TRABAJO APLICATIVO FINAL (TAF)

La transformación de Menorca basada en el bienestar de sus colaboradores.

MBA v36 - GRUPO N° 04

CURSO : Comportamiento Organizacional

PROFESOR : Daniel Ortiz

ALUMNOS : 20197288 - Arce Noriega, Giuseppe

20197306 - Arteta Pinto, Kiara

20197309 - Medina Cruzado, Edgar César

20197281 - Rentería Gutiérrez, Rafael

MAYO 2020

LIMA – PERÚ
Introducción

Menorca Inversiones es una empresa líder de capital 100% peruano, con más de

20 años desarrollando habilitaciones urbanas y como principal objetivo mejorar

considerablemente la calidad de vida de las familias peruanas, por ello cuentan con

todos los servicios básicos, pórticos de seguridad, cerco perímetrico, además de miles

de metros cuadrados de áreas verdes con desarrollo paisajista y zonas de esparcimiento

para que sus clientes puedan vivir como siempre lo soñaron citando Uehara (2019).

Pero debemos considerar que cada uno de nosotros entiende, asocia y visualiza la marca

de diferentes maneras, y es que como cada uno tiene una esencia la empresa también la

tiene, pero qué es Esencia, según Real Academia Española (2014) “Aquello que

constituye la naturaleza de las cosas, lo permanente e invariable de ellas. Lo más

importante y característico de una cosa” y como en Menorca la prioridad es el bienestar,

esto no solo aplica a los clientes, sino también sobre sus empleados, ya que ellos son los

agentes de la empresa que nos representan como marca en todo espacio y momento.

Asimismo, la cultura organizacional está basada en el compromiso, respeto,

trabajo en equipo y compañerismo. La política de la empresa se encuentra centrada en la

búsqueda de la mejora continua mediante el desarrollo de línea de carrera de sus

empleados, la atracción y retención de los mejores talentos que generan valor agregado.

Por consiguiente, Menorca establece dentro de su mapa estratégico unas

perspectiva de innovación e identifica al personal clave, teniendo como objetivos: (a)

atraer, retener y motivar al talento; (b) Mejorar el clima laboral; (c) Fomentar la

innovación, citando Carrozi (2020), por lo tanto podemos afirmar según Villanueva

(2018) que:

Un trabajador feliz es el resultado de una suma de distintos factores y de

disposiciones que otorga el empleador, como la remuneración, los beneficios, la

2
 flexibilidad, la posibilidad de crecimiento y el ambiente laboral, entre otros

elementos. Por ende, las compañías buscan lineamientos que interpreten los

requerimientos y deseos de los empleados para una devolución que sea sinónimo

de motivación y compromiso (párr. 1).

En cumplimiento al plan estratégico 2020, a inicios de año, la gerencia decide

asumir en la inversión de un nuevo proyecto, era un buen momento, debido a que

nuestro equipo de ventas estaba consiguiendo resultados por encima de lo esperado, y la

evaluación de clima laboral demostraba que los equipos estaban comprometidos y

compenetrados. En Menorca se trabaja en base a objetivos smart, es decir que sean

específicos, medibles, alcazables, realistas y en un tiempo determinado.

En marzo surge inesperadamente una crisis económica mundial que afecta todas

las actividades económicas y esto no excluye al sector de la construcción, por lo tanto,

el directorio en conjunto se reúne con la gerencia de desarrollo humano para decidir

cómo afrontar la crisis sanitaria orientada en tres principales ejes, los clientes, los

ingresos y los colaboradores. En ese contexto, se tiene que decidir entre dos

alternativas: la primera significa la reducción del 30% del personal nuevo y la segunda

opción se resume en la reducción salarial escalonada del 20% de los sueldos de los

líderes de cada área.

Descripción de la empresa

Menorca Inversiones, es parte de un Grupo Económico familiar “San Antonio”

fundado en el año 1921. Encontramos también empresas líderes en el sector calzado,

Foresta, y manufactura, RAM. A la fecha cuentan con más de 20 años de experiencia en

el sector inmobiliario principalmente en el Perú, entrando sus operaciones en la costa

peruana, además cuentan con el respaldo de más de 21,000 familias satisfechas con la

habilitación de sus lotes o casas, más de dos millones de áreas verdes y más de 20

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proyectos desarrollados. El modelo de gestión de la compañía contribuye con el

crecimiento ordenado y planificado del país, buscando mejorar la calidad de vida de sus

clientes, colaboradores y el entorno social de cada proyecto. Tambíen, son aliados

estratégicos del Estado en la generación de desarrollo a nivel nacional, citando a

Menorca Inversiones (2020).

