Actividad eje 2

EL PROCESO NEGOCIADOR INTERNACIONAL Y LAS PYMES EN COLOMBIA

PRESENTADO POR:
ERIKA DEL PILAR CAÑAS MACHUCA

DOCENTE:
REINALDO MEDINA ÁLZATE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y

FINANCIERAS

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

SPTIEMBRE DE 2023
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
MARCO TEÓRICO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
PREGUNTAS ORIENTADORAS
DEFINIR PROCESOS Y PRODUCTOS
ANÁLISIS RESULTADO DE LA ENTREVISTA
CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA
 INTRODUCCIÓN

Dentro de la siguiente actividad se pretende desarrollar las habilidades y conocimientos de

cómo se desarrollan las pymes en Colombia y que conque beneficios cuentan para poder
llevar a cabo una exportación, dentro del desarrollo de la actividad se pretende encontrar las
falencias que se tienen dentro de esta categoría de negocios para el desarrollo de las
exportaciones e importaciones. De acuerdo con lo anterior mente mencionado podemos
desarrollar ciertos beneficios que las pymes pueden llegar a tener al momento de tener los
conocimiento suficientes para llegar a internacionalizar sus productos y de esta manera poder
crecer.
 MARCO TEÓRICO

De acuerdo con el decreto957 del 2019, modifica la clasificación de las empresas, y lo

estandariza de acuerdo a las ventas brutas que realicen de acuerdo al sector económico que
pertenecen.
Reconocer las ayudas (si las hay) que el Gobierno Nacional ofrece a las pymes en
Colombia.
Mi Pymes: Su objetivo es impulsar y fomentar el financiamiento y capitalización. Busca
apoyar un crecimiento social, acompañamiento en investigación de mercados, por medio de
asesoría, beneficiando al empresario por medio de diferentes instrumentos financiero
Ventanilla Única Empresarial VUE: Facilita la realización de diferentes tramites que una
empresa debe cumplir al momento de crearse; es una herramienta para ahorrar tiempo,
incentive la formalización y obtener beneficios para abrir mercado.
Programa de Transformación Productiva PTP: Brinda asistencia a las empresas que
forman parte de sectores identificados como talla mundial, con el fin de mejorar su
productividad y competitividad.
INN pulsa: Unidad especializada en el crecimiento empresarial, y la promoción del
emprendimiento.
Bancóldex: Tiene un programa especializado para prestar sus servicios a pymes y tiene una
línea de servicios no financieros como consultoría, formación empresarial, y apoyo a
empresas.

Realizar propuestas para las pymes de tal manera que conozcan y lleven a cabo el
proceso negociador a nivel internacional.
Debemos identificar si la Pyme, tiene un proyecto de internacionalización, por eso, es
necesario establecer objetivos, enfocar los recursos de la compañía, buscando que se genere
una posición de sus productos en el mercado internacional. Realizar un estudio de mercado,
para identificar el destino, el consumidor los gustos, características del consumidor, para que
el producto tenga buena acogida. Fortalecer la presencia digital, para poder tener acceso a
diferentes consumidores, y puedan conocer la marca de manera más cercana, familiar y
orgánica; por último, mejorar la competitividad, y los procesos de producción, para lograr ser
más eficientes en la planta y lograr tener un producto de mayor calidad

Planteamiento del problema

Una de las grandes falencias que presentan las pymes, es que por mas programa de apoyo que
exista por parte de los entes gubernamentales, hace falta difusión, lo que genera que el acceso
sea limitado y no puedan aprovechar estas oportunidades.
Diseñar estrategias que le permitan a las pymes reconocer los procesos negociadores a
nivel internacional:
Incentivar las campañas, ferias, ruedas de negocio, por medio de las cámaras de comercio,
enfocado en los sectores económicos, lo que permita identificar las empresas que buscan
llevar sus productos al exterior, para así poder perfilar, capacitar y guiar, para lograr que se
dé el pazo a exportar.
Gestionar apoyos financieros y logísticos por medio de las gobernaciones locales, a las
empresas que se inscriban a las diferentes campañas, con el objetivo de incentivar los
programas de apoyo y difusión del mismo
Fortalecer la propuesta que maneja la cámara de comercio de Bogotá, de ir a los barrios a
fomentar la formalización de las empresas, con el fin de identificar estas empresas que
pueden tener una vocación exportadora.

