AREA: EDUCACIÓN

RETO: Dibujar nuestro PARA

TÍTULO: LIENZO ELDE
APLICANDO TRABAJO
LA - SEGUNDO
EL PROPUESTA
LIENZO DE LADE C, J GRADO
PROPUESTA
VALOR en DE
unaVALOR
hoja reciclada o A4, para la próxima semana ese m
DOCENTE
TAREA AUTÉNTICA: L a s e s t uRESPONSABLE:
diantes del 1° G continúan desarrollando sus capacidades para ser gestoras de proyecto por

Isabel Yupanqui Torres Cel. (943877957)

SEMANA 12 SESION 12 1010

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO

Gestiona • Emplea habilidades técnicas para elaborar el lienzo de la
proyectos de Aplica habilidades propuesta de valor, siendo responsable con el ambiente,
emprendimiento técnicas usando sosteniblemente los recursos naturales y
económico o aplicando normas de seguridad en el trabajo.
social

¿Qué necesitamos? • Escuchar radio Nacional los días jueves de 8:30 am a 9:00 am.
 Materiales de escritorio, cuaderno de apuntes, portafolio, celular
 Creatividad y mucha concentración.

¿Qué haremos?
* Las estudiantes redactarán correctamente la propuesta de valor la redacción debe estar constituida por el valor la
diferenciación y relevancia.
* dibujarán un Lienzo de la propuesta de valor está debe de estar constituida por dos segmentos el segmento de Mercado y el
segmento de la propuesta de valor y el tercer elemento de la propuesta de valor que es el encaje.
 EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Hace muchos años, cuando el tren era una novedad no todas las personas estaban
de acuerdo, así en 1835, la Academia de Medicina de Lyon Francia se
pronunció categóricamente sobre el ferrocarril y dijo lo siguiente:
“El movimiento rápido produciría enfermedades de las vías respiratorias,
enfermedades nerviosas, mientras que la rápida sucesión de imágenes
provocará inflamaciones de la retina, que el polvo y el humo ocasionarán
bronquitis. Además, el temor a los peligros ocasionaría a los viajeros del tren
enfermedades cerebrales; Y además indicaron que para una mujer
embarazada el viaje podría generarle un aborto prematuro”.
No sucedió nada de eso, ahora tenemos los trenes más modernos dedicados al
traslado de personas sin ningún problema de los que mencionaban los franceses
en esa época. No todas las personas avanzan rápido, son algunas personas los
primeros en adoptar, los que siempre arriesgan por cambiar lo tradicional, ellos
son los usuarios de una propuesta de valor novedosa.

1. ¿Qué es una propuesta de valor?

También se denomina “propuesta única de valor” PUV. Es una expresión que describe el conjunto de beneficios
que recibirán los clientes que utilicen nuestros productos o servicios. Es el factor que hace diferente y útil a
un negocio frente a la competencia, y es apreciado por los usuarios. Elegir una buena propuesta de valor, va a
hacer que el negocio se vea beneficiado.

2. ¿Cuáles son los objetivos de una propuesta de valor?

Los objetivos principales son:
1° Distinguir nuestra marca de la competencia.
2° Ofrecer una opción útil a los clientes para resolver sus problemas.
3° Destacar lo que mejor hace la empresa o negocio.
4° Ofrecer confianza al público para el que está dirigido el negocio.

3. ¿Cuáles son los elementos de una PUV?

Para convencer al público es imprescindible que entienda porqué debe prestarte atención. Y para ello, nada
mejor que una buena propuesta de valor. De manera rápida, podríamos decir que una propuesta de valor es una
frase clara que:
1° Especifica claramente un beneficio (valor)
2° Transmite al cliente algo más que no le dan otros productos, y el “porqué” debe elegirte a ti y no a la
competencia (diferenciación)
3° Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia)
4. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS DEBE TENER MI PROPUESTA ÚNICA DE VALOR (PUV)?

