Mercadotecnia

Marketing Internacional

PhD. Franklin A. Gallegos Erazo

Décimo Semestre | 2020 – A

Tema: Perfil sectorial de Cacao elaborados

para la empresa Dellepiane
ARREAGA MORA RICHARD WILLIAMS 01%
ESPINOZA CAMPOVERDE ROMINA ADRIANA 100%
ESPINOZA SANTANA JOSELYN STEFANIA 100%
Grupo #2 HOLGUIN RAMIREZ CARLOS XAVIER 100%
LEDESMA CHACON LUCY ANDREA 100%
LUNA CAMPUZANO BELEN ABIGAIL 100%
PARADA TOAREZ PAULETTE ALEJANDRA 100%
Dellepiane S.A., una empresa centenaria
en Argentina, líder en la producción y
comercialización de licores y cócteles

En los años 40 nace la marca Tres

Plumas la principal marca de Dellepiane

En el año 2003, comenzó a exportar sus

marcas logrando presencia en países de
América y Europa

Con 120 años de vida de Dellepiane

continua su plan de expansión en
Argentina y en el mundo.
 Controlable

Producto
Las lineas de licores tres plumas
basados a café y chocolate.
Precio
$100

Plaza
Grande licoreras y supermercados

Promoción
Patrocinar eventos estrategias
sampling. Concursos.
Entorno
domestico
INCONTROLABLE

Fuerza Política Clima Económico Estructura Competitiva

Argentina tiene Argentina ha pasado Argentina tiene 22 sectores de

una larga historia de tener una tasa de la industria que mas se destaca
de inestabilidad crecimiento altísimo a según su posición competitiva
un estancamiento los cuales son: Alimentos,
política Bebidas, Insumos Básicos,
económico severo
desde hace poco más Farmacéutica, Productos de
Petróleo y Productos Químicos.
de 10 años .
 Entorno externo INCONTROLABLE
Geografia e Infraestructura
El Ecuador se ubica al noroeste de América del
Sur, limitando al norte con Colombia, al sur y Fuerzas economicas
este con Perú y al oeste con el Océano
El riesgo país de Ecuador
Pacífico. Es el más pequeño de los países
se ubicó en 2 792 puntos
andinos con aproximadamente

Fuerzas culturales
Ecuador está compuesto de una gran
variedad de culturas. El idioma más hablado
es el español, pero también existen otras
lenguas indígenas como el quechua y el
shuar.
Fuerzas politicas
Crisis política ecuatoriana
Fuerzas Competitivas
Ecuador ha obtenido 55,74 puntos
en el Índice de Competitividad

Estructura de Distribucción
El Gobierno ha invertido en
poyectos vials, maítimos y
aeropuertarios
Nivel Tecnológico
durante los últimos 6 años, Ecuador
invirtió en el sector de la tecnología y
telecomunicaciones, como un campo
prioritario para reestructurar el país
Producto
Nace a partir de una
infusión de cacao, alcohol
extra neutro.
Proceso de elaboración
artesanal al estilo europeo.
17% - 39% de alcohol
Etiqueta de fácil lectura
botella cuadrada de cuello
largo y diseño moderno
acorde a tendencias
internacionales
Estandarización del
producto Precio Estandarizacion del Precio
El producto contara con la 110-120 El precio de ventas sera
misma elaboración con de $110 a $120
artesanal de estilo europeo
con lo cual es conocido la
marca
Contara con el mismo el
mismo etiquetado y diseño
de las botellas para mayor
reconocimiento
 Infographic Style

Plaza Adaptación de plaza

Vinotecas, Bares Distribución en grandes licoreras como son: El

bodegón, La taberna
Distribucción en Supermercados: Megamaxi, Mi
comisariato

Promoción Estandarizacion de la Promoción

Estrategia Sampling( Degustación del producto) Se promocionara el producto a través de

Patrocinar Eventos (Fiestas) degustación del producto en lugares específicos,
Concursos Se patrocinara fiestas para que la marca se
posicione.
 INTERNO

Motivo de la internaciona
lización de la empresa
Alcanzar abastecimientos de insumos y materias primas

Alianza estratégica con anecacao para

la adquisición de materia prima como es
el cacao.
Abastecimientos de frutos y granos para
la elaboración del licor

