PREGUNTAS SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA Y PLANEACION

ESTRATEGICA

1. Explique sobre los océanos azules y su relación con los aspectos que señala

Sun Tzu en su obra el Arte de la Guerra

La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia

destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por

un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro,

innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado

logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva

demanda. La estrategia se basa en alinear todas las actividades de la

organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los

productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y

sostenido a largo plazo.

"Llévalos a un punto del que no puedan salir, y morirán antes de poder

escapar."

Nos quiere decir que como estrategia es necesario buscar nuevos mercados en el

que la competencia sea muy baja o nula de tal manera poder posicionarnos

Aplicar constantemente innovación y mejora continua en la empresa.

"La excelencia en el combate consiste en vencer la resistencia del enemigo sin

luchar abiertamente con él"

 La diferenciación, los costes y el enfoque. Si una empresa logra tener un producto

capaz de distinguirse por su ventaja competitiva en los tres ámbitos, sin duda

gozará del mejor posicionamiento posible. 

Y para lograr un posicionamiento positivo bastaría con que la compañía no sea la

mejor, pero sí que tenga las armas para lograr la diferenciación de los demás

competidores en uno de esos ámbitos que funcione en conjunto con los demás.

2. Comente con qué aspectos del arte de la guerra de Sun Tzu se relaciona la

primera fase de la planeación estratégica

La primera fase de la planeación estratégica es el análisis de entorno, lo cual nos

dice que es el momento inicial del proceso en el que se hace una revisión del

estado en el que se encuentra la organización en cuestión a lo interno y en

relación con su entorno.

También es la etapa en la que se realiza la denominada matriz DOFA con la que

se hace una identificación precisa de las debilidades que posee la organización,

las oportunidades que tiene, las fortalezas que puede aprovechar y las amenazas

a las que se enfrentará.

Esta etapa se relaciona con las siguientes frases del Arte de la Guerra:

"Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado

de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada

victoria obtenida también sufrirás una derrota. Si no conoces ni al enemigo

ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla".

Comience por comprender a fondo las fortalezas y debilidades tanto de usted

como de sus competidores clave.  En un análisis DOFA, además de las fortalezas

y debilidades también se extraen las oportunidades y amenazas. Las

oportunidades y amenazas son elementos que ocurren fuera de una organización

y que podrían impactarla.

Para comprender las oportunidades y las amenazas, debe estar al tanto de lo que

ocurre en la empresa

“El general que gana la batalla hace mil cálculos en su templo antes de

luchar. El general que pierde hace solo unos cuantos cálculos de antemano".

En esta lección, Sun Tzu expresa que aquellos que se preparan de antemano

creando planes bien fundamentados tienen más probabilidades de tener éxito.

Solo hay 24 horas en un día y siempre hay excusas que podemos utilizar, pero

aquellos que son verdaderamente exitosos han invertido tiempo en una correcta

planificación. Al planificar, considere explorar una variedad de combinaciones

tácticas basadas en lo que ha funcionado en el pasado tato en la vida personal, en

la empresa o incluso en la competencia.

“En medio del caos, también existe la oportunidad”.

El difícil camino de liderar implica ser capaz de aprender tanto de los errores y

el fracaso, como del éxito. Tenga en cuenta que ante el fracaso siempre existe la

oportunidad de entender la causa raíz de los problemas, para evitar cometer el

mismo error dos veces.

Aprovechar las oportunidades que posee una empresa como diversificar

productos, expansión en otros territorios, alianzas estratégicas entre otras.

3. Relacione el capítulo XIII, la concordia y la discordia de la obra el Arte de

la Guerra de Sun Tzu y su aplicación como estrategia en las organizaciones

empresariales.

Sobre la concordia y la discordia, Sun Tzu nos plantea la figura del espía para

conseguir información, siendo éste un aliado. Sin embargo, en el mundo de los

negocios la ética es muy importante, por lo que si se conoce el mercado también

las fortalezas y susceptibilidades de la empresa asimismo con la propicia

información de los competidores es posible medirse frente a ellos.

La empresa debe emplear los recursos económicos necesarios para investigar

"estudiar a la competencia para lograr contar con la información esencial para el

momento del desarrollo de estrategias.

La información que se requiere pude obtenerse de diferentes fuentes como son

personas que conozcan a la competencia, personal interno de la otra empresa sea

permanente o sólo por el momento de conseguir información, o simplemente

mediante sobornos a quienes tengan acceso a la información. El obtener

información tendra un coste este dependerá de la preparación que tenga la

persona quien será el medio. La mejor ventaja siempre será actuar conociéndote

a ti mismo y al enemigo.