AIEP

Escuela

N2-U3-Evaluación Sumativa Final Unidad 3

Marketing Internacional
2020
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Resumen Ejecutivo

En base a los contenidos y la actividad planteada de esta semana se expone el

siguiente caso en el cual se crea un plan de marketing internacional para un

producto Chileno el que se crea en el norte de Chile siendo una bebida alcohólica

destilada, siendo un producto muy atractivo para los consumidores

Estadounidense con una segmentación de rango etario de adultez, dado a que

está prohibido el consumo de este producto a menores de edad.

Introducción

En el presente informe se escoge un producto Chilena nacional el cual está

basado en un bebestible siendo este Pisco “Las Brujas de Salamanca” siendo dos

empresas Pisqueras las más grandes de la Cuarta Región Capel y minera

Pelambres, para los salamanquinos es un sueño la idea de ellos es la distribución

a todo el País este grandioso Pisco, ya que indican que están muy seguros de que

la calidad del Pisco es muy buena.

Ahora bien dentro del objetivo principal del presente es realizar un plan de

marketing internacional al producto ya mencionado, desarrollando los conceptos

necesarios para la implementación de un adecuado marketing mix internacional.

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Desarrollo

Análisis de oportunidades y aspectos específicos: en cuanto al marketing

internacional podemos destacar que este posee más variables a diferencia del

marketing nacional. Es preciso destacar que la empresa escogida debe considerar

la adaptación o estandarización. En base a la adaptación la empresa Pisquera a la

cual está el ejemplo en cuestión deberá modificar estrategias de precios,

características de ventas, características de ventas, diseños, cualidades, servicios

de pos venta, etc

En donde se presume exportar a Estados Unidos dado a que se hace el concurso

internacional world spirts conpetition uno de los más importantes de destilados en

el mundo en el cual el producto chileno está muy bien evaluado, llegando a tener

las mayores distinciones como lo es la medalla de oro.

Es por lo anterior que este mercado es una muy buena iniciativa de exportación

para el producto nacional como lo es las brujas de salamanca.

Análisis del Producto: este es un producto nacional chileno Premium de muy

buena calidad “Las Brujas de Salamanca” es el nombre del nuevo pisco premium

de Capel, el cual fue lanzado en la planta de la cooperativa en Vicuña. Es así que

a las 13:30 horas del viernes 07 de septiembre de 2012 se procedió al primer

embotellado limitado de las 20 mil botellas de esta nueva variedad, que es un

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destilado de 40º y que ha sido elaborado con la finalidad de resaltar la comuna de

Salamanca en la Provincia del Choapa.

El pisco chileno se clasifica según su graduación alcohólica mínima que se detalla

a continuación: Pisco corriente o tradicional: 30 Pisco especial: 35 Pisco

reservado: 40 Gran Pisco: 43.

Existe un contenido obligatorio que debe tener una etiqueta, siguiendo las

indicaciones exigidas por la TTB

 Nombre de la Marca

 Contenido alcohólico, debe estar indicado `% ALCOHOL (ALC) BY

VOLUME (VOL). La letra con la que si indica lo anterior debe tener un

tamaño entre 1 y 3 mm (en recipientes hasta 5 litros).

 Nombre y dirección del importador en Estados Unidos. Con una frase clara

que diga “Importado por..”. En el caso en que sea embotellado en Estados

Unidos, debe indicar además quien lo está embotellando, “Embotellado

por..

 País de origen

 Contenido Neto. Debe estar expresado en sistema métrico.

 Presencia de Colorantes.

 Tratamiento con Madera. Sólo si tuvo tratamiento con Madera.

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 FD&C Yellow #5 Disclosure. Debe aparecer escrito si existe presencia del

colorante Amarillo o tratrazine.

 Declaración de la presencia de sulfitos.

Análisis del precio:

Los impuestos que se deben pagar por exportación de Pisco dependerán de los

grados de alcohol que posea.

Los impuestos federales son cobrados por el IRS (Internal Revenue Service), pero

recaudados por el US Customs. Para todas las ‘bebidas alcoholicas”

Los impuestos estatales varían de acuerdo a cada estado.

Los requisitos y barreras de ingreso la cual entro en vigencia a partir de los

ataques terroristas del 9/11, y tiene por objeto incrementar la seguridad de

Estados Unidos en la cadena de alimentos. Por lo tanto el pisco está sujeto a esta

ley.

Antes de la exportación de la bebida alcohólica a estados unidos, la compañía

debe realizar los siguientes trámites:

 La inscripción en el servicio agrícola ganadero (SAG) como exportador y

distribuidor de bebida alcohólica.