Figura N 1

Proyecto San Antonio de Mala, desarrollo de la habilitación urbana y vivienda sociales

de la etapa 1.

Nota: Brochure San Antonio de Mala. Fuente: Menorca Inversiones.

Por otra parte, cuenta con presencia a nivel nacional, principalmente en la zona

costera del país donde el 81% de sus proyectos son desarrollo urbanístico, es decir

proyectos orientados a la venta de lotes desde 70.20 metros cuadrados y el 19% son

casas de 1 o 2 pisos en alianza con el estado para poder generar vivienda digna para los

peruanos.

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Figura N 2

Presencia de Menorca Inversiones en el Perú y los proyectos desarrollados.

Nota: Página web Menorca Inversiones.

Por consiguiente, la empresa presenta:

(a) Misión

Somos una empresa peruana que crea valor a la sociedad con proyectos inmobiliarios

que mejoran considerablemente la calidad de vida.

(b) Visión

Duplicar el valor de la empresa entre el 2016 - 2021, desarrollando a nuestros

colaboradores y siendo percibida por los clientes como la mejor propuesta de valor.

(c) Valores

La compañía vela por inculcar, capacitar e internalizar los siguientes valores; (a) Son

honestos, para ellos la verdad siempre está primero; (b) Comprometidos, cumplen con

lo acordado por encima de lo esperado; (c) Resilientes, se hacen más fuertes frente a las

5
adversidades; (d) Innovadores, desarrollan iniciativas creativas que tranforman y añaden

valor a la empresa y; (e) Orientada a resultados, porque hacen realidad sus metas.

Descripción de personajes principales

Los principales lideres de la compañía en ejecutar el Plan Solidario son:

Accionistas:

Renzo Carozzi, ejecutivo con 25 años de experiencia en estrategias de

inversiones en la bolsa de valores. Flexible, abierto a los cambios y con alta capacidad

de toma de decisiones. Fundador de Menorca y el grupo familiar San Antonio. Para él,

el pilar del negocio es la persona, por ende, cree en el respeto, la honestidad y siempre

esta en constante busquedade del bienestar de los demás.

Alessandro Carozzi, ejecutivo con 12 años de experiencia en el sector

inmobiliario, desarrollo de nuevos proyectos, abierto a los cambios, innovador, alta

capacidad de toma de decisiones. Desde muy jovén es parte de la organización y a

crecido con ella. Cree en el trabajo conjunto con el equipo para sacar las metas adelante.

Sigue la política de su padre Renzo, porque cree fielmente que el crecimiento de la

empresa se da con equipos empoderados y atrayendo al talento.

Vicepresidente Ejecutivo: Fernando Uahera, ejecutivo con 20 años de

experiencia en el sector inmobiliario y bancario. Responsable, comunicativo, innovador

y alineado a trabajar por objetivos.

Vicepresidente de administración y finanzas: Manuel Ugaz, ejecutivo con 25

años de experiencia en finanzas corporativas en los sectores primarios y secundarios, de

los cuales 10 años se encuentran enfocados en el sector inmobiliario. Siempre esta en

constante movimiento, mide sus logros según el valor de la empresa, directo e

impaciente.

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 Gerente de Gestión de Desarrollo Humano: Carlos Lisson, ejecutivo con 10

años de experiencia en el área de RRHH en el sector inmobiliario y minero.

Perfeccionista, su principal motivación es el reconocimiento personal y profesional.

Gerente Comercial: José Manuel Vizquerra, ejecutivo con 13 años de

experiencia en el área comercial y de ventas del sector inmobiliario; y consumo masivo.

Orientado a resultados a través de la innovación, el desarrollo de procesos y el

compromiso con los objetivos. Tiene experiencia en el manejo de equipos multi-

funcionales y facilidad para establecer relaciones interpersonales. Comprometido con la

organización, innovador y servicial.

Colaboradores: La compañía cuenta con dos grupos de empleados

diferenciados, y estos son:

a. Los operativos; personas que se encuentran dentro de la planilla de Menorca y

tienen roles específicos en las obras y la venta, por lo general es personal con nivel más

técnico y que tiene poco contacto con los directivos y/o gerentes de la empresa;

b. Administrativos, se encuentran en la oficina central de la compañía, son el

área de soporte para los puestos operativos, y se tiene un grupo que representa el 20%

que representa a los líderes de los líderes (Gerencias) y líderes, personas disponibles que

se encuentran muy enfocadas a la estrategía y el liderazgo y motivación de equipo,

donde se encuentran en constante capacitación de liderazgo.