Preguntas Orientadoras
¿Por qué las empresas pymes en Colombia en su mayoría no exportan?
No les interesa, creen que su negocio no cuenta con productos y/o servicios para llevar al
exterior, y consideran que no cuentan con información sobre potenciales mercados para sus
productos y/o servicios. Las pymes también piensan que exportar no es sinónimo de
rentabilidad. Además, en Colombia no hay cultura exportadora. Muchos empresarios
prefieren vender cerca, a países vecinos con condiciones culturales similares al nuestro, que
manejen el mismo idioma, y que representen menores riesgos de pago.
¿Los empresarios pymes reconocen los lineamientos de nuestro país para llegar a
exportar?
Para que la empresa realice el proceso de exportación, se debe tener unos lineamientos dados
por el gobierno, dentro de ellos implica un registro como exportador, declaración
juramentada, factura comercial, lista de empaque, registro sanitario. El estado junto con la
Dian han buscado agilizar y simplificar los procesos, aunque se sigue presentado mucho
desconocimiento del tema.
¿Los empresarios Pymes reconocen el proceso de negociación a llevar a cabo para
establecer relaciones comerciales?
Las herramientas que brindan los acuerdos comerciales, permite un crecimiento de la
economía, aunque estos acuerdos, en muchos rubros no permiten una negociación por igual,
lo que no permite incentivar el incremento de las exportaciones.
¿De qué manera se podría llegar a estimular a los empresarios para que logren ser
exportadores de sus productos o servicios?
Uno de los principales factores que impiden el progreso de la pequeña y mediana empresa es
la falta de garantía por parte del gobierno, como pudimos ver en la crisis del Covid-19, fue
justamente este sector de la economía el más golpeado y con menos garantías presentes. Por
eso se debe brindar incentivos fiscales, aduaneros, tributarios y crediticios, lo que lleve a
crecer y fortalecer a las pymes. Permitiéndole a las empresas planear estratégicamente una
operación comercial, interpretar los mercados, estudiar su competencia, orientar
jurídicamente las transacciones originadas en importaciones y exportaciones, localizar
oportunidades, conocer la solidez financiera de una empresa y capacitar a los nuevos
profesionales.

DEFINIR PROCESOS Y PRODUCTOS

Las Pyme, representan un sector importante en la economía, sin embargo presentan
diferentes barreras desde su creación. Adicional es difícil mantener una pyme, y la barrera
para muchos poder exportar es hasta inalcanzable para muchos.

Para ello queremos destacar la charla que tuvimos con una empresaria, que eran un
fabricante de dulces artesanales conocidos como cocadas.

 Empresa: Dulces Herco

Esta empresa operaba en la ciudad de Bogotá, exactamente en la localidad de Puente
Aranda, dedicaba su operación a la fabricación de la variación de dulces artesanales
como cocadas; contaba con su planta propia y maquinaria, logro tener 15 empleados
de planta, sin contar que manejaba unas 5 personas, de manera indirecta.

Conocimos a la que fue la representante legal, Danny Cornejo, donde nos compartió
parte de su experiencia.

¿Por qué la empresa ya no funciona? – Debido a una fuerte sanción que tuvimos con
la UGGP, nos llevo a tener que liquidar la empresa, para poder pagar esas sanciones,
ya que parte de los ingresos de la compañía lo manejábamos en mis cuentas
personales, y no la empresa, lo que registraba que mi ingreso era diferente al
declarado y creían que estaba alterando mis cotizaciones a seguridad social.

¿Por qué las pymes colombianas no logran exportar sus productos?