Nuestro PUV debe tener las siguientes características:

[1] Ser el centro y pilar fundamental de un modelo de negocio bien
pensado y ejecutado.
[2] Reducir el gasto de dinero, de tiempo o de esfuerzo para realizar una
tarea.
[3] Resolver problemas o satisfacer necesidades de los clientes.
[4] Enfocarse en lo que el cliente desea y no en lo que nosotros queremos.
[5] Ser una característica única que nuestra competencia no puede imitar.
[6] Corregir o mejorar herramientas que no dan buenos resultados en la
actualidad.
[7] Acabar con problemas cotidianos y facilitar las cosas.
 [8] Aumentar el prestigio, confianza o estatus de nuestros clientes.
[9] Disminuir el riesgo social, tecnológico o financiero.
[10] Focalizarse en cuestiones emocionales y sociales de los clientes

5. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES A TENER EN CUENTA?

1° PRECIO: Ofrecer el mismo valor por un precio accesible a clientes sensibles al precio
2° NOVEDAD: Satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente
3° CALIDAD: Entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la
producción del producto o entrega de servicio.
4° CONVENIENCIA: Enfócate en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.
5° MARCA/STATUS: Asociar el producto a un cierto grupo social, moda o tendencia.
6° DESEMPEÑO: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.
7° REDUCCIÓN DE RIESGOS: Enfócate en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.
8° REDUCCIÓN DE COSTES: Ayudar a los clientes a minimizar los costos.
9° DISEÑO: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa.
10° CUSTOMIZACIÓN: Adaptar la oferta a las necesidades y gustos de los clientes.

Por ejemplo: La propuesta de valor de STARBUCKS se basa en crear una

experiencia en torno al consumo de café, e integrarlo en la vida diaria
de sus clientes. Los tres factores fundamentales, de su propuesta de
valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial:
▪ EL CAFÉ: Controlan la mayor parte de la cadena de suministro: cultivo,
tostado y distribución.
▪ EL SERVICIO: Trato personalizado e intimidad con el cliente.
▪ EL AMBIENTE: Locales acogedores, ambiente informal, tranquilo, con música
suave y wifi.

En resumen, la propuesta de valor de Starbucks es crear una experiencia alrededor del consumo del café y así han
logrado transmitirla para convertirse en referentes en su sector
Es necesario recordar que la simpleza también es algo fundamental, una propuesta de valor es algo que cualquier
público potencial debe ser capaz de leer y entender, no hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos.
Ejem.

PROPUESTA DE VALOR VALOR DIFERENCIACION RELEVANCIA

pasta dental que que transmite una dando seguridad a la
proteja el esmalte sensación de frescura persona al hablar
de los dientes todo el día cercanamente a otras
personas.

Shakira desde Tumbes nos

dice que su PROPUESTA DE elaboración de Cien por ciento sin dando seguridad a las
Fernando desde Ica harina de las gluten, personas que no toleran
nos dice que su pepitas de uva el gluten.
PROPUESTA DE VALOR para usarlo en
es: Elaboración de repostería,
harina de las pepitas
de uva para usarlo en
repostería, cien por
ciento sin gluten,
dando seguridad a las personas que no
toleran el gluten.

¡AHORA TE TOCA A TI.

AC TIVIDAD 1

En una hoja de reúso o en tu cuaderno de EPT, Plantea una propuesta de

valor que, en tu barrio, comunidad mejore la calidad de vida, que
especifique claramente un beneficio que es el (valor), que transmita al
cliente algo más que no le dan otros productos que es la (diferenciación),
y que mejore la calidad de vida de las personas que es la (relevancia)
¡ATRÉVETE, TÚ PUEDES!
PROPUESTA DE VALOR VALOR DIFERENCIACION RELEVANCIA
 FICHA 2

1. ¿QUÉ ES EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR?

