Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de
negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes
módulos:
• Datos generales
• ¿Quién es el protagonista?
• ¿Existe oportunidad en el mercado?
• ¿Cuál es mi solución?
• ¿Cómo desarrollo mi solución?
• ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
• ¿Qué riesgos enfrento?
• Resumen ejecutivo
En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le
permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente
con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente
evaluador.
NOTAS GENERALES:
DATOS GENERALES:
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con
las metas establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:
localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según
código CIIU.
Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la
plataforma, por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del
plan de negocios.
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un súper
mercado, siendo al consumidor final la persona que consume fresa.
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?
En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el
producto y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada
con las herramientas de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona,
Jobs to be done, entre otras).
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
mostraron un crecimiento de 6% en el acumulado anual a enero de 2020 frente al -6,4%
observado al corte de enero de 2019. Esto obedeció a las expansiones registradas tanto
en las licencias de vivienda (4,6% vs. -6,6%), como en las no residenciales (10,3% vs. -
5,9%). De esta manera, las licencias totales alcanzaron 19,8 millones de m2 en el
acumulado anual a enero de 2020, destacándose la participación de las licencias de
vivienda (79% del total), seguidas por las de comercio (8%) y bodegas (3%). Al interior
del componente no residencial, el mayor crecimiento se observó en el destino de
bodegas (17,5%), mientras que el mayor deterioro se reportó en oficinas (-51%).
A nivel regional, las mayores expansiones en el área licenciada se observaron en
Bogotá (26,5%), Cundinamarca (18,1%), Santander (14,7%) y Valle del Cauca (10,9%).
En contraste, en Atlántico (-16,8%) se registraron contracciones. En lo que respecta a la
participación por región, se destaca Bogotá, con 21% del total del área licenciada. Le
siguieron Antioquia (16%), Cundinamarca (14%), Valle del Cauca (10%), Atlántico (5%)
y Santander (4%).
Indicadores de demanda
Las ventas de vivienda continuaron recuperándose en 2020, con crecimientos de 16,6%
en el acumulado anual a febrero (vs. 2,4% un año atrás). Este mayor dinamismo
obedeció principalmente a las expansiones observadas en los segmentos VIP-VIS
(23,5% vs. 10,7%), pues el segmento No-VIS creció a ritmos moderados (3,1% vs. -
9,6%).
A nivel regional, las ventas de vivienda registraron los mayores crecimientos en
Barranquilla (34,7% en el acumulado anual a febrero de 2020 vs. -9% un año atrás),
Bucaramanga (33,3% vs. -16%) y Bogotá (16,3% vs. 15%). Por el contrario, Cali (5,9%
vs. 12%) y Medellín (3,1% vs. -12%) reportaron expansiones más moderadas.
Aún se observa una sobreoferta en el segmento residencial de estratos altos, así como
en el segmento de oficinas, con vacancias tan altas en Bogotá como un 16,4% del total
o de 14% a nivel estructural (sin considerar los proyectos nuevos).
Precios de la vivienda
Durante 2019-2020, los precios reales de la vivienda en Colombia se han ubicado entre
24% y 48% por encima de su promedio histórico. Por ejemplo, en el caso de la vivienda
nueva, se tienen incrementos de 23,8% en los precios reales (por encima de su media
histórica) en el índice de Galería Inmobiliaria (a febrero de 2020), 33,8% en el índice del
DNP (a noviembre de 2019) y hasta de 46,4% en el índice del DANE (a diciembre de
2019). A nivel de vivienda usada, se tienen incrementos de 47,8% respecto de su
promedio histórico en el índice del Banco de la República-BR (a septiembre de 2019).
Perspectivas
El año 2020 había iniciado con perspectivas favorables para Colombia, en el que
esperábamos que continuara consolidándose la tendencia de recuperación económica
observada en 2018-2019. Sin embargo, el panorama macroeconómico ha cambiado
radicalmente en las últimas semanas por cuenta de los choques generados por la
propagación del SARS-Cov2 y los menores precios del petróleo con lo que ANIF
proyecta un crecimiento inferior al 3,4% que preveíamos inicialmente.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Bajo este panorama, el desempeño de la construcción seguramente se deteriorará al
igual que el resto de la economía colombiana. En el caso del PIB de edificaciones, la
dinámica dependerá de: (i) la velocidad con la que se esté reactivando la economía
hacia el segundo semestre y, con esto, los ingresos de los hogares; y (ii) la moderación
en el crecimiento de los precios de la vivienda, siendo clave para disminuir la
sobreoferta de existencias en el comercio, las oficinas y los estratos altos residenciales.
En ese sentido, es necesario que se diseñen nuevas políticas de vivienda para que se
reactive la dinámica del sector y la demanda de mano de obra. Recordemos que el país,
hace unos años, basó una buena parte de su crecimiento económico y generación de
empleo en el sector de la construcción además de ser un proyecto nuevo con la
proyección de reducir considerablemente la problemática de los residuos sólidos donde
los costos y los materiales serían mucho más económico esto nos harían mucho más
atractivos comercialmente la calidad del producto que se ofrecería seria de una gran
calidad y los entes gubernamentales tendrían en algún momento incluir en sus
prioridades crear estrategias de incentivar la compra de viviendas para contrarrestar la
problemática que estamos viviendo hoy en día.
Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia de crecimiento
de este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la misma.
Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto
o servicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la metodología de
ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre
otras).