Nosotros logramos realizar un par de exportaciones a un cliente en Estados Unidos,
fue muy difícil, debido a que nos pidieron al iniciar demasiada documentación, la
verdad había documentos con que no contábamos, nos toco pagar por personas que
nos realizaran los documentos y hacer toda una gestión para expedir los certificados.
En mi opinión, es difícil, no hay mucho acompañamiento y asesoría.

¿Cómo el estado puede incentivar a las pymes, para que logren su meta de
exportación
El mejor incentivo es simplificar los procesos y una verdadera capacitación, donde se
hable de casos reales, se brinde un acompañamiento real, que se brinde una dirección.

¿Como ve la posición de las pymes en la industria local?

Es una situación difícil, caso como nosotros, una sanción nos llevo a cerrar, pero
nunca tuvimos un acompañamiento para mejorar procesos o crecer como empresa,
pero si tuvimos acompañamiento, para cobrar impuestos, tener que pedir permisos,
hay pocas opciones de financiación, y ahorita, la depreciación del peso, afecta
 fuertemente la industria, porque muchos insumos son importados, por ende los
precios se han disparado.

1. Análisis resultado de la entrevista

 Después de la charla, pudimos identificar las diferentes falencias que presentan varias
pymes en la industria local.
 Musculo financiero, al no contar con el capital para expandir su
infraestructura, y cubrir la demanda local y exterior.
 Desconocimiento, al no haber podido conocer los beneficios otorgados
por el gobierno, desconocer la normativa.
 Inexperiencia, lo que lleva a no poder incursionar en nuevos mercados,
y desconocer el entorno que los rodea
 Competitividad, al desconocer muchas normas, se pierde
competitividad, no se da espacio a la innovación y genera un retraso de
la industria.

 Investigar si en el CONPES o en el último PND (Plan Nacional de Desarrollo) se han

establecido políticas de apoyo a la exportación

Según el último informe del departamento nacional de planeación DPN 2022 se

evidencia que hay un capítulo donde se enfoca como “Pacto por el Emprendimiento”.
Entre ese capítulo se demuestra el progreso de emprendimientos a nivel personal y
empresarial a nivel nacional donde se resalta que enfrenta altos costos a nivel
regulatorio el acceso al financiamiento cada vez más precario los cuales frenan el
crecimiento.
La población dice que emprender es muy complejo y tienen razón porque no hay
accesos para obtener una creación de empresa; donde 9 de cada 100 emprendedores
 logran consolidarse, lo cual es un indicador bastante preocupante porque talento para
generar nuevas ideas y empleos los hay, pero como anteriormente se dice, no hay los
suficientes accesos para poder lograr una estabilidad a un año.

Las metas generadas en el último PND es que en la ventanilla única de comercio

exterior VUCE se ampliaran y lograron pasar de una oficina y ahora contamos en el
país ya con 57 a nivel nacional para facilitar la creación de empresas con vocación
exportadora. Lo cual este proceso es de obligatoriedad.
Se siguen implementando el programa de las fábricas de productividad y manufactura
donde se tienen en cuenta dichas empresas que adopten nuevas tecnologías y
aumenten su productividad.

Bancóldex creo 30.000 líneas de crédito a pequeñas y medianas empresas para que
puedan invertir y generar negocios en el exterior. Aunque se identifica y se reconoce
que Colombia cuenta con exportaciones frecuentes, estas siguen liderando los
productos energéticos (Petróleo, gas, carbón) y estas constituyen el 36% del PIB
nacional. El objetivo a largo plazo no es aumentar las exportaciones minero-
energéticas si no establecer un límite para que los demás productos y servicios puedan
resaltarse, tales como el calzado, ropa interior, jeans etc.

El aumento a nivel logístico interno con el fin de que las vías que se estén creando a
nivel nacional puedan trasladarse en un tiempo más prudente, con mejores accesos y
posibilidades de entregar en el menor tiempo posible, siendo este con el ministerio de
transporte, INVIAS y demás entes que regulen los tiempos de obras.

