Foro Caso Harvard #2 – Participación #1

Buenos día compañeros y catedrática,

1.- ¿Cuál fue la manera por la cual Nestlé se fue expandiendo en el

mercado?

En 1867, Henri Nestlé fundó la Société Henry Nestlé en Vevey, Suiza. Su

expansión en ese entonces era debido a la competencia que le realizaba a la
compañía Anglo-Swiss Condensed Milk Company. A 1905, ambas empresas
deciden fusionarse, de ahí comienza una era sin parar en la que Nestlé,
adquiría y adquiría otras empresas de igual manera que hizo en sus inicios,
pero con distintos rubros. Cada una de esas empresas abría una expansión
geográfica bastante diversa para Nestlé.

2.- ¿Qué tan importantes fueron las fusiones para Nestlé?

Fueron de gran importancia, sin ellas es muy posible que Nestlé hubiese
crecido tanto en diversas partes del mundo y con tan diversa cantidad de
diferentes tipos de productos, posiblemente sin este método Nestlé hoy en día
no sería tan famoso ni operaría en tantos países.

Saludos.

Foro Caso Harvard #2 – Participación #2

Buenas noches compañeros y catedrática,

3.- ¿Por qué considera usted que Nestlé se decidió por las adquisiciones?

El ingreso a mercados internacionales con productos nuevos es un proceso

que requiere de una gran cantidad de recursos y tiempo; a través de las
adquisiciones y/o fusiones se incursiona en otros países mediante una
empresa ya establecida en el país meta y con un producto que tiene ya un
mercado local.

Nestlé opta por este camino para así lograr expandirse en poco tiempo y de
manera efectiva.

Saludos.
Foro Caso Harvard #2 – Participación #3

Buenas tardes compañeros y catedrática,

4.- ¿Cómo estaba distribuida la organización en cada uno de los países en

los cuales se expandían?

Se podía distinguir dos tipos de organizaciones locales en Nestlé. Los

mercados más pequeños contaban con un director de país que supervisa
normalmente a un director de producción, un director financiero y un director
comercial. Este último supervisaba a un equipo de ventas único, el cual se
encargaba de vender los productos Nestlé.

En los mercados mayores, el director de país supervisaba generalmente a

varios jefes de división de producto, cada uno de ellos era responsable de la
comercialización y venta de una línea de productos concreta. Estos directores
de división en algunas ocasiones compartían también responsabilidad de los
aspectos de producción y de finanzas con los directivos locales de los
apartados técnicos y financieros.

5.- ¿Cuál fue el problema presentado en la estandarización?

En la central de Nestlé en Vevey, se discutía en demasía de cuál sería el papel

apropiado de la central respecto a la tarea de influir y dar directrices sobre las
políticas y los programas comerciales que ejecutaban las organizaciones
locales.

Muchos pensaban que los directores de países eran quienes debían tener la
potestad de tomar decisiones al mismo nivel que estaba su responsabilidad por
conseguir beneficios, mientras que algunos también mostraban preocupación
por la autonomía de las organizaciones locales pues creían que esto más bien
reducía la capacidad de Nestlé de aprovecharse de su tamaño y de los
conocimientos colectivos de la corporación.

Saludos.

Foro Caso Harvard #2 – Participación #4

Buenas noches compañeros y catedrática,

Agregando al comentario de la compañera Alejandra Zelaya, el problema

mayor que presentaba la estandarización es que muchos de los directivos de la
central de Nestlé en Vevey consideraban que sin esta no se aprovechaba del
tamaño y de los conocimientos que poseía Nestlé como corporación y todo por
la autonomía de las organizaciones locales.

Saludos.