TEMA 05

CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO YO

Subtemas
5.3. El mercado Yo: una respuesta a la proactividad
5.4. Los recursos humanos: somos las personas los protagonistas

Curso: Personal Branding

Docentes Expertas: Mg. Marilú Díaz
Mg. Olga Reaño

Lectura 03
Comentario
Es importante considerar que la persona es mucho más que un recurso, es un ser personalizado
con la disposición a actuar con diligencia, por ello, hoy en día las organizaciones le han atribuido
el nombre de dirección de gestión del talento humano, con ello se intenta erradicar a aquellas
concepciones mecanicistas que trataron de minimizar las funciones que desempeña la persona, y
que va más allá de la producción, porque en él se canalizan emociones, sentimientos,
conocimientos valores, que en suma lo engrandecen, dignifican y le dan plenitud a su existencia y
a la organización de la cual se es parte.

El mercado Yo: una respuesta a la proactividad1

Hablar de mercado Yo, es darle el eslabón de inicio a la persona en cuanto a su trabajo, ya no más
excusas, es hora de tomar la rienda de nuestra vida, adelantarse a los hechos laborales,
especializarse, actualizarse, explotar al máximo su capacidad creativa y resolutiva. El dominador
de lo existente, de lo creado es la persona, el trabajo es su obra, su misión es el aquí y ahora,
para ello estará dispuesto a inventar, reinventar, modificar, innovar, restaurar, etc. en un ámbito
de alegría y coherencia de vida, es decir amalgamado de valores que siempre lo dignifiquen y le
den trascendencia a su vida.

(…)En definitiva, vivimos tiempos en que los que cada individuo debe abrazar la
proactividad en el sentido de interpretar que somos responsables de nuestras
propias vidas. Se acabó la época de echar la culpa de lo que nos pasa a los
gobiernos, a las empresas, a nuestros padres o a nuestros abuelos, en clara

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Lectura tomada con fines didácticos: Díaz, M., Luján, H., Santiago, A., y Wyszkowski,S.(2018)
Módulo Personal Branding (2dª edición). Lambayeque: Universidad Señor de Sipán S.A.C.
 Curso: Personal Branding

referencia a un mal interpretado determinismo genético. Es el momento de pasar

del debo al quiero, del no puedo al elijo; es la hora de aceptar la nueva situación y
ser conscientes de que cada persona tiene la obligación y la responsabilidad de
hacer que las cosas pasen. La pregunta de nuestro tiempo debe girar en torno a
qué hago yo como individuo único y diferente para ser mejor y distinto, porque o
me distingo o me extingo (…) (Casado, 2011, p.33).

Esta tendencia debe llevarnos a repensar sobre nuestra propia marca, porque ella será la
encargada de comunicar equilibrio y confianza a aquellos que nos tomen como referente para
promover la cultura del trabajo. Sin embargo, es un buen inicio para ti decirte que asumas la
siguiente proposición y que desde hoy debes interiorizarla:

Preocuparse por su empleabilidad para encontrar o mejorar su puesto de trabajo.

Cultivar la empleabilidad en cada etapa de la vida profesional Para mejorar su
empleabilidad, los estudiantes necesitan orientar su formación hacia profesiones
con salida profesional y completar su preparación técnica con habilidad en idiomas
y formación práctica (…) recibir formación en aquellos aspectos que demandan las
empresas, como habilidades, idiomas o conocimientos específicos según el sector
de actividad (Roca,2015, p.170).

Algunas pautas para trabajar el mercado Yo, han sido tomadas de los aportes de Alcaide y Chica
(2014), quienes señalan:

1. Haz de tu autenticidad tu poder: (…) “Si te conoces, sabes qué es lo que más te
importa; si lo sabes, puedes sentir a qué estás dispuesto y a qué quieres
comprometerte. Desde tus propios compromisos, puedes relacionarte con los
demás y entonces, y sólo entonces, tus acciones estarán en coherencia contigo
mismo” (p.126).

2. Haz de la diferenciación tu ventaja competitiva. Si ves lo que todo el mundo

ve; si dices lo que todo el mundo dice [estás siendo uno más del montón] (…).
El éxito nace siempre de la diferenciación. Dedícate a ser el mejor siendo
diferente. Quien es indiferente, es invisible (p.127).

3. Haz de tu portafolio tu arma de venta. La “autenticidad” y la “diferenciación”

se deben concretar en algo tangible: tu cartera de productos y servicios.(…) no
se vende conocimiento, se venden conferencias, clases o talleres de algo; no se
vende experiencia en desarrollo personal, sino coaching para ejecutivos.
Necesitas tangibilizar lo que vas a ofrecer (p.127).

4. Haz de la visibilidad tu escaparate. “El talento escondido no produce

reputación” (…) participación en conferencias y medios de comunicación así
como a través de la asistencia a eventos para hacer networking; y en el segundo,
a través de las distintas plataformas para ello —Facebook, Twitter, Linkedln o
Google +, entre otras (…) (p.128).

