1.

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

R:/ influye en la aceptación del producto por parte de los clientes, mientras la
empresa inicia con un bajo precio en el mercado tendrá una demanda elevada, en
este caso la recepción de ganancias es menor pero la probabilidad de sobrevivir al
mercado se eleva (de igual manera hay que tener cuidado de mantener un precio
al producto que sea acorde a la competencia). Una vez ya posicionados se puede
incrementar el precio según la demanda y los costos de producción.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

R:/ Las consecuencias pueden ser varias, entre la perdida de clientela, poca
fidelización con la marca e incluso el cierre de la empresa. Existen varias teorías
económicas que determinan el precio de un producto sobre el comportamiento del
mercado, es aconsejable revisarlas para tener un punto de partida para no
cometer errores.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

R:/ El método que mas se adecua esta basado en la competencia, dado que en
este método el precio esta diseño como una variable competitiva.

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

R:/ Ventajas:

a. La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayor probabilidad de saber que

producto o servicio adquirirán los clientes en un futuro cercano y en que
cantidades
 b. Las áreas de ventas (territorios) están divididos en zonas, esta información
es útil para la formación de un grupo de ventas.
c. Los pronósticos de la fuerza de ventas pueden llegara a combinarse y así
obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.

Desventajas:

a. El costo de oportunidad es elevado dado que el tiempo utilizado para la

proyección es tiempo de ventas que se pierde.
b. Conflicto potencial de intereses.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

R:/ La relación que tienen ambos es que las dos buscan aumentar la ventas del
producto en cualquiera de sus etapas.

Dado que los productos poseen diferentes etapas es posible calcular la ubicación
del mismo gracias a la recopilación de datos históricos, estos datos incluyen las
ventas realizadas, las utilidades, entre otros. El pronóstico de ventas es una
herramienta que permite estimar las ventas a futuro, gracias a ello es posible
establecer metas en un cierto tiempo.