Es una herramienta visual, por lo general se puede representar en una única hoja de papel (lienzo), que permite
definir (o ajustar) tu propuesta de valor, por medio de la conexión de las necesidades o deseos del cliente con tu
propuesta de valor planteado. Fue diseñada por Alex Osterwalder, VALUE PROPOSITION CANVAS, consta de
dos partes:

2. ¿CÓMO ELABORAR EL LIENZO?

Teniendo definida una propuesta de valor como lo han hecho Shakira y Fernando pueden elaborar el Lienzo de la propuesta de valor, el Lienzo lo c

1. Cojan una hoja de papel de cuaderno en blanco o una hoja de papel Bond A4 en blanco.! listo ¡! muy bien!,
puede ser de rehusó.
¿Qué forma geométrica tiene la hoja? rectángulo ¡correcto ¡cojan el papel de tal
manera de que la parte más ancha se encuentra ubicada en forma paralela al piso
¡correcto! como si la hoja estuviese echada,

1. 2. Ahora, aproximen los lados menos anchos del papel y doblen por el medio el papel,

3. ¡Eso, genial ¡así, pero vuélvanla a su estado anterior sólo queríamos que la marca
por la que ha sido doblado el papel sirva para que te des cuenta de que tienes
ahora dos espacios en blanco separados por la huella del papel que fue doblado
inicialmente,

Lienzo de la propuesta de valor

4.Ya tienen la hoja desdoblado y separada en dos espacios por la
huella del doblado inicial ponen ahora en la parte Superior lo
siguientes: LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
5. El lienzo de la propuesta de valor tiene dos partes:

 Lado derecho de la hoja que corresponde a tu mano derecha, el segmento de Mercado

 Lado izquierdo de tu hoja corresponde a la Propuesta de valor
Lienzo de la Propuesta de Valor
Propuesta de valor Segmento de Mercado
Escriba esos nombres, pero la parte de arriba de cada espacio en el lado derecho
pondrás segmento de mercado, y en la parte que corresponde a tu mano
izquierda pondrás propuesta de valor.
 6. En la parte derecha de tu hoja dibuja un círculo grande que ocupe prácticamente todo el espacio y ese círculo que has
dibujado, lo separas dibujando tres sectores:
 En uno de los
sectores del círculo
pones la palabra
usuario o tareas.

En otro de los sectores que están en la parte de arriba dibujas una carita feliz y escribes alegrías o expectativas.
Ahora seguimos en el otro sector del círculo que está en la parte de abajo dibujas una carita triste y le pones el nombre de dolores

7. Ahora en el centro de las intersecciones de las tres líneas que dividen los tres espacios dibujar la cara de una persona que en re

8. Ahora te daré las indicaciones para que dibujes en el espacio que queda para tu mano
izquierda. En el espacio queda para tu mano izquierda dibujas un cuadrado que
albergue casi todo el espacio y al interior de este cuadrado dibuja tres sectores,
 divides el cuadrado en 3 sectores:
 En el sector de la parte superior dibujas una pequeña flechita apuntando para
arriba y pones el nombre de creadores de alegrías o de Valor.
 En la parte inferior dibujas una cápsula de medicina y escribes el nombre de aliviadores de dolores.
 En el tercer segmento escribe tu propuesta de valor

Quedará de la siguiente manera:

LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE MERCADO

Seguimos en el cruce de la línea dibujas una caja de regalo, listo terminamos de dibujar en LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
continuamos en el cuadrante de la izquierda pones la PROPUESTA DE VALOR.
 ¡RECUERDA! que la PROPUESTA DE VALOR, tiene que tener una redacción donde ya sea un
producto o un servicio, resuelve los problemas del cliente o satisface sus necesidades mejorando su
calidad de vida que es la RELEVANCIA, especificando claramente un beneficio es el VALOR o
transmitiendo el cliente algo más que no le dan otros productos y eso es lo que llamamos
DIFERENCIACION.