En general, el grupo humano que presenta como colaboradores la compañía, es

bastante receptivo, porque el trabajo es muy dinámico y siempre estan buscando retar a

salir de la zona de confort a cada usuarios, además la cuenta con dos programas , el

primero Todo Menorca Vende, que tiene una contribución economica por cada referido

que ingresan y el segundo Menorca Acción, donde se presentan varios concursos y

aperturas para proyectos de innovación y se ejecutan, según la rentabilidad y costo con

7
las áreas involucradas y con el colaborador que lo propuso como idea, eso quiere decir

que todos siempre pueden ser parte de algo nuevo.

Además, el perfil de los trabajadores son jovenes entre 20 a 35 años, el proceso

de selección valida más alla de la experiencia, los valores y las habilidades blandas para

buscar la máxima eficianecia en la compatibilidad de las personalidades.

Situación problemática

Contexto Externo

Hoy en día, el mundo se encuentra enfrentando cambios radicales y vertiginosos

de comportamiento, debido a que vivimos una pandemia que nos ha golpeado

duramente a nivel personal y en la economía a nivel país. En nuestro caso, a nivel país

estamos hablando de llegar a niveles de recesión económica para el 2020.

Citando el artículo de Riechmann (2020) donde insiste sobren la posición de

George Monbiot que dice:

Hemos estado viviendo dentro de una burbuja, una burbuja de confort falso y de

negación. En las naciones ricas, habíamos comenzado a creer que hemos

trascendido el mundo material. La riqueza acumulada, a menudo a expensas de

otros, nos ha protegido de la realidad. Viviendo detrás de las pantallas, pasando

de una cápsula a otra –nuestras casas, coches, oficinas y centros comerciales–,

nos convencimos de que la contingencia se había retirado, de que habíamos

llegado al punto que todas las civilizaciones buscan: aislamiento de los peligros

naturales. (pág 4)

La crisis sanitaria nos a devuelto bruscamente a la realidad en todos los ámbitos,

personal, profesional, empresarial, entre otros, y a las empresas las a retado a una

transformación digital acelerada, donde la creatividad y la motivación deben ser los

recursos más importantes para sobrellevar a los equipos.

8
 El rubro de contrucción se ha visto directamente afectada por la paralización de

las obras de contrucción y de las ventas presenciales, que sumadas a la poca colocación

de créditos para vivienda, afecta de manera directa la liquidez de las empresas, según

Poli et al (2020).

Cabe recordar que, a inicios de año, antes de la llegada del coronavirus al Perú,

se proyectaba que las ventas crecerían este 2020 en 14.5%, pero ahora el escenario ha

cambiado drásticamente. La problemática, en general, para Menorca y otras

inmobiliarias es conocida y expuesta, y se traduce en que las ventas de las viviendas en

Lima y Callao bajarán entre 5% a 10% este año ante el impacto de la pandemia.

El sector inmobiliario, según las estimaciones de la Asociación de empresas

inmobiliarias del Perú, iniciará su recuperación dentro de un rango de seis a nueve

meses, supeditados a la velocidad la recuperación mundial; además, siendo que el sector

se encuentra altamente dolarizado, supone esto, una posible buena noticia para los

arrendadores, ya que el alza del dólar los podría beneficiar, pero al ser esto, netamente,

especulación debe la divisa regresar a sus valores normales (2020).

A la vez, debemos enfrentarnos a los problemas prácticos de ver, mostrar y

cerrar tratos entre los asesores de ventas y los compradores debido a la práctica del

distanciamiento social y también está el panorama general que se reduce en la falta de

confianza en el mercado y la recesión económica que se verá envuelto el país a causa de

los altos niveles de desempleo.

Por otro lado, los clientes han hecho la inversión de su vida comprado casa o

terreno y ahora se efrenta en la coyuntura de no poder pagar las cuotas hipotecarias o las

letras que tiene asumidas con la inmobiliaria durante la construcción o desarrollo del

proyecto. El daño puede ser severo y dar lugar a un aumento del desempleo, y tal vez no

9
sea temporal, la realidad es que es algo tan incierto como la fecha de descubrimiento de

la vacuna para el virus.