 Listar los hallazgos encontrados en el PND y CONPES.

 Nuevos proyectos de exportaciones no minero-energéticas

 Generar más inversión extranjera liberando barreras internacionales
 Aumento de infraestructuras viales
 Aumento de fábricas con accesos a tecnologías a la vanguardia
  Generar accesos a las tierras para producir
 Aumento de exportación de servicios y materias primas posibles de
exportar con la mejor calidad

 Plantear alternativas para que las pymes conozcan el proceso negociador a nivel
internacional.
 Tener mayor difusión de los acuerdos comerciales o TLC con los que
cuenta Colombia, para ampliar el mercado de bienes y servicios
buscando así que los empresarios y productores interesados en
exportar, puedan recibir la información de manera directa.
 Crear un proyecto donde se tenga como objetivo brindar asesoría del
proceso negociadora las compañías o empresarios que estén iniciando
su proceso de formalización y que tenga oportunidad de exportar sus
productos, de tal manera que desde su creación y formalización se
proyecten a los mercados internacionales.

 Plantear alternativas para que las pymes conozcan el procedimiento de exportación

que tiene nuestro país.
 Brindarles información a las pymes de todas aquellas entidades que
ofrecen asesoría y acompañamiento en exportación, entre ellas:
 PROCOLOMBIA: Esta entidad ofrece talleres de apropiación, estos se
desarrollan de manera presencial donde el empresario tiene acceso a
información y asesoría por parte de consultores expertos en
exportación, estos a su vez brindan entrenamientos simulando
situaciones reales que pueden encontrar en el proceso de exportación.
Estos talleres son completamente gratuitos.
 CÁMARAS DE COMERCIO: En esta entidad los empresarios pueden
recibir asesoría completamente gratuita en exportación. Cabe resaltar
que esta información también está disponible de manera virtual en las
páginas de algunas cámaras de comercio.
 LEGISCOMEX: Es un portal especializado que ofrece servicios de
información en comercio exterior, contienen información y bases de
 datos que permiten ver las exportaciones e importaciones colombianas,
es una herramienta útil para que el empresario pueda analizar cuál es el
mercado que más lo beneficiaría para la exportación de su producto o
servicio.
 Promover y publicitar la información de las entidades que suministran
asesoría en exportación, en lugares como eventos comerciales y
empresariales, en ferias, en talleres y demás actividades que se
relacionen con el comercio.

Conclusiones

Bibliografía

(2019) ¿A que se debe que Colombia no exporte más?; Revista Semana; Si hay oportunidades
de negocio ¿Por qué las exportaciones no repuntan en el país? (semana.com)
(2019) Programas de apoyo del gobierno a pymes e incentivos no monerarios; Bancolombia;
Programas de apoyo del Gobierno a pymes e incentivos no monetarios | Negocios Pyme
(bancolombia.com)
Conpes MINCIT,Ministerio de Comercio Industria y Turismo
Conpes El Consejo Nacional de Política Económica y Social, (dnp.gov.co).
https://www.mipymes.gov.co/
https://www.bancoldex.com/es/sobre-bancoldex/bancoldex-mas-global.
Banco Agrario de Colombia (2021): Programa de apoyo al empleo formal (PAEF).
Disponible en:
https://www.bancoagrario.gov.co/Paginas/apoyo_empleo_formal_paef.aspx
Cámara de Comercio de Bogotá (2017): Estrategias para internacionalizar una pyme.
Disponible en:
https://www.ccb.org.co/Sala-de-prensa/Noticias-Fortalezca-su-empresa/2017/Marzo/
Estrategias-parainternacionalizar-una-pym
 Bibliografía
https://www.bancoldex.com/
https://www.ccb.org.co/de-interes/comunicados/la-camara-de-comercio-de-bogota-sigue-
apostandole-al-fortalecimiento-de-las-pymes