Ahora que has concluido el dibujo de Lienzo de la PROPUESTA DE VALOR vamos a

recordar lo que han trabaja hasta este momento de lo que han dibujado

¿De cuántas partes está constituido el ¿Cuáles son los sectores en que está ¿Cuántos sectores tienen el
Lienzo de la propuesta de valor?. dividido el segmento de mercado?, segmento de propuesta de valor:
De dos partes: Son tres sectores: Son tres sectores
 segmento de Mercado. (lado  Usuario o tareas  Creadores de alegría.
redondo)  Alegrías.  Aliviadores de dolores.
 segmento de la propuesta de valor  Dolores.  Propuesta de valor.
(lado cuadrado) .
 Ahora fíjense en el segmento de mercado donde se cruzan las líneas se dibuja la cara de una persona que es el usuario y en el
segmento de propuesta de valor se dibuja una caja de regalo
¿Qué curioso no?, dibujar una caja de regalo en el segmento propuesta de valor y en el otro segmento de Mercado, una persona.

Regalo

Usuario
Cuando nosotros hacemos un regalo a otra persona ya sea por su cumpleaños y otro motivo, ¿Qué cosa regalamos? lo mejor que podemos
En el Lienzo que han dibujado y llamado de Lienzo de la propuesta de valor se dibuja una caja de regalo, simbolizando que la propuestas d

Ustedes habrán notado que en un lado es decir en el SEGMENTO DE MERCADO escribimos alegrías Y en el otro lado en el
SEGMENTO DE PROPUESTA DE VALOR escribimos creadores de alegría, igual escribimos dolores y en el otro lado escribimos
aliviadores de dolores, cómo ven hay una relación entre ambos segmentos. Encajamos alegrías con creadores de alegría y
dolores con aliviadores de dolores, y el regalo con el usuario.

Creadores
de alegrias

Alegrías
Regalo

Aliviadores
de dolores

Dolores
 Usuario

Ahora nos falta dibujar el tercer elemento de Lienzo de la propuesta de valor y lo vamos a hacer desde la cara
de la persona tracen una flecha que se dirija al regalo pero que quede hasta la mitad de la hoja.
Todavía nos falta una flecha y ahí va desde el regalo trace una flecha dirigiéndose a la cara de la persona, pero
sólo hasta la parte doblada del papel es decir se encuentran las dos flechas.
Perfecto listo ahora las dos flechas se encuentran, a esto se le llama ENCAJE, es el tercer elemento y es
una parte muy importante del LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR, tiene que haber un encaje entre Las
LIENZO DE LA PROPUESTA
alegrías que tiene DE VALOR yPROPUESTA
el usuario DEnuestra
nosotros con VALORpropuesta
SEGMENTO deDEvalor aumentarle aún más sus alegrías. A
los dolores que tiene nosotros pues aliviar el dolor todo con nuestra propuesta de valor que es como un
regalo o sea lo mejor para nuestro usuario.
 Encaje

RECUERDA

Que la propuesta de valor tiene que tener una redacción donde ya sea un producto o un
servicio, resuelve los problemas del cliente o satisface sus necesidades mejorando su calidad de
vida qué es la RELEVANCIA, especificando claramente un beneficio qué es el VALOR o
transmitiendo el cliente algo más que no le dan otros productos y a eso es lo que llamamos la
DIFERENCIACIÓN.

Ahora que has concluido el dibujo de Lienzo de la propuesta de valor.

Vamos a recordar lo que han trabajado hasta este momento de lo que han dibujado.

3. ¿DE CUÁNTAS PARTES ESTÁ CONSTITUIDO EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR?

Está divido en dos partes del SEGMENTO DE MERCADO y el SEGMENTO DE LA PROPUESTA DE

VALOR el redondo es el segmento de Mercado y el cuadrado es de la propuesta de valor.

4. ¿CUÁLES SON LOS SECTORES EN QUE ESTÁ DIVIDIDO EL SEGMENTO DE MERCADO?