La crisis de los compradores redundará en que algunos, aunque sea tras las

moratorias que se concedan, dejen de pagar, con lo que ello supone de que su hogar

vuelva a manos de las promotoras. Dada esta coyuntura, el generar nuevas operaciones

será muy díficil. Siendo así, las inmobiliarias continuarán asumiendo los pagos de los

préstamos con que han financiado la construcción; lo que puede generar, para poder

captar mayor oferta, una disminución del precio. No sabemos si los costes que

indudablemente van a soportar los bancos por las moratorias terminarán siendo

repercutidos en préstamos futuros, según Irzíar Echendía (2020).

Contexto Interno

Menorca Inversiones, es parte de la realidad expuesta, a partir del 15 de marzo

las ventas se vieron afectadas de manera directa, por el cierre de las oficinas y por la

falta de implementación de recursos digitales para poder soportar un sistema 100%

digitalizado, que al no encontrarse preparados, en marzo y abril los ingresos se vieron

afectados en un 42%; además cuenta con una cartera de cliente que el 75% es

independiente, por lo que, las cobranzas se vieron afectadas en un 65%, podemos

afirmar que la empresa se quedó sin liquidez, con deudas pendientes de pagar y con una

planilla de más de 265 personas que debía cumplir con su remuneración mensual.

Caso

La organización interna se encontraba dividida, mientras el vicepresidente de

administración y finanzas mantenía una posición conservadora sugiriendo la reducción

del personal y de no invertir en nuevos proyectos con la finalidad de reducir costos y

gastos a corto plazo, el gerente comercial apoyaba la iniciativa de impulsar el plan

solidario para generar activos corrientes que amortigüen la paralización de actividades

10
relacionadas a proyectos con largos periodos de recuperación; por otro lado, el gerente

de gestión desarrollo humano estaba en total desacuerdo en la reducción del personal,

apostaba por la reducción escalonada del salario de los líderes de cada área. En este

sentido, el vicepresidente ejecutivo junto con los accionistas analizaron detalladamente

las diferentes posiciones decidiendo realizar un análisis de tendencia del mercado y una

evaluación de desempeño extraordinaria, en las cuales se iban a basar para tomar la

decisión final.

El vicepresidente ejecutivo buscaba el bienestar de la empresa basándose en un enfoque

al cliente, generando valor agregado al servicio empresarial a través de la inversión en

el plan solidario. Asimismo, los accionistas eran fieles a la cultura empresarial de su

organización, poniendo en primer lugar el bienestar del capital humano de la empresa

como muestra de compromiso, solidaridad y respeto hacia todos los colaboradores.

La empresa seguía presentando problemas de liquidez, el directorio debía decidir

qué camino tomar, tal vez, el de empresas similares, que despidieron al 25% de los

puestos operativos y 10% de las áreas de apoyo o hasta el 70% de su personal operativo,

la toma de decisión debía centrarse bajo los parámetros éticos, es decir, debe ser

pensada y reflexionada frente a todo lo que enfrentaron durante el primer mes y

manteniendo el propósito como compañía, y considerando que el clima laboral y el

factor motivacional de los equipos se puede ver afectado si se opta por la opción de

despidos. Pero, la finalidad de la decisión que se vaya asumir es que la empresa debe

subsistir y poder ganar participación de mercado, resaltando su compromiso con las

familias peruanas.

Asimismo, la empresa se encontraba antes un grupo de colaboradores con

enfrentaba un conflicto de incetidumbre por la decisión que pueda tomar la compañía

por los problemas económicos, la volutand, el trabajo en equipo no faltaban, pero la

11
intranquildiad, los nervios y el temor de enfrentarse a un conflicto por las políticas que

se puedan implementar.

Diagnóstico

La empresa estaba pasando por un periodo de disminución de sus ingresos

generados por la crisis sanitaria, la línea de mando estaba buscando soluciones rápidas

para contrarrestar los efectos económicos negativos presentes y futuros sobre el

negocio.

Por lo tanto, se presentaron los siguientes factores según los directivos o grupos

de trabajo:

(a) Organizacionales; Todos los sectores, unos más que otros, se han visto directa o

indirectamente afectados por lo que está sucediendo no solo en nuestro país, sino

en el mundo. Uno de estos sectores es el sector inmobiliario. El año 2019 fue un

año de mejoras, especialmente para la venta de proyectos de vivienda social, lo

cual trajo como consecuencia un incremento en el sector construcción.

Para Capeco (2020) estimaba una demanda de 20,000 viviendas nuevas en Lima

metropolitana, lo cual representaba un incremento del 11% con relación al año

2019.