Argentina se constituye en un neto importador de la principal materia prima

de la Industria del chocolate: el CACAO. Su cultivo no prospera en nuestro país,
debido a las condiciones agroecológicas que requiere.
Bases para la segmentación de mercado internacional
En el Ecuador al ser el dólar
americano la moneda que rige las
actividades del comercio e
inversiones, mantiene un mercado de
divisas restringido. Sin embargo, se
negocia en el sector bancario el
cambio de otras monedas importantes
a nivel internacional incluidas el peso
argentino.
Actualmente Argentina forma parte
del Mercosur, bloque a través del
cual posee un acuerdo comercial
con la Comunidad Andina (ACE
No. 56), el cual brinda preferencias
arancelarias a una gran cantidad
de los productos comercializados
entre Argentina y Ecuador.
Bases para la segmentación de mercado internacional

Argentina, el país con mayor consumo de alcohol de América Latina. Le siguen

Perú y Brasil (ambos con 8,9 litros), Venezuela (7,1), Uruguay (6,8), Paraguay
(6,3), Bolivia (5,9) y Ecuador, con 5,1.

el «alto nivel de consumo de alcohol puede

adjudicarse a la gran disponibilidad, su bajo
precio y la amplia promoción y publicidad
de estas bebidas».

La "cultura" de ingesta de alcohol puso al Ecuador entre los más

bebedores. La Organización Mundial de la Salud ubicó a Ecuador
en el noveno puesto en América Latina.
17.1% Sierra

12.6% Amazonia

9.10% Costa

56% Mujeres no
beben
Bases para la segmentación de mercado internacional

La empresa Dellepiane se proyecta a sus consumidores usando

varios factores como por ejemplo el clima: “Llega el frío y licores Tres
Plumas presenta su nuevo sabor Chocolate Amargo”

Las líneas de licores Tres Plumas están en el ADN argentino desde

hace años y nos ocupamos de ofrecer no sólo la calidad de siempre
sino nuevos productos que refuercen su vínculo con las distintas
generaciones de consumidores”, comenta Matías Ugarte, Brand
Manager de Dellepiane, y agrega: “El chocolate amargo era un sabor
que nos pedían así que rápidamente decidimos incorporarlo para que
nuestros clientes pudieron disfrutarlo esta temporada invernal”.
Café al wisky | café al chocolate | café al ron Café al coñac | café al dulce de leche
Bases para la
segmentación de
mercado internacional
Distribución
Distribuidoras de licores y bebidas nacionales e importadas de las mejor
es marcas.

Mega liquors
Brindar

Dellepiane
Exporta
 Licor de Cacao SOLBESO

Licor de Cacao
fino de aroma
VARASU

Licor de Cacao
Amazónico OPA

Crema de Cacao CARIBBEAN’S

COMPETIDORES
DIRECTOS

Licor dulce sabor a Cacao COLD’S

 Licor Crema de Cacao AROMACO

Licor de Cacao LOVISONE

Add Text
Simple PowerPoint
Presentation
 Canales de Distribucción
01 Opa
MOBIL, 04 Varasu:
UberEats, Licorería
Glovo Piero,
Solbeso: Facebook
03 Supermaxi,
Megamaxi,
02 Cold’s: Licorería La
Industria Guarda,
Restaurantes, 05 Aromaco:
Licorera Bares, Hoteles Tienda
Ilepsa
Bodega
Camari

07 Lovisone: 06 Caribbean’s
Megamaxi, Industria
Supermaxi, Licorera
La bola de Ilepsa
oro

Fuerzas Sociales y de
Grupo
Cultura ¨Encuesta Nacional
de Salud y Nutrición
(ENSANUT), el 26,3% de la
población de 20 a 59 años
que consume alcohol¨
Este producto esta dirigido a
clase social alta ya que es un
producto fino de categoría A.
PROCESO
Decision de compra
Representa las
diferentes etapas por
las que pasa el
individuo desde que
siente la necesidad de
Fuerzas Psicológicas Factores situacionales o comprar el producto.
Motivación es uno de los de situación.
principales fuerzas ya que
Tres plumas se lo derivara a
como es un producto nuevo
cadena de supermercados
tiende por incrementar el
nacionales.
deseo del consumo.
Muchas veces la
Este licor es atractivo hacia
personalidad de los
el consumidor por sus
individuos es que como
exquisitos componentes.
tiene poder adquisitivo
consumen el producto.
 Proceso de compra
Motivos de compra Será directo ya que se lo Proceso de decision de
De la organizacion. distribuira en cadenas de
supermercados compra del negocio
Compradores determinan qué productos
y servicios necesitan adquirir sus
organizaciones.

Centro de compra
Compradores, tendrán
apertura al producto donde
podrán visualizarlo y poder
palpar el producto
seleccionado para dicha
organización.

Tipos de decision
Tarea nueva, el producto tendrá como
objetivo resaltar todos sus atributos
GRACIAS