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IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE MERCADO

UNIVERSIDAD FERMIN TORO


DECANATO DE INVESTIGACION Y POST-GRADO
GERENCIAL EMPRESARIAL
ESTRATEGIAS DE MERCADO

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y


TCTICAS DE MERCADOS

Prof. MAURICIO VILLABONA

NOVIEMBRE DE 2015.

Realizado por:
ALVAREZ, Richard.
C.I: 84.281.926.

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE MERCADO

El Marketing no es ms que una disciplina que busca fidelizar y mantener a


los clientes de un producto o servicio, mediante la satisfaccin de sus
necesidades, es por eso que analiza constantemente el comportamiento de
los mercados y de los consumidores. De all que podemos tomar como una
referencia importante la utilizacin oportuna de Tcticas y Estrategias de
Mercadeo, que permitan que el producto o servicio consiga atraer de forma
consistente a las masas, para ello el conocimiento e investigacin constante
de nuestro mercado, as como su segmentacin es crucial, cuando conocemos
nuestro ocano de oportunidades podemos enfocarnos en los objetivo y metas
como empresa, entonces hablar del posicionamiento del producto, depender
de la creatividad y adaptacin a las circunstancias por parte del equipo.
Es que si bien es cierto, la historia nos dice que existen diversas estrategias
de mercadeo con fundamentos tericos que demuestran que son capaces de
mantener un producto posicionado, tambin es real que actualmente la
globalizacin nos lleva a crear nuestras propias estrategias y aplicarlas con
pie de plomo en nuestras organizaciones para as acoplarnos al mundo
competitivo del mercado.
El propsito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u
organizacin una gua til acerca de cmo afrontar los retos que encierran los
diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeacin estratgica
a nivel de negocios. Toda empresa debe contar un plan estratgico o un plan
de marketing que les permita dar seguimiento e ir evaluando el desarrollo de
todas las estrategias a aplicar o aplicadas, para ir mejorando las tcticas da
a da para mantenerse en el mercado competitivo donde se desarroll de
acuerdo al producto que est ofreciendo. Ahora, durante la etapa de
planeacin, especficamente durante la seleccin y elaboracin de
las estrategias de mercado, es preciso realizar un anlisis cuidadoso de las
caractersticas de la empresa u organizacin, su mezcla de mercadotecnia, el
mercado meta en el que realizar la oferta y las caractersticas de los
competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias ms adecuadas.
En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto

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externo como interno) de la empresa u organizacin antes de tomar una
decisin acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar.
Luego, durante la etapa de implementacin de las estrategias de mercado que
han sido planificadas por los vendedores o gerentes de las empresas, es
imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van
logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si se mantiene una
determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situacin actual.
Segn el investigador Michael E. Porter, la cadena de valor es una forma de
anlisis de la actividad empresarial mediante la cual una empresa desagrega
su actividad global en diferentes partes, con el objetivo de identificar fuentes
de ventaja competitiva en las actividades que generan valor. Mediante este
anlisis se concreta un conjunto de funciones que aaden valor a los
productos y servicios de una empresa y se intenta, en cada una de esas
funciones, obtener la mxima rentabilidad posible, reduciendo todo lo que sea
superfluo. De esta forma, si la empresa lo logra, consigue desarrollar e
integrar las actividades de su cadena de valor de forma menos costosa y
mejor diferenciada que sus rivales.
El objetivo de toda empresa es mantenerse en el mercado competitivo y esto
no se lograr si no establece la estrategia adecuada para mantenerse en el
mismo. Es por ello que Michael Porter establece una segmentacin de
mercado para as poder tratar el mercado disgregado o segmentado con cada
una de sus caractersticas para lograr los resultados esperados a travs de
sus objetivos planteados. En general, toda estrategia que se fundamente en
la existencia de una ventaja competitiva intentar que haya un factor que
impida que la competencia pueda adoptarlo o imitarlo. Esto puede significar
que, si la empresa realiza una buena segmentacin del producto, podr crear
un valor aadido suficientemente atractivo para poder hacer frente a la
competencia, en especial si se trata de una empresa que, por su dimensin o
capacidad, no pueda ser lder del mercado.
Un Gerente de Marketing debe ser Innovador, creador, presto al cambio, y
por consiguiente debe estar presente en todas las actividades de la empresa,
en esta dcada es indispensable involucrar todas las reas que hacen posible

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la existencia de dicho producto, Mercadeo, Ventas, Investigacin y
Administracin, deben generar sus planes estratgicos y tcticos, acoplados
a la realidad de su mercado, debido a que toda herramienta tctica aplicada
debe hacer la vida de los clientes mucho ms sencilla, ms productiva, ms
cmoda, ms divertida, con menos riesgos y mayor respeto humano, debe
tenerse presente que la innovacin debe estar de la mano con el entorno.
Las estrategias de marketing tambin son importantes para orientar a tu
negocio en el desarrollo de metas financieras. Las metas financieras son de
dos tipos: estn relacionados con tus objetivos de ventas y tambin a tu
presupuesto de gastos. Los objetivos de ventas se establecen inicialmente en
el marco del plan de marketing, pero pueden cambiar con el tiempo de
acuerdo a las cambiantes condiciones del mercado, el aumento de precio del
producto, o los aumentos o disminuciones en la demanda de los consumidores.
El seguimiento de los gastos es tambin parte de los objetivos de desarrollo
econmico.
Ricardo Romero, en su libro "Marketing", menciona las siguientes estrategias

de mercado:
Segmentacin del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en grupos ms pequeos, de modo que los
miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la
demanda.
A criterio de Romero, un elemento decisivo para el xito de una empresa es
la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. De acuerdo a esta
estrategia el autor plantean que mientras ms pequeos sean los grupos o
miembros del mercado es ms accesible trabajar las estrategias adecuadas
para obtener los resultados esperados.
Extensin del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarn en
distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas
y ganancias, en lugar que sufra el declive normal.
Con esta estrategia se busca ampliar la gama del producto en el mercado, ya
que con ello se busca mantener el producto para que no haya baja en las

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ventas del mismo, resulta controlar ms la extensin del producto en todos
los mercados disponibles.
Marcas mltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una
determinada categora de productos. Mientras haya variedad de marcas del
mismo producto el cliente tendr opciones de escoger para mantener el
producto activo en el mercado.
Para concluir sobre la importancia de las estrategias y tcticas del mercado
se puede decir que una estrategia de marketing adecuada es fundamental para
que un negocio alcance los resultados que se desea, de hecho, si no hace lo
posible para posicionarse de un modo determinado en el mercado, ser el
propio mercado el que lo har por la misma empresa. El objetivo principal de
una estrategia de marketing es mostrar el negocio y destacar las
caractersticas positivas de ste frente a personas que estn interesadas en
l, es decir, frente a los potenciales clientes. Esto significa que sin un plan
de marketing, las posibilidades de crecimiento de cualquier empresa o
negocio estarn muy limitadas y, si se tiene en cuenta la cantidad de
competencia que tiene toda empresa o negocio se tendr seguramente hoy
en da, sin un plan de marketing, no ser rentable ante la voracidad de
empresas en el mercado que cada da es ms fuerte en cuanto a
competitividad.
REFERENCIA BIBLIOGRFICAS.

Del libro: Marketing, de Romero Ricardo, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs.


121 - 122.
http://www.puromarketing.com/13/4922/importancia-plan-marketingestrategia-comercial.html