
adquirirlos.
PROMOCIÓN Y VENTAS
Estrategias para consumidores: Se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para
que adquieran un producto o servicio.
Ofertas
Cursos
Cupones
Regalos
100
c COJINES PERSONALIZADOS
Regalos 2x1
Exhibidores
Vitrinas
Mostradores
Aparadores
PUBLICIDAD
Nosotros nos daremos a conocer a través de periódico, spots en la radio, por Tv en el canal
local periódico de la Cd. Aparte tendremos tarjetas de presentación que serán hechas de un
material ecológico.
1.-Spot en la radio: en nuestra Ciudad se encuentran varias estaciones de radio, entre las más
escuchadas se encuentran:
La estación que se eligió utilizar para la publicidad es la XHLZ PURA LEY por ser la que cuenta
con mayor audiencia en la Ciudad y Puerto de Lázaro Cárdenas.
101
c COJINES PERSONALIZADOS
A través de nuestra visión la imagen de la costa
En el periódico, Diario ABC de la Costa.
Dirección:
COL. 600 casas
Zirahuen oriente #29
Teléfono: 53
Correo: stylish@creation.com
IMPACTO ECONÓMICO
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c COJINES PERSONALIZADOS
IMPACTO ECOLÓGICO
“STYLISH CREATIONS” es una empresa que cuenta con una línea de reciclaje, para ayudar a
la conservación del medio ambiente.
A través de nuestra línea de reciclaje se pretende concientizar a la sociedad sobre la
importancia del medio ambiente así mismo su preservación por el mismo.
103
c COJINES PERSONALIZADOS
VII. Estudio
Financiero
Contenido:
Inversión Inicial
Capital Inicial
Integración del Costo unitario y precio de venta
Indicadores económicos para la corrida financiera
Presupuesto de Ventas
Presupuesto de Costos y Gastos
Flujo de Efectivo
Cedula de depreciaciones
104
c COJINES PERSONALIZADOS
Estado de Resultados
Balance General
Estudio de Factibilidad ( la TIR, TRI, VPN, Punto de
Equilibrio)
Conclusión
INVERSIÓN INICIAL
105
c COJINES PERSONALIZADOS
CAPITAL INICIAL
106
c COJINES PERSONALIZADOS
CAPITAL INICIAL
APORTACIÓN EN
SOCIOS
EFECTIVO
$ 22,234.41
Guadalupe Celene Zamora Mendoza
CAPITAL INICIAL $ 111,172.04
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c COJINES PERSONALIZADOS
108
c COJINES PERSONALIZADOS
COSTO U. 193.19 COSTO U. 193.19
% DE UTILIDAD 50% UTILIDAD 96.59
UTILIDAD 96.59 P. VENTA 289.78
PRODUCCION SEMANAL 55 COJINES
PRODUCCION ANUAL 2,860 COJINES
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c COJINES PERSONALIZADOS
Inflación 5% 7% 5% 3% 3%
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE INGRESOS
110
c COJINES PERSONALIZADOS
Ventas proyectadas 2,860.00 3,060.20 3,366.22 3,803.83 4,374.40
precio de venta 289.78 315.86 347.45 364.82 379.41
Ingresos totales 828,777.72 966,603.46 1,169,590.18 1,387,718.75 1,659,711.63
111
c COJINES PERSONALIZADOS
FLUJO DE EFECTIVO
112
c COJINES PERSONALIZADOS
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
CÉDULA DE DEPRECIACIONES
113
c COJINES PERSONALIZADOS
CEDULA DE DEPRECIACIONES
ESTADO DE RESULTADOS
114
c COJINES PERSONALIZADOS
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
BALANCE GENERAL
115
c COJINES PERSONALIZADOS
BALANCE GENERAL PROYECTADO
PASIVO:
116
c COJINES PERSONALIZADOS
117
c COJINES PERSONALIZADOS
TIR
TASA INTERNA DE RENDIMIENTO
TIR 177.408555%
TRI
-
TIEMPO DE RECCCUPERACION DE LA INVERSION INVESION INICIAL 111,172.04
AÑ MESE
O FLUJOS DE EFEC. FLUJO DE EFEC. MENSUAL S
1 121,418.63 10,118.22 8 111,300.41
2 242,994.67
3 416,301.46
4 637,151.36
5 914,702.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
118
c COJINES PERSONALIZADOS
fijos variables
249,169.24 189.40
0 249,169.24 249,169.24 0
400,000.00 INGRESOS
300,000.00
200,000.00
100,000.00
-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Unidades Producidas
120
c COJINES PERSONALIZADOS
400,000.00 INGRESOS
300,000.00
200,000.00
100,000.00
-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Unidades producidas
121
c COJINES PERSONALIZADOS
1,000,000.00
800,000.00
COSTOS FIJOS
600,000.00 COSTOS VARIABLES
$
INGRESOS
400,000.00
200,000.00
-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
UNIDADES PRODUCIDAS
122
c COJINES PERSONALIZADOS
1,000,000.00
800,000.00
COSTOS FIJOS
600,000.00 COSTOS VARIABLES
$
INGRESOS
400,000.00
200,000.00
-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
UNIDADES PRODUCIDAS
123
c COJINES PERSONALIZADOS
1,000,000.00
800,000.00
COSTOS FIJOS
600,000.00 COSTOS VARIABLES
$
INGRESOS
400,000.00
200,000.00
-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
UNIDADES PRODUCIDAS
124
c COJINES PERSONALIZADOS
Para el inicio de operaciones de esta inversión se necesita el aporte de$ 111,172.04, por lo
que cada uno de los cinco socio aportará una cantidad de$ 22,234.41 en efectivo.
En el primer año se espera una producción y venta anual de 2,860 unidades, cada unidad
producida cuesta $193.19 para obtener un margen de utilidad de 50% y establecer un precio
de venta al público de $290 pesos.
En nuestro estudio de factibilidad arroja un Valor Presente Neto de $1,074, 538.07. Dado que
nuestro VPN es positivo este proyecto se acepta.
Este proyecto cumple con todas las expectativas y análisis de factibilidad establecidos y por
lo tanto se debe llevar a cabo.
125
c COJINES PERSONALIZADOS
BIBLIOGRAFÍA.
126