Está dividido entre usuario luego alegrías y luego dolores.

5. ¿CUÁNTOS SECTORES TIENE EL SEGMENTO DE PROPUESTA DE VALOR?

Tres creadores de alegría, aliviadores de dolores y propuesta de valor.
LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE

Encaje

ACTIVIDAD O2

Como hasta ahora hemos dibujado nuestro LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR en una
hoja reciclada o A4, para la próxima semana ese mismo dibujo lo harán en un papelote o
en una hoja grande. No necesitas comprar esto puede ser un papelote de rehusó una
cartulina de rehusó. En la siguiente sesión continuaremos trabajando la segunda parte del
LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR que hoy has dibujado.

¿Qué aprendimos hoy?

1° A redactar correctamente la propuesta de valor la redacción debe estar constituida por el valor la
diferenciación y relevancia.
2° A dibujar un Lienzo de la propuesta de valor, está debe de estar constituida por dos segmentos: el
segmento de Mercado y el segmento de la propuesta de valor.
3° Que hay un tercer elemento de la propuesta de valor que es el encaje. Hemos aprendido también, que el
segmento de mercado está constituido por: el usuario, sus alegrías y sus dolores.
4° El segmento de la propuesta de valor está constituido por: la propuesta de valor, los creadores de alegría
y los aliviadores de dolores.
REALIZO MI METACOGNICION:
¿Qué aprendizajes logre en esta sesión y que estrategias utilice?
¿Para qué me sirve lo aprendido?
¿Qué dificultades tuve?
¿Cómo lo resolví?
ASPECTO A EXCELENTE
EVALUAR AD
Redacta correctamente
la propuesta de valor
constituida por el valor,
la diferenciación y diferenciación
relevancia
Dibuja el Lienzo de la
propuesta de valor
constituida por dos
segmentos: el segmento
de Mercado y el
segmento de la
propuesta de valor
Considera un tercer
Aplica el
elemento de la
lienzo de la
propuesta de valor que
propuesta
es el encaje. Identifica, el
de valor
segmento de mercado
que está constituido por
el usuario, sus alegrías y
sus dolores.
Aplica el segmento de la
propuesta de valor que
está constituido por la
propuesta de valor los
creadores de alegría y
los aliviadores de
dolores.
RÚBRIC
A
SATISFACTORIO
A B
Redacta correctamente la
propuesta de valor
constituida por el valor y la
Dibuja el Lienzo de la
propuesta de valor
considerando sólo el
segmento de Mercado
Considera un tercer
elemento de la propuesta
de valor que es el encaje.
Identifica, el segmento de
mercado que está
constituido por el usuario,
sus alegrías.
Aplica el segmento de la
propuesta de valor que
está constituido por la
propuesta de valor los
creadores de alegría.
PUNTAJE TOTAL
REGULAR INSATISFACTORIO PUNTA
C JE
Redacta la propuesta de Redacta la
valor considerando solo propuesta de valor
el valor. sin considerar el
valor, la
diferenciación ni la
relevancia
Dibuja el Lienzo de la Dibuja el Lienzo de
propuesta de valor la propuesta de
considerando sólo el valor sin considerar
segmento de la el segmento de
propuesta de valor mercado ni de la
propuesta de valor
Considera un tercer Considera un tercer
elemento de la elemento de la
propuesta de valor que propuesta de valor
es el encaje. Identifica, el que es el encaje.
segmento de mercado No identifica el
que está constituido solo segmento de
por el usuario mercado.
Aplica el segmento de la No aplica el
propuesta de valor que segmento de la
está constituido por la propuesta de valor
propuesta de valor. que está
constituido por la
propuesta de valor
los creadores de
alegría y los
aliviadores de
dolores.
BIBLIOGRAFÍA

Enlace a programas de radio y TV:

https://aprendoencasa.pe/#/radio-y-tv

Currículo Nacional

Programas Curriculares de Educación Básica Regular