La cultura de la empresa se encuentra orientada a los resultados, según Blasco

“la actitud encaminada a conseguir los objetivos marcados, tanto personales

como empresariales, buscando nuevas formas de actuación para conseguir las

metas propuestas”. Por ende, siempre se encuentran en constante análisis

12
 referente en las ejecuciones reactivas (tareas de soporte para la operatividad

regular), tareas que involucran mucho consumo de recursos, pero que no genera

un alto impacto en los resutaldos, la eficiencia de los trabajos y de la gestión de

equipos, que la gran mayoría de veces se encuentra relacionada a los resultados

más importante de la compañía y las actividades catalogadas como importante

que involucran muchos recursos y factores económicos.

Del mismo modo, la empresa es consciente que para lograr el crecimiento y los

objetivos trazados tiene que tener un equipo humano sólido y capaz, es decir,

considera al activo más importante de la organización a cada uno de sus

colaboradores, por lo tanto, “abogan por la realización personal de los

miembros de sus equipos de trabajo mediante el desarrollo de su formación, así

como el fomento de su motivación, creatividad, implicación y satisfacción. El

empleado es el centro de la actividad, porque supone el activo más importante

de la organización y con ello se propicia la ayuda e interés mutuos” basado en

la teoría de Harrison (s.f).

En consecuencia, la decisión que tome la empresa frente al conflicto debido a la

falta de recursos económicos, por la incertiduembre e intranquilidad de los

clientes, la paralización de las obras y del personal, deben fortalecer su cultura,

propósito y motivación de los empleados.

(b) Grupales, como se describió en los párrafos anteriores la solución al conflicto

que enfrentaba la organización iba ser decidida por un grupo de 5 personas,

vicepresidentes y Gerentes. En consecuencia, debían presentar un manejo serio y

maduro para poder lograr lo mejor para la compañía, porque sino era inviable

poder mantener a flote y con un equipo motivado, citando a Guttman podemos

afirmar que:

13
 Si un conflicto se trabaja a favor o en contra de una organización, la

refuerza o daña, depende única y exclusivamente de cómo se gestiona. Con

sus palabras y acciones, los directivos experimentados deben poder

transmitir el mensaje de que las opiniones diferentes no deben ocultarse y los

empleados son responsables de la autenticidad del diálogo que mantienen

entre ellos (párr. 16).

El vicepresidente de administración y finanzas se encontraba sesgado en su

postura, pensando en disminuir gastos y costos no relevantes para el negocio.

Los gerentes de desarrollo de capital humano y comercial tenían perspectivas

diferentes con una finalidad en común que era la estabilidad organizacional, el

primero, buscaba generar valor a la empresa a través de la satisfacción de los

clientes actuales y potenciales, mientras el segundo, percibía un panorama

distinto relacionado al bienestar individual de los colaboradores en beneficio de

la empresa, fomentando un clima laboral de solidaridad, igualdad, resiliencia y

compromiso. Por otro lado, el vicepresidente ejecutivo y los accionistas tenían

muy arraigada la cultura organizacional, en la cual se considera el capital

humano como uno de los entes motores de generación de valor para la empresa;

considerando la igualdad de oportunidades para todos los colaboradores.

(c) Indivudales, catalogando a los grupos de trabajo de los colaboradores, a pesar de

esta dura realidad, se encontró con un equipo humano totalmente comprometido,

con alto potencial de aprender aspectos del negocio y de otras áreas, buscando

oportunidades viables que permita a la empresa reponerse y ser agresiva frente a

la competencia. En la práctica la compañía, principalmente directorio, encontró

un vínculo que es asumido por los colaboradores como una decisión personal

voluntaria que se basa en una racionalidad calculada, según una tendencia

14
 afectiva y en un juicio moral, que lleva a un mayor grado de identificación e

implicación que supone un esfuerzo por contribuir a los objetivos de la empresa.

Por lo tanto, todos los esfuerzos realizados bajo la política de la empresa de

“Poder + Querer = Personas disponibles” se integró a un grupo humano

consolidado.

Figura N 3

Transformación digital de Menorca Inversiones, una apuesta por el teletrabajo.

Nota: Anuncios Internos “Menorca te informa”

Finalmente, se tomó la decisión de reducir escalonadamente los salarios de los

líderes de cada área en función de una evaluación de desempeño extraordinaria, a la vez

que, se impulsaría el plan solidario, realizando campañas agresivas de marketing,

basado en un riguroso análisis de tendencia del mercado inmobiliario.

