PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE

MAGISTER EN INNOVACIÓN
ESCUELA DE INGENIERÍA / ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

CURSO : Negociación Avanzada

SEMESTRE : 2er. Semestre 2019
PROFESOR : Nureya Abarca email: nabarca@uc.cl
AYUDANTE : José Ignacio.
ALUMNO : Edwin Josué Berrios., email: edw.berrios@uc.cl

-ENSAYO-
COMPETIR VS COLABORAR Y LAS RELACIONES DE NEGOCIO
El padre de la economía política Adam Smith, en la competencia la ambición individual sirve al
bien común , pero el ganador del premio nobel John Forbes Nash Jr vino a romper este supuesto
con la teoría de juegos, donde si todos vamos por un objetivo como individuos cada uno
competiría por llegar a la meta y si no llegamos a la meta propuesta buscaríamos otras donde
estas no estaban pensada estratégicamente y es ahí donde podemos fallar todos, pero si todos
colaboramos por alcanzar una meta en específico llegaríamos más al éxito todos y colaborando
así ganamos todos, Smith decía que lo mas productivo es que todos fuesen por un objetivos por
si mismos, pero lo que es mas productivo, es que todos quieran el alcance, para ellos y para todos.

Como bien lo interpretamos Adam Smith promovía la competencia, pero en la teoría de John
Nash el eje fundamental es que todos debemos de cooperar ya que es mas exitosa para todos,
se puede aplicar a la lectura del libro Océanos Azules y Rojos, ya que el mundo de los negocios
se ve representado en su mayoría por el océano rojo, regido por la competencia entre las
empresas. Por el contrario, la estrategia del océano azul busca ampliar el mercado a través de la
innovación, "Los investigadores lo llamaron océano rojo como una analogía a un mar infectado
de tiburones, donde se ve a los escualos luchando entre sí por la misma presa".
La industria de hoy en día se ve representada por el océano rojo. Se describe como un lugar
donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un
negocio, sin importar cuál sea la industria. Las estrategias utilizadas en océano rojo se basan en:

-Ganarle a la competencia -Competir en el mercado existente -Explotar al máximo la demanda

disponible en el mercado -Elegir entre valor y costo.

Cuando relacionamos la competencia en las organizaciones es muy complejo ya que dentro del
mercado juega un papel muy importante los indicadores con el cual podemos conocer si estamos
siendo productivos, y lo mas sorprenderte es que dentro de las organizaciones existe
competencia entre departamentos los cuales muchas veces no tienen definida una estrategia en
común donde el liderazgo organizacional no se ve enfocado en todos los departamentos.

En las mismas organizaciones en vez de colaborar se compite por lograr sus indicadores como:
ventas, producción, reducción de costos, etc. Y esto se ve reflejado en la comunicación que puede
existir entre el mal funcionamiento de los departamentos como: Producción vs Ventas, Ventas vs
Producción, Finanzas vs Ventas, Distribución vs Ventas, etc.

El egoísmo verdaderamente inteligente consiste en procurar que los demás estén bien. Para que,
de este modo, uno este algo mejor.

Oscar Wilder

Se trata de cuidar, se trata de respetar, se trata de dar alas a los demás.

“Cooperar en lugar de competir.”

Competir con nosotros mismos; Si nos comparamos perdemos, Comparar para mejorar, no para
destruir al otro. Los equipos son fuertes, crecen cuando no hay narcisismos, cuando no hay
vanidades, cuando no hay luchas contra otros, sino codo con codo que nos permita superar la
adversidad, el reto, la crisis.
Si yo soy confiable para ti y tú eres confiable para mí, nos comprometeremos; No puede haber
compromiso sin confianza, la confianza no admite grados, es binaria:

O CONFIAMOS O NO CONFIAMOS.

La lógica de la cooperación nace de la lógica de la confianza. Trata a un ser humano como es y

seguirá siendo lo que es, pero trátalo como puede llegar a ser, porque confías en él, porque
cooperas con él y se convertirá en lo que está llamado a ser.

La competencia es necesaria para nuestra propia excelencia competir con nosotros mismos, el
objeto de competencia soy yo; Yo tengo que superar mis umbrales de máxima incompetencia
pero si te comparas siempre pierdes en realidad, lo importante muchas veces nos no sólo ser el
mejor sino ser distinto, es aquí donde la temática de los océanos azules nos resulta ya que son
espacios que contienen industrias que no existen hoy en día, mercados desconocidos, no
contaminados por la competencia. Además, en el mismo, la demanda se crea en vez de luchar
por ella. Quien apuesta por crear ideas innovadoras en el marco de la estrategia de océanos
azules encontrará una gran oportunidad para un crecimiento rápido y rentable.

Dentro de este rol los océanos azules generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí
mismos una barrera infranqueable para la competencia.

De acuerdo a los académicos, para reducir los riesgos en la ejecución de la estrategia del océano
azul se deben conocer sus principios básicos. Estos son los siguientes:

Reconstruir las fronteras del mercado, analizando para ello las industrias alternativas, la cadena
de compradores, los productos complementarios, entre otros elementos. Dibujar un lienzo
estratégico, basándose en el potencial creativo de la organización en la que se busquen
oportunidades de negocio. Ir más allá de la demanda para enfocar la atención en quienes aún
no son clientes y poder conocer sus necesidades. Crear una secuencia estratégica donde deban
analizarse precios, costos, adopción del producto y utilidad desde la perspectiva del consumidor.
Superar los obstáculos y así asegurar la estrategia más viable para la compañía y disminuir el
riesgo que conlleva el implementar nuevas estrategias. Y, finalmente, ejecutar la estrategia.
La comparación nos tiene que servir para dotarnos de excelencia, pero no para destruir al otro y
sobre todo los equipos. Cuando los equipos crecen, cuando no hay narcisismo, cuando no hay
vanidades, cuando no hay luchas codo con codo, cuando esto suceda es que nos permitirá
superar la adversidad, el reto, la crisis; si yo soy confiable para ti y tú eres confiable para mí nos
comprometeremos y de ese compromiso invariablemente nace la calidad; no puede haber
calidad sin compromiso, pero no puede haber compromiso sin confianza.

Las fortalezas están en nuestras diferencias, no en nuestras similitudes.

Stephen Covey

Referencias:

-Tesis “El Dilema del Prisionero y la Cooperación”, Universidad de Valladolid, 2015

-La estrategia del océano azul, Renée Mauborgne y W. Chan Kim, 2004

-Negociaciones y Teoria de los Juegos, Anibal Sierralta Rios, 2009

-John Nash y la teoría de juegos, Sergio Monsalve, Universidad Nacional de Colombia, Bogota, 2003

-Las riquezas de las naciones, Adam Smith, 2017