Universidad de Buenos Aires Teoría de la Decisión

Facultad de Ciencias Económicas Cátedra Patricia Bonatti

Curso: María José Miravalles

Actividad Nº1 – 1º cuatrimestre 2020

1) La inversión

El Sr. Carlos Pérez es un afamado publicista que hace 10 años abrió su propia agencia de publicidad
“Charly spots”. A fines del 2010 decidió aceptarle a un cliente que estaba al borde de la quiebra debido al
Covid-19, una antigua casa en Caballito como pago por un trabajo realizado a principios de ese mismo año.
Si bien la casa está bastante deteriorada y carece de valor, el terreno está tasado en u$s 200.000 debido a
que ya se encuentra habilitado por la municipalidad para la construcción de un edificio.

El trabajo que le pagaron con esta casa había sido cotizado en su momento en u$s 230.000, y los costos
en que incurrió la agencia para hacer los avisos fueron de u$s 70.000.

Hoy en Enero 2021, Carlos está pensando en vender el terreno para hacerse del dinero y poder invertir
todo en actividades de promoción para su propia agencia. Publicándolo a la venta u$s 195.000. (Neto de
comisiones y tasas inmobiliarias). Sabe que lo vendería inmediatamente.

Según sus cálculos, la promoción la tiene que hacer ahora y eso permitiría incrementar sus ganancias
anuales en u$s 85.000 o u$s 150.000 (con igual probabilidad), a partir de la fecha por los siguientes dos
años. Carlos considera que para abastecer a la nueva demanda debería alquilar una oficina más grande
cuyo costo asciende a u$s 30.000.- por año (el alquiler de la oficina actual es de u$s 18.000.-anuales).

Carlos va a visitar a su amigo Martín, quien tiene una empresa constructora para tener su opinión respecto
a la tasación del terreno antes de ponerlo a la venta, y de paso, sondear si tenía interés en comprarlo. En la
reunión, Martín lo invita a realizar un proyecto juntos donde Carlos deberá aportar ahora el terreno (listo
para construir) y la empresa de Martín se haría cargo de la construcción. Carlos se quedaría con 4 de los
departamentos a estrenar para vender. Los departamentos se venderán con seguridad apenas finalizada la
obra (Fines de diciembre 2022).

* Tabla con todos los datos que Carlos anotó para analizar la decisión:

En el mes de Junio 2021 habrá elecciones en Capital y sabemos que el candidato A, de ser elegido,
promulgará una ley que limitará la altura (5 pisos +PB máximo) para la construcción de edificios en algunos
barrios (Caballito, entre otros) debido a las protestas generalizadas de los vecinos. Este candidato tiene
hoy un 30% de intención de voto según las encuestadoras más confiables. Si esto ocurre, acuerdan con
Martín que a Carlos le correspondería un departamento menos. Los otros candidatos no tienen en mente
promulgar esa ley.

Según los expertos en desarrollos inmobiliarios existe la posibilidad de que los precios x m2 de los
departamentos a estrenar disminuyan en un 30% (para Noviembre 2022), con un 40% de probabilidades.

La tasa de interés que ofrecen las entidades bancarias para depósitos a plazo fijo es de 5% anual. (no
considere reinversión de flujos de fondos intermedios)

1.1 Defina los elementos del proceso decisorio.

1.2 Calcule los resultados estimados para cada alternativa.
1.3 Desarrolle el árbol de decisión. ¿Qué curso de acción recomendaría?
1.4 Calcule es la complejidad de esta decisión.
Universidad de Buenos Aires Teoría de la Decisión
Facultad de Ciencias Económicas Cátedra Patricia Bonatti
Curso: María José Miravalles

2) No todo es dinero

En su análisis Carlos, se da cuenta que le es muy difícil tomar esta decisión a pesar de que ya tiene en
claro cuáles son los beneficios económicos esperados por cada alternativa. Luego de varias charlas con
amigos y familiares, ve que hay otro factor en juego en la decisión: su imagen y reputación profesional. El
siempre soñó con ser muy famoso en el ambiente publicitario. Al día de hoy el reconocimiento de marca de
su agencia es del 30%.

El considera que la opción de invertir en la agencia le brindaría la posibilidad de concursar en diciembre de

2022 por el premio a la “Agencia del año” que otorga la Asociación Argentina de publicidad, con muchísima
confianza en ganarlo. Así, el reconocimiento de marca aumentaría al 80 %. Claro que si decide invertir en
la Construcción del edificio el reconocimiento de marca no se modificaría.

2.1 Construya la matriz para este nuevo objetivo

2.2 ¿Qué le conviene a Carlos si le importara el doble mejorar su imagen como publicista que el
rédito económico?