15
 En este sentido, la decisión es acertada, porque permite generar mayor

motivación en el capital humano, el factor motivacional y de valoración por parte de los

colaboradores en no vivir en la incertidumbre si perderán sus empleos, como se a

presentado en la competencia directa, evidenciándose un mayor compromiso, eficiencia

y productividad en beneficio de la organización. Asimismo, también se consideró

capacitar a los líderes de equipo, manteniendo la teoría de Fred E. Fiedler donde planteó

el liderazgo contingente, esto quiere decir, que se combinan estilos de liderazgo de

acuerdo a la situación; (a) Líder orientado a las tareas y (b) Líder orientado a las

relaciones, citando a Guerrero (201). Teniendo como premisa, cada colaborador puede

tomar diferentes rutas y estas se verán reforzadas según el comportamiento, basandonos

en la teoría de Robert House la organización cuenta con una mezcla de líderes

directivos, solitarios, participativos y/u orientado hacia los logros, y se les asigno la

autoevaluación para que cada uno busque el mejor camino para el grupo humano que

lidera, Barón (1989).

También, se hizo mucho hincapié en la necesidad de mantener a los equipos motivados,

gestionado reconocimiento a los pequeños logros para contribuir a mantener un clima

laboral sano frente a la incertidumbre que se vive, pero la base de toda inspiración debía

ser a través del ejemplo, en vista que no se trata de solo delegar pendientes, si no que

todos son partes del mismo engranaje que va permitir a la empresa enrumbarse y poder

sacarle provecho al momento amargo que se vive a nivel mundial, afirmado lo citando

por Ruiz de Alba Robledo (2013) “una de las principales misiones de un líder debería

ser fomentar el liderazgo en todos los que componen su organización” y el factor

humano y/o personal no puede ser ajeno en este proceso.

Además el genera un crecimiento constante en las empresas debido a que (a) estimula la

interacción y la implicación sana en el cumplimiento de tareas especificas; (b) introduce

16
temas de importancia, fortalece el espíritu de equipo y genera compromiso con los

objetivos de la empresa; (c) mayor entendimiento de los problemas, casas y el mismo

negocio; (d) favorece la cohesión; (e) ayuda al crecimiento personal, no solo

profesional; (f) se encuentran mejores soluciones a los problemas; (g) mejora la calidad

del trabajo en equipo; según Guttman (2008), y estas se encuentran muy orientadas al

norte que tiene la empresa en su cultura organizacional.

Figura N 4

Reconocimiento a los colaboradores a nivel organizacional.

Nota:

Reconocimiento semanal “Menorca te informa”

17
 Asimismo, la empresa optó por mantener sus operaciones vía teletrabajo,

siguiendo la premisa de “Lejos en distancia, pero más unidos que nunca”; y solo 25

personas, en su mayoría obreros, continuaron con trabajos presenciales para garantizar

el correcto funcionamiento de los servicios básicos de los proyectos.

Por consiguiente, el funcionamiento del trabajo remoto resulto altamente efectivo, pero

con altos niveles de agotamiento porque las jornadas laborales se volvieron mayores a

13 horas y algunos grupos debieron mantener sus funciones durante los sábados y

domingos; por lo que la empre empresa vio pertinente generar días de descanso para los

equipos generando consciencia que mientras más cansado puede sentirse uno, menos

efectivo es.

Conclusiones (borrador)

Ahora, el reto está en poder vender lo que se construye. En caso no puedan iniciar

actividades dentro de las primeras fases deberán apostar por los medios electrónicos

para no perder sus ventas ni la llegada a sus posibles compradores. También deberán

considerar mayores factores al momento de querer lanzar un nuevo proyecto. Lo

esencial va a ser encontrar los distritos donde la construcción de un nuevo proyecto sea

exitosa. Para ello hay que evaluar varios aspectos, como el nivel de endeudamiento de

las personas, la adversidad al riesgo, distritos con bajo contagio de COVID-19, entre

muchas otras variables, con la finalidad de enfocar el mejor proyecto en el lugar

perfecto y satisfacer específicamente la necesidad de las personas que pueden

endeudarse o comprar un inmueble en estos momentos.

Nuestro Gobierno debería aprovechar el resurgimiento del sector inmobiliario e invertir

más recursos en él, pues este genera muchos empleos tanto de manera directa como

indirecta. La Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú estima una recuperación

18
del sector inmobiliario dentro de seis a nueve meses, dependiendo de la recuperación a

nivel mundial.

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21