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de
criticidad para la validación de la competencia.
Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
n
homecenter En ferreterías Ladrilleras
Localización
varias ciudades yomasa
Ladrillos de Ladrillos de Ladrillos de
barro, puertas cemento, arcilla y barro
Productos y servicios (atributos) de madera,
ventanas en
madera
460 a 2290 en 1450 a 3500 3000 a 3500
ladrillos, 79000 en ladrillos,
a 270000 en
Precios puertas,
186000 a
250000 en
ventanas
En tienda y En tienda En tienda
Logística de distribución domicilio física, virtual a física, virtual a
domicilio domicilio
Otros, ¿cuál? Ya tienen un Facilidad de Facilidad de
conocimiento distribución distribución
previo
III. ¿CUÁL ES MI
SOLUCIÓN?
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:
Nota:Laalternativa
osolución
debeserdescritadandorespuesta
alossiguientes
interrogantes:
¿quéseofrece(concepto
del
negocio)y quélo hacediferente(propuestade valor)?
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Variable Descripción de la innovación
Concepto del negocio : por ser un componente de polietileno combinado con material vegetal por ser
un producto ecológico tiene mayor durabilidad y frescura que las demás casas
además de ser sismo resistentes y de realizarles pruebas de fuego donde se
demuestra que también cumple con los estándares establecidos de seguridad
Producto o servicio Ladrillos, pisos, puertas, ventanas hechos con materias primas recuperadas se le
brindara a los usuarios un producto de alta calidad durabilidad y de fácil
construcción optimizando los tiempos de la mano de obra
Se muele los materiales como el plástico el material vegetal y se combinan con
Proceso el cemento y se comprimen en los moldes para los ladrillos y las puertas el
plástico con los metales
En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás
soluciones que ofrecidas en el mercado.
Por medio de encuestas, ferias comerciales, ferias ambientales, concursos virtuales donde se
sortee la construcción de una vivienda con todos nuestros materiales así esa persona luego de
su testimonio de aceptación. Campañas de información interactiva tanto físicas como virtuales
Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y
validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Aspecto Avance
Comercial
Legal
Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o conductoun promínimo
viable.Soportela informacióndescrita.Por ejemplo:informede ventas,certificaciónde ingresos
relacionadocon la ventadel productoo serviciopor contado,facturas,comprobantede ingreso,
recibo decaja.
Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:
Ítem Descripción
Nombre Denominación
comercial comercial
: que se propone
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Describa las Almacenar en sitios donde no superen los 70 grados centígrados
advertencias o
Condicione condiciones
s especiales de
especiales almacenamiento o
uso del producto /
servicio
Material de reciclaje tipo plástico
Composició Descripción de
n (si aplica) composición del
producto
¿Cuál?
Otros
Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor
podrá ampliar esta información a su consideración.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
IV. ¿CÓMO DESARROLLO
SOLUCIÓN?
MI
9. ¿Cómoobtendrá
ingresos?
Describalaestrategia
degeneración
deingresosparasu
proyecto.
Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de
comercialización. Esta sección se complementa con lanúmero
pregunta
18.
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:
Cliente
Sitio de compra
Forma de pago
Precio
Requisitos post-venta
Garantías
Margen de comercialización
Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio
d mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos:
cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas,
encuestas, focus group, entre otras.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Consumidor
¿Dónde compra?
¿Quécaracterísticasse exigenparala
compra (Ej: calidades, presentación
-
empaque)?
Precio
• Proyección cantidades:
Justificación:
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Normatividad
empresarial(constituciónempresa) *
Normatividad
tributaria
Normatividad
laboral
Normatividad
ambiental
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la
operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de
operación? (SI / NO, justificación)
Valor Requisi
Tipo de Descripci Unitari tos
Cantidad
Activo ón o* técnico
s**
Infraestructur
a–
Adecuacion
es
Maquinaria
y Equipo
Equipo
de
comunicac
ión y
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
computaci
ón
Muebles y
Enseres
y otros
Otros (incluido
herramientas)
Gastos
pre-
operativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
14.4.1Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:
15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación
del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.
Bien / Servicio:
Unidades a producir:
Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).
Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo
proyectado en el modelo financiero.
Rol:
Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial):
Dedicac
ión
Perfil requerido de
Tipo de
Experie Experiencia específica contratac tiemp
ncia (años) o Valor Me
Nomb Funcion ión Unid
Formac General (tiempo remunerac s de
re del es (jornal, ad
ión (años) ión* vincu
Cargo principa prestació completo /
laci
les n de tiempo
ón
servicios, parcial)
nómina)
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.
Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes
homologaciones o equivalencias:
Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se
homologa a una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar
una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales
contratados independiente del número de jornaleros
Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del
FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se
entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las
labores contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se
establezca una periodicidad superior al mes.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Estrategia de comunicación (nombre):
Propósito:
Responsable (Nombre
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
del cargo líder del
ejecución
proceso)
Costo Total
Responsable (Nombre
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
del cargo líder del
ejecución
proceso)
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de
mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.
Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.
24. Inversiones
26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
27. Riesgos
¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique
el nombre y su rol en la ejecución.
Técnico
Comercial
Talento humano
Normativo
Medio ambiente
Otros, ¿cuál?
Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio,
implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la
operación en relación con:
Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.
De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos
definidos.
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se
podrá basar para realizar un estudio apropiado y detallado.
Nombre Emprendedor
Perfil emprendedor
Metas
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General