UNIVERSIDAD TECNICA

LUIS VARGAS TORRES DE

ESMERALDAS

Nombre: Bryan Josue

Apellido: Mora Criollo

Materia: Contabilidad Administrativa

Docente: Ing. Luz María Cifuentes Quiñonez

Curso: 3

Paralelo: ¨A¨

Tema: Toma de decisiones y fijación de

precios
 Toma de decisiones y fijación de precios

Introducción

Las decisiones de fijación de precios son decisiones estratégicas sobre cuánto cobrar por
los productos o servicios de una compañía. Estas decisiones afectan las ventas de la
empresa y por consiguiente los ingresos y las utilidades. “La contabilidad de costos se
ocupa de la clasificación, acumulación, control y asignación de costos.  El contador de
costos clasifica los costos de acuerdo a patrones de comportamiento, actividades y
procesos con los cuales se relacionan productos a los que corresponden y otras
categorías, dependiendo del tipo de medición que se desea”.
Los costos pueden acumularse por cuentas, trabajos, procesos, productos u otros
segmentos del negocio.  Con esta información el contador de costos calcula, informa, y
analiza el costo para realizar diferentes funciones como la operación de un proceso, la
fabricación de un producto y la realización de proyectos especiales. La contabilidad de
costos en la actualidad es denominada Contabilidad Administrativa.

Desarrollo

Toma de decisiones

La toma de decisiones en una empresa es el proceso por el que se escoge una opción
entre varias posibles a la hora de afrontar un problema y solucionarlo o para determinar
cómo se llevará a cabo determinadas acciones que afecten a la empresa, tanto en su
conjunto como en áreas más pequeñas de la misma.

Para el teórico William Greenwood la toma de decisiones es «la elección entre varias
alternativas posibles, teniendo en cuenta la limitación de recursos y con el ánimo de
conseguir algún resultado deseado.

Es decir, a través de la toma de decisiones en la empresa se determina una situación o

problema, se analizan las posibles alternativas para solucionarlo y se aplicar aquella más
adecuada, para después analizar si el objetivo deseado se ha conseguido o no.
En un entorno tan cambiante como el actual, el proceso de toma de decisiones en la
empresa debe ser flexible y capaz de adoptar diferentes enfoques, sin perder de vista,
eso sí, el marco legal y seguir las directrices marcadas por el complace de la empresa,
para asegurar que toda decisión tomada se hace dentro de lo dispuesto por las leyes.

Tipos de decisiones a tomar

Existen diferentes tipos de toma de decisiones en una empresa, algo que va, muchas
veces, en función de su tamaño, puesto que el proceso no es el mismo para grandes
empresas, donde existe delegación, que para empresas familiares y otro tipo de pymes,
donde los encargados de tomar las decisiones suele ser un grupo pequeño de personas.

Decisiones de dirección
Las decisiones de dirección son aquellas en las que deciden los directivos o gerentes de
la compañía. En pymes es lo habitual, mientras que en grandes empresas, la toma de
decisiones se suele delegar, quedando la dirección como encargada de estudiar los
resultados y planificar las medidas a medio y largo plazo.

Decisiones estratégicas
Las decisiones estratégicas se encargan de preparar el futuro de la empresa, es decir, son
las decisiones que se toman para obtener resultados a medio y largo plazo. Estas
decisiones las toma la dirección o gerencia de la empresa dentro de escenarios que
pueden entrañar diferentes grados de riesgo.

Son direcciones estratégicas, por ejemplo:

 La planificación financiera.

 Las políticas de retribución.

 Salir al mercado internacional.

Decisiones individuales
Las decisiones individuales son aquellas que cualquier empleado de la empresa toma en
su día a día. El control sobre estas decisiones es importante, porque un error repetido en
el tiempo puede tener consecuencias económicas para la empresa o significar la pérdida
de clientes.

Decisiones operativas
Las decisiones operativas son aquellas que se toman para realizar la gestión diaria de la
empresa, es decir, los objetivos a alcanzar son a corto plazo o inmediatos. Estas
decisiones pueden tomarlas los trabajadores de forma individual o los departamentos
correspondientes.

Son ejemplo de decisiones operativas:

 La adaptación de la normativa de protección de datos.

 La selección de proveedores.

 El control de cobros y pagos

Decisiones rutinarias o programadas

Las decisiones rutinarias o programadas son aquellas que se realizan de forma habitual
y que, además, se guían por un procedimiento ya establecido. Están dentro de las
decisiones operativas.

Decisiones de riesgo
Las decisiones de riesgo son excepcionales, puesto que se toman solo en situaciones
críticas o de crisis para la empresa. Una mala decisión en este tipo de escenario puede
significar consecuencias graves para la empresa.

¿Qué es la fijación de precios?

El término fijación de precios se puede utilizar para resumir todas las medidas que se
utilizan para determinar el precio idóneo al que se ofrece un producto en el mercado.
Aquí intervienen varios factores. Mientras que la forma del mercado se encuentra
determinada por la oferta y la demanda (un monopolio, oligopolio o polipolio, por
ejemplo) es un factor externo, los costos de fabricación, por su parte, se encontraría
entre los factores internos. De esta forma se debe entender el concepto de fijación de
precios como un proceso interdisciplinario.