 Registro de producto: El pisco deberá registrarse presentado un análisis de

producto.
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 Certificado de destinación aduanero, para realizar cualquier distinción

aduanera de alcohol el servicio de aduana exigirá un certificado emitido por

SAG, el que debe señalar el lugar indicado y las condiciones con las cuales

debe ser almacenado, ruta y condiciones del transporte.

Por lo tanto, el exportador de pisco debe tener un importador en Estados Unidos

que posea una licencia federal ‘Importer’s Basic permit’3, además de las licencias

pertinentes de cada estado.

Análisis de la promoción: En Estados Unidos la publicidad tiene autocontrol

donde crean normativas éticas para la publicidad de alcohol. En donde es

fundamental la preocupación en donde se instala la publicidad. Actualmente la

norma es que la publicidad de alcohol solo se puede instalar en los medios de

comunicación donde los espectadores completen por lo menos el setenta por

ciento cumpla con la edad legal para beber alcohol. Importante señalar que todo

aquel mensaje publicitario de alcohol no debe ser diseñado para atraer a personas

menores de 21 años de edad, dado a que esta no puede poseer dibujos

animados, siendo una publicidad que no debe alentar el consumo irresponsable.

Análisis de distribución: dentro de los canales de distribución y comercialización

del producto el cual queremos comercializar en el exterior, antes que todo

debemos considerar los siguientes puntos importantes según normativa legal, toda
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bebida alcohólica está estrictamente reglamentada por el FAA y administrado por

el TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau). La ley eige una distribución

de tres canales de manera tal siempre el producto para llegar al consumidor debe

pasar por tres canales

 Proveedores (suppliers)

 Mayoristas (wholesalers)

 Minoristas (retailers).

Lo primordial de este sistema es obtener el mayor incremento de costo al precio

final vía impuestos y márgenes para desincentivar el consumo, y restringir el

acceso de bebidas alcohólicas para los menores de edad.

Por otra parte destacar las siguientes estrategias para la comercialización del

Pisco chileno en el país al cual destinamos nuestro producto:

 Contar con un sitio web en inglés.

 Agregar recetas al sitio web para dar a conocer e incentivar el consumo.

 Es primordial hacer un trabajo e difusión de información sobre Chile y

particularmente sobre el pisco. La cual debe contener material promocional

trípticos, folletos, etc. Lo cual considerado para distribuir a los operadores

del mercado (importadores, distribuidores, brokers) como a los retailers con

la finalidad de que sean distribuidores en los puntos de ventas y por tanto

que la información también llegue al consumidor final.

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 Es importante que previamente nos informemos acerca de las

características del mercado de EEUU y estar en contacto directo con los

potenciales clientes. Por lo que es primordial generar participación o visitas

a ferias especializadas y la relación de misiones de estudios al mercado,

apoyándonos con actividades en la oficina comercial de ProChile en atlanta.

 Es importante tener presente que todo el mundo quiere vender en estados

unidos, lo cual implica que al empresario americano al poseer una gran

variedad de productos similares o sustitutos los cuales provienen de

distintos países, genera que sea muy selectivo al momento de tomar las

decisiones de compra. Por lo tanto e producto chileno que exportaremos

debe ofrecer y entregar una diferenciación clara y positivamente de la

competencia que enfrenta, en el caso particular del pisco esto implica

mostrar las cualidades del producto como son por ejemplo su característica

“exótica”.
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Conclusión

Basándonos en marketing internacional el cual es una herramienta de análisis y

comunicación como también un instrumento que guía la acción. Por tanto es la

necesidad de coordinar múltiples mercados de diferentes países. Por lo anterior, el

plan de marketing el cual detalla este informe debe facilitar la obtención de

ventajas competitivas por la combinación de los diferentes mercados nacionales y

recursos.

Ahora bien en base al producto planteado podemos señalar que es un producto

chileno Pisco las Brujas de Salamanca el que fue lanzado en la planta de vicuña.

El cual es exportado a Estados Unidos debido a que es un mercado amplio el cual

ofrece múltiples oportunidades a as empresas chilenas el tipo de cambio y el

crecimiento que está obteniendo la economía hacen más oportuno los negocios.

Las pymes están descubriendo este mercado y están enviando sus productos por

lo que es una muy buena idea que el Pisco Brujas de Salamanca pueda ser

exportado a este mercado dado a que es la economía más grande e innovadora

del mundo.

Por otra parte es primordial que los exportadores deben enfocarse a cliente con la

finalidad de conocer sus necesidades y preferencias, ser flexibles para realizar las

trasformaciones y adaptaciones del producto y su presentación basada en los

gustos y exigencias del mercado.