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Esta empresa ha detectado que paulatinamente ha estado perdiendo participación de mercado por la
información que recibe de su Balance Score Card.
El último BSC que se generó para el Gerente General es el siguiente:
Indicador Meta Resultado Responsable Observación
Incremento Mayor a 5% Encargado Existe una variación negativa del
de Ventas 10% Comercial 5% por no cierre de contratos por
respecto parte del vendedor. Se generaron
de año reuniones y propuestas, pero
anterior vendedor no cierra negocio.
Productos No mayor 5% Encargado Los envases que entrega el
con al 1% Operaciones proveedor son de calidad inferior a
defectos la contratada.