Una correcta investigación de la fijación de precios del mercado le ofrece los siguientes

beneficios:

 Comprender la voluntad de compra.

 Obtener el mayor rendimiento posible de la inversión en productos.

 Conservar el valor de su marca.

 Capacidad de tomar decisiones estratégicas en relación a cómo cambiar los

precios a lo largo del tiempo.

Fijación de precios: importancia de establecer el precio correcto

Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creación

de un nuevo artículo o productos. Este proceso puede llevar varias semanas o incluso
años. De forma que se puedan amortizan los altos gastos temporales y financieros, es
necesario tomar muchas medidas para establecer la correcta fijación de un
precio. Determinar esto tiene más impacto en la rentabilidad de un producto que
cualquier otro factor relevante, incluida la participación de mercado y los costos
variables y fijos.

El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El
resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. De esta forma se puede
utilizar el precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad
en el mercado, así como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse
inmersas.

Además, el precio influye directamente en las decisiones de los consumidores, lo que

afecta también al posicionamiento de la marca o producto y de lo que este quiere
comunicar.
¿Qué factores influyen en la fijación de precios?

Para determinar el precio ideal de un nuevo producto o servicio, no basta con solo tener
una perspectiva. La fijación de precios tiene lugar en un marco de tensión en el que
deben tenerse en cuenta numerosos factores, los cuales se dividen en las siguientes
categorías:

 Costes: ¿cuánto le cuesta a una empresa fabricar los bienes y materiales

necesarios para un determinado producto?

 Clientes: ¿cuánto están dispuestos a pagar los clientes por el producto o

servicio? ¿Cuánto pueden pagar?

 Competencia: ¿cómo son los precios de la competencia en el mercado?

Fijación de precios orientada a los costes

Los costes son un factor interno a tomar en consideración en el momento de fijar un

precio. Los procesos de producción, los empleados, los canales de distribución, los
servicios generales, etc., son elementos que deben tenerse en cuenta para evitar
pérdidas. Al comienzo de la fijación de precios, las empresas deben definir los costes de
producción y materiales en los que incurre. Estos sirven como base o límite inferior a la
hora de determinar un precio y, para poder generar ganancias, este debe superarse
significativamente.

Fijación de precios orientada al cliente

Para poder establecer precios con el cliente, se debe primero hacer un registro de los
datos apropiados. Esto puede realizarse, por ejemplo, realizando encuestas como parte
de varios métodos y enfoques de investigación sobre precios. Dependiendo del tipo de
encuesta, los sujetos de prueba pueden recibir diferentes precios entre los que elegir por
un producto fijo o se les puede pedir que nombren el precio que estarían dispuestos a
pagar. Los rangos de precios resultantes o los precios exactos también deben tenerse en
cuenta al determinar el precio final.
Fijación de precios orientada a la competencia

Analizar a la competencia es otro de los factores que intervienen en la fijación de

precios. En este sentido, es esencial para conocer la oferta existente y para tantear el
mercado. Las sumas de dinero que las empresas competidoras cobran por un producto y
el éxito que tengan con él es crucial para encontrar un precio razonable. Por ello, los
precios de los bienes producidos internamente deben adaptarse a la respectiva situación
competitiva para atraer suficientes compradores.

Métodos de fijación de precios

A grandes rasgos, se pueden distinguir tres métodos de fijación de precios de los que se
desprenden los principales enfoques, estrategias y técnicas de fijación de precios. Estos
se basan en tres factores:

 Método en función del coste: es un método muy utilizado por pequeñas

empresas que se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y
añadirle un margen de beneficio.

 Método en función de la demanda: se analiza el consumidor y se fija un precio

en función del valor que este le da a un producto.

 Método en función de la competencia: se fija un precio en función del precio

de la competencia y la calidad del producto.

Conclusiones

 Los costos juegan un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones

 La fijación de precios siempre ha sido una negociación entre quienes compran y
quienes venden lo cual genera ingresos a una determinada empresa, el precio es
también uno de los elementos más flexibles ya que se puede modificar
rápidamente, a diferencia de las características del producto y los compromisos.
 La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus
productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la
 única) para lograr resultados deseados.
 La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá
el futuro de la compañía.
 Con respecto a la competencia en la fijación de precios esta debe estar atenta ya
que depende del precio del producto el efecto que este tenga sobre el
consumidor, ya que si el precio aumenta disminuirá la demanda del pronto, pero
si por el contrario este, disminuye, su precio entonces el consumidor empezara a
comprarlo más, siempre y cuando este no baje en calidad.
Linkografía

 https://protecciondatos-lopd.com/empresas/proceso-toma-de-decisiones-en-una-
empresa/#:~:text=La%20toma%20de%20decisiones%20en%20una%20empresa
%20es%20el%20proceso,m%C3%A1s%20peque%C3%B1as%20de%20la
%20misma.
 https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-
precios/