40 preguntas para un emprendedor en busca de inversor

Todo emprendedor que quiere crecer su negocio de forma acelerada y no tiene el capital
económico para hacerlo tiene que recurrir a asociarse con otras personas que sí tengan el
capital o conseguirlo a través de inversores ángeles o de capital de riesgo.

Como el proceso de levantar capital es complejo, antes de embarcarte en dicho proceso

debes prepararte bien. Lo primero que debes preguntarte como emprendedor es si has
validado tu idea de negocio, si tienes tracción o generas ingresos. También debes asegurarte
de contar con plan de negocio claro y un equipo de trabajo sólido.

Si ya tienes todo esto listo estarás mejor preparado para levantar capital y presentarle tu
proyecto a posibles inversores. Pero como te dije antes, levantar capital no es una tarea
fácil. Y los inversores suelen tener un batallón de preguntas para los emprendedores que
aspiran a conseguir capital. Para superar esta etapa lo importante es que entiendas bien el
proceso y te prepares para responder a todas sus dudas.

Atento a lo que buscan los inversores

La labor de un inversor es la de identificar una oportunidad de negocio, invertir una

cantidad de dinero determinada y sacarle un retorno. Bajo esta premisa es evidente que el
inversor, al evaluar un negocio, lo primero que hará es validar que su dinero está bien
invertido y que recibirá el retorno esperado. La única forma que un inversor puede
averiguar esto es investigando sobre el proyecto. Y para ello hará una serie de preguntas al
emprendedor que determinarán su decisión.

¿Qué preguntas hacen los inversores a los

emprendedores?
Existen varias clases de preguntas que hacen los inversores para analizar un proyecto. Aquí
las divido en tres tipos:

1. Preguntas específicas para saber si el negocio es atractivo. Éstas por lo general salen de
tu plan de negocio. Te preguntarán por el mercado, producto o servicio, competencia,
adquisición de usuarios, ventas, propiedad intelectual, área financiera, entre otras.
2. Preguntas para saber cuán bueno eres tú y tu equipo. Este segundo tipo pretende evaluar
o validar tu preparación y experiencia, tu equipo y su cohesión, la visión a largo plazo, tu
valores y cultura, entre otras cosas.
3. Preguntas para sacarte de quicio. Éstas últimas las hacen para evaluar tu inteligencia
emocional e identificar cómo manejas la presión. Les servirán para sacarte de tu zona de
confort y poder ver quién eres realmente.

Para que te puedas preparar bien antes de la entrevista con tu inversor te dejo un listado con
las típicas preguntas para un emprendedor que deberías saber responder.
40 preguntas para emprendedores que hacen los inversores

1. ¿Qué servicio o producto ofrece tu compañía ?

2. ¿Cuál es el problema que estás resolviendo?
3. ¿Cómo vas a hacer dinero?
4. ¿A quién le importa o por qué debe importarme?
5. Si es tan bueno tu negocio, ¿por qué nadie lo ha hecho?
6. Este proyecto se ha tratado antes. ¿Por qué crees que ahora sí va a funcionar?
7. ¿Por qué eres tú la persona ideal para correr este proyecto?
8. Cuéntame de la página 8 (cuando en realidad estás en en la 4)
9. Esto suena como un producto en busca de un problema..¿no?
10. Yo no te pregunté eso. Te pregunté…
11. ¿Cuál es tu diferenciador principal?
12. ¿Por qué la gente se enamora de tu producto o servicio?
13. Tengo una pregunta de 3 partes.  Una…dos…tres…?
14. ¿Cuántos clientes tienes al momento?
15. ¿Cuál es tu costo de adquisición de clientes?
16. ¿Con cuántos clientes has validado tu idea de negocio?
17. OK, está bueno ya, dale hacia adelante.  ¿No estás estableciendo lo obvio?
18. ¿Cuál es tu estrategia de lanzamiento?
19. ¿Eso no es solo una característica del producto?
20. ¿No hemos visto este producto antes?
21. ¿Por qué debo invertir en tu producto?
22. Si te doy el dinero que me pides, ¿que será lo primero que harás?
23. ¿Cuáles son los problemas que te vas a encontrar en los próximos 3 a 6 meses?
24. ¿Cuán grande es el tamaño del mercado?
25. ¿Qué propiedad intelectual tiene tu startup?
26. ¿Por cuánto tiempo están pensando mantenerte en el puesto de CEO?
27. ¿Por qué esta tecnología es defendible?
28. ¿Para cuántas compañías has levantado capital en el pasado?
29. ¿Cómo se compara tu compañía con la competencia?
30. ¿Cuán rápido puedes crecer tu negocio?
31. ¿Quién está desesperadamente buscando tu solución?
32. ¿Cuáles son tu barreras de entrada en ese mercado?
33. ¿Cuál es tu estrategia de adquisición?
34. ¿Cuánto tiempo tiene que pasar para recobrar mi inversión?
35. ¿Cuál es tu principal miedo?
36. ¿Cuáles son los 3 principales riesgos que tu empresa tiene al momento?
37. ¿Cuál es tu «exit strategy” para vender el negocio?
38. ¿Para qué vas a usar nuestro dinero?
39. ¿Qué vas a hacer para cerrar ventas?
40. ¿Qué experiencia tiene tu equipo que garantizaría el éxito del proyecto?

Ahora que has leído las preguntas más comunes, ¿sabes qué vas a contestarle a tu inversor?

Mi recomendaciones:
 1. Comienza por validar el potencial de tu idea de negocio probándola en el mercado y luego
desarrolla un plan de negocio. Cuando trabajes en él tendrás que contestar la mayoría de
las preguntas.
2. Dedícale tiempo a seleccionar al equipo ideal. Procura que esté alineado con la cultura que
quieres fomentar en la empresa y que cubres todos los perfiles necesarios.
3. Ensaya tu presentación y, sobre todo, prepárate para recibir preguntas difíciles. No te
tomes las preguntas o comentarios a lo personal. Si asumes una actitud receptiva, humilde
y positiva te irá mucho mejor. Recuerda que los inversores querrán probar tu inteligencia
emocional y es importante que te mantengas centrado.

Espero que este post te haya servido para prepararte y convencer a tus inversores.

¿Crees que me he dejado alguna pregunta importante? ¿Recuerdas alguna pregunta

diferente que te haya hecho alguna vez un inversor? En ese caso te agradecería que me lo
cuentes en los comentarios debajo.

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Por Carlos R. Cobián

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