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5. Haz del foco tu obsesión. La dispersión siempre es cómplice de la mediocridad.

Tom Peters, autor de 50 claves para hacer de usted una marca, dice: “Si vas a crear
una marca propia, debes conseguir estar concentrado sin descanso en aquello
que aporte valor”. Debes estar concentrado en tu área (…) si te dispersas, la
energía también (p.128).

6. Haz de la coherencia tu estilo de vida. Es la concordancia entre lo que se

piensa, dice y hace. No hay nada más dañino para la marca personal que la
incoherencia (…) [es exigencia]. La huella que se deja en los demás es producto
de los hechos, no de los discursos (p.128).

7. Haz de la consistencia tu nivel de exigencia. La marca personal no se construye

con éxitos puntuales y discontinuos (…). Para ser un referente, lo tienes que ser
de manera sistemática y constante. Además, el mercado en cuanto te
descuidas, te olvida. Vales tanto como tu último proyecto (p.129).

8. Haz de la actitud tu tarjeta de presentación. La gente quiere soluciones, no

problemas. Es esencial afrontar la realidad, personal y profesional, con
esperanza, con ánimo de encontrar siempre alternativas a los inconvenientes
[cambia la vida] (…) (p.129).

9. Haz de la integridad tu confianza. Si no juegas limpio, el mercado acabará

penalizándote. Siempre existen tentaciones para tomar la vía del atajo rápido
saltarse los compromisos y acuerdos (muchos verbales) o las lealtades
personales. El cortoplacismo es peligroso. No tomes la integridad como un
tema menor. Los negocios se fundamentan en la confianza, y cuando la
confianza (p.129).

10.Haz de tus clientes tu credibilidad. La mejor publicidad es la que hacen los

clientes satisfechos. Lo mejor para tu marca personal es tu cartera de clientes.
(…) No hay que olvidar que el 85 por ciento de todas las ventas ocurren sólo
después de que alguien dijera que el producto o servido es bueno. El “boca en
boca” sigue siendo muy potente (p.130).

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Los recursos humanos: somos las personas los protagonistas 2

Casado (2011), en su artículo: El Imperio de los Tatas (talento y talante), afirma que: “las personas
extraordinarias, con talento (aptitud o saber) y talante (ganas y disposición), serían los artífices del
futuro. (…). Ni más ni menos, porque es el individuo el que toma protagonismo en esta nueva era”
(pp.26-27).

Efectivamente, estamos a una novedosa realidad del mercado global:

”(…) la Globalización 3.0, en la que el papel prominente corresponde a la persona

o al individuo, quien tiene el capital del conocimiento(…).De pronto, distancia y
tiempo están encima de la mesa de nuestros despachos y comienzan a medirse
con un clic de ratón. De la noche a la mañana, el poder pasa de las empresas al
individuo que posee el capital del conocimiento, y éste es el que tiene la capacidad
para colaborar y competir (…) se ha producido un cambio del capitalismo gerencial
a un capitalismo distributivo, que es capaz de cubrir de manera más eficaz las
necesidades del individuo. Afirma que el abismo que actualmente separa las
organizaciones, que no satisfacen las necesidades del individuo, es una gran
oportunidad para la creación de riqueza a escala global. Prueba de ello son las
relaciones de internauta a internauta (…) en las que las partes son individuos que
conforman una red social capaz de ofrecer servicios a la misma escala que las
multinacionales” (pp., 27-29).

Lo importante del contexto de la globalización es que ha hecho posible reconocer tres tipos de
trabajadores: estrellas (aquellos que pueden tener un mercado en cualquier parte del mundo:
artistas e investigadores en diversas ciencias) especializados pero especiales (profesionales que se
especializan en un determinado conocimiento: abogados, arquitectos, ingenieros, informáticos,
etc.) y espaciales (trabajan en un espacio físico, conectan con el cliente para prestar un servicio, se
aplica a los oficios técnicos, casa, cuidado personal, etc.) Se trata pues de insertarnos en el que
nuestra empresa Yo S.A desee incursionar. Lo que si debe quedar claro que nuestra competencia
del saber debe ir aunado a la competencia emocional, dado que esta última nos permitirá
desplegar de manera asertiva nuestro saber y sentir hacia nuestro mercado.

Invitación a reflexionar .

Según la lectura:

1. ¿Por qué es necesario abrazar la proactividad?

2. Cómo interpretas el pensamiento de Casado (2011): “las personas extraordinarias, con
talento (aptitud o saber) y talante (ganas y disposición), serían los artífices del futuro”.
3. ¿Por qué se afirma que la actitud es tu carta de presentación?
4. ¿Cuántos son los tipos de trabajadores que han surgido en la globalización3.0?

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Lectura tomada con fines didácticos: Díaz, M., Luján, H., Santiago, A., y Wyszkowski,S.(2018)
Módulo Personal Branding (2dª edición). Lambayeque: Universidad Señor de Sipán S.A.C.
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