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Segunda Entrega Habilidades Gerenciales
Segunda Entrega Habilidades Gerenciales
HABILIDADES GERENCIALES
TUTOR
ALBA LUCÍA ECHEVERRI BARRAGÁN
MEDELLIN
2020
1. Descripción de las actitudes presentes en los integrantes del grupo para desarrollar
habilidades comunicativas y de persuasión.
Escucha activa: prestar atención con los cinco sentidos. La escucha activa hace referencia
a atender no solamente a lo que la persona dice, sino también a los sentimientos, ideas o
pensamientos que el individuo expresa.
Lenguaje no verbal: La postura corporal, el contacto visual o los gestos, es decir, el
lenguaje no verbal (o comunicación no verbal) también comunican. Estar relajado y
transmitir lo que intentamos decir puede maximizar el mensaje que queremos enviar a los
demás.
Persuasión: es una herramienta de comunicación clave, especialmente en el mundo de los
negocios, porque transforma ideas, creencias, actitudes y comportamientos, e intenta
satisfacer las necesidades de ambas partes. Suele tener mala fama, porque, de forma
equivocada, puede confundirse con la manipulación.
Observación y escucha: un buen comunicador es capaz de prever las reacciones de los
demás, reconocerlas y adaptar su comunicación a las mismas.
En una empresa que se dedica en su actividad principal a los trabajos de arquitectura e ingeniería
civil (CIIU 7110), enfocados a la construcción de edificaciones principalmente, se presenta una
disminución en los ingresos por el poco campo de acción con respecto a los clientes actuales.
Es así, como se decide incursionar en el campo de procesos licitatorios, iniciando por su baja
experiencia en pliegos simples de licitaciones privadas. Ya que se requiere cumplir con
lineamientos puntuales y aplicar de la mejor manera es necesario la coordinación de todas las áreas
de la empresa tanto operativa como administrativa; para en conjunto entregar los mejores resultados
en los términos y condiciones requeridos para el proceso de adjudicación de la licitación.
Después de estudiar a fondo el contenido de los pliegos, verificamos que es posible cumplir con los
requisitos de contratación, teniendo en cuenta que hay un cronograma de entrega de la propuesta se
procede a tomar decisiones de liderazgo con el fin de influir en el personal de las áreas involucradas
para el óptimo desarrollo y cumplimiento de la propuesta.
Se decidí implementar una planeación por áreas para cumplir objetivos laborales con respecto a la
elaboración de pliegos para tener la propuesta más robusta.
3. Justificación de los Factores que Permiten Mejorar la Influencia de Cada Integrante del
Equipo Como Líderes
Analizando nuestro situación, partiendo de la clasificación de nuestros estilos de liderazgo y
observado los principales aportes , evidenciamos que en nuestro grupo poseemos estilos de
liderazgo comunes como; somos democráticos, carismáticos, adaptativos, de servidumbre y
constructivos características que nos ayudaron a sacar adelante el nuevo cambio que se debió
tomar para poder continuar con el negocio, los factores que podemos observar e influyeron fueron;
la colaboración total de cada uno de los integrantes y las áreas de la empresa, la fortaleza, la
motivación de continuar y no tener que liquidar la empresa, el compromiso, la angustia de no pasar
por una situación de desempleo, todos estos factores, junto a la buena orientación, los buenos
aportes, la buena comunicación ayudaron a avanzar en el desarrollo de los objetivos propuestos.
Podemos decir que se basó en el análisis de un liderazgo Transformacional ya que se desarrolló en
función de énfasis en las tareas, adaptándose a la búsqueda de nuevos cambios, necesidades de
mercado y mejoras para la empresa.
4. Lista de Habilidades que Posee Cada Integrante para Negociar
a) ¿Qué habilidades de negociación posee cada miembro del equipo?
El blog de WorkMeter. (27 de 03 de 2017). Ladrones del tiempo internos y externos. Obtenido de
https://es.workmeter.com/blog/bid/279529/ladrones-de-tiempo-internos-y-externos
Gamelearn. (26 de 01 de 2016). La importancia de la gestión del tiempo para tu satisfacción laboral
y la de tus empleados. Obtenido de https://www.game-learn.com/la-importancia-de-la-gestion-del-
tiempo-satisfaccion-laboral-empleados/
Violán, M. Á. (22 de Octubre de 2018). 10 Habilidades de liderazgo que debes desarrollar para
dirigir un equipo. Obtenido de https://retos-directivos.eae.es/habilidades-liderazgo-dirigir-equipo/
Conexionesan. (18 de Mayo de 2016). Cinco habilidades básicas para una negociación exitosa.
Obtenido de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/05/cinco-habilidades-basicas-
para-una-negociacion-exitosa/
Gestiopolis. (24 de Junio de 2009). Concepto, características y estilos de Liderazgo. Obtenido de
https://www.gestiopolis.com/concepto-caracteristicas-estilos-liderazgo/
Scientific Electronic. (s.f.). Obtenido de http://www.scielo.org.co/scielo
Tabla de contenido
II. ANÁLISIS COMPARATIVO DE LAS ACTIVIDADES CON MAYOR CONCENTRACIÓN
DE TIEMPO. 3
III. DISTINCION DE LOS LADRONES DE TIEMPO 3
IV. REFLEXION CONJUNTA SOBRE LA GESTION ACTUAL DEL TIEMPO 4
V. LISTA DE RASGOS Y HABILIDADES 4y5
a. habilidades comunes entre los integrantes.
b. rasgos y habilidades a fortalecer.
c. como desarrollar estas habilidades.
VI. DESCRIPCIÓN DE LAS ACTITUDES PRESENTES EN LOS INTEGRANTES DEL
GRUPO PARA DESARROLLAR HABILIDADES COMUNICATIVAS Y DE PERSUASIÓN….
VII. DESCRIPCIÓN DE UNA SITUACIÓN ESPECÍFICA EN LA QUE PUEDEN
DESARROLLAR UN ESTILO DE LIDERAZGO DE CONTINGENCIA PARA INFLUIR EN
OTROS
VIII. JUSTIFICACIÓN DE LOS FACTORES QUE PERMITEN MEJORAR LA INFLUENCIA
DE CADA INTEGRANTE DEL EQUIPO COMO LÍDERES
IX. LISTA DE HABILIDADES QUE POSEE CADA INTEGRANTE PARA NEGOCIAR
a ¿Qué habilidades de negociación posee cada miembro del equipo?
b ¿Qué habilidades no son comunes y deben fortalecerse? Definan por qué
c ¿Qué acciones deben implementar para fortalecer las habilidades de negociación poco comunes?
VI. CONCLUSIONES 6
VII. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 6