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Motivación
En esta etapa lo más importante que debes recordar es que ninguna idea es
perfecta y si esperas a encontrar una idea perfecta solo estarás perdiendo tiempo
valioso.
Algo que puedes hacer es leer ideas de negocio de otros emprendedores, esto
puede ser una inspiración para que desarrolles tu propia idea.
Una vez tengas clara tú idea de negocio debes darle un análisis profundo y empezar
a elaborar tu propio plan de negocios, este será tu carta de presentación ante
inversionistas, en bancos, fondos de financiación, etc. Igualmente te dará una idea
clara de cómo va a ser tu negocio.
Esta etapa es la más importante de todas, es a lo que Andy Freire llamo «De la idea
a la cruda realidad», debes sacar toda tu pasión por emprender y dedicar todos tus
esfuerzos a tu empresa, te darás cuenta de que no todo sale como lo planeaste, así
de que debes ser lo suficientemente determinado para no rendirte. En esta etapa
no olvides informarte bien sobre las licencias que debes tener para que tu negocio
sea legal, también infórmate sobre los beneficios legales que ofrece tu país para la
creación de empresas.
Una vez tengas tu empresa te darás cuenta de que para entrar al camino del éxito
hace falta mucho más que ganas, por ello debes ser constante y tratar siempre de
dar un paso adelante y lograr a lo que yo llamo «crecimiento económico sostenible»,
esto quiere decir que debes buscar la manera de que tus ingresos se incrementen
de manera constante, consigue nuevos clientes, aumenta tus ventas y todo lo que
te permita aumentar tus ingresos. Te llevara años el fortalecer tu empresa para que
sea sostenible, pero créeme no hay nada más gratificante.
Como te pudiste dar cuanta hay mucho por hacer, tal vez ya hayas avanzado
algunas etapas pero aun así la lucha debe ser constante, si aun no has empezado
pues te digo que este es el mejor momento para empezar, hay muchas
oportunidades esperándote.
Escoger a los proveedores
Aunque siempre la mirada de una empresa está orientada hacia sus clientes, no te
puedes olvidar de hacer una elección minuciosa y bien pensada de tus proveedores.
Algunos tendrán un impacto muy significativo sobre tu negocio, y a esos les llamarás
proveedores estratégicos y buscarás la forma de asegurar con ellos una relación de
trabajo fiable, conforme a tus objetivos y de confianza.
El precio es muy importante, pero tendrás que valorar otros aspectos, como la
flexibilidad o el plazo de respuesta en caso de necesidad. En definitiva, intenta ver
a tus proveedores como socios más que como enemigos, por ya tendrás bastante
con tus competidores para pelearte.
Satisfacer al cliente
Si vendes pero no consigues que tu cliente tenga una buena experiencia, lo más
probable es que no vuelva a comprarte. Quizás pertenezcas a uno de esos sectores
en los cuales por lo general solo se le vende una vez a un cliente en particular
(inmobiliaria, por ejemplo) y por lo tanto te de igual si haya quedado satisfecho o no.
De todos modos, te equivocarías, porque este cliente, si no está contento, hablará
mal de ti a su alrededor, y acabarás perdiendo ventas. Por lo tanto, no solo tienes
que esforzarte de poner todos los medios posibles para satisfacer a tu cliente, pero
también tienes que medir su percepción. Si no queda contento y te dice porque te
ayudará mucho a no repetir el mismo error. Como decía bill Gates: tus clientes más
insatisfechos son tu mejor fuente de aprendizaje.
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no
siempre caen del cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y
para ello existen unos parámetros que nos pueden guiar.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las
cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo
que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o
consumidor.
Elementos que se deben tener en cuenta
1º. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se
mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir
clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta
necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es
viable para ser transformada en empresa.
La vida cotidiana
Cambios legislativos
Hobbies
Relaciones sociales
Propuestas profesionales
Como se puede observar, pueden ser muchas las ideas que inciten a una persona
a inclinarse por un negocio en concreto. Pero, el conocimiento del mercado en el
que pretende introducirse puede ser el elemento clave para que una persona decida
aventurarse empresarialmente en el mismo. Además habrá de considerar otra serie
de factores determinantes como:
Una persona que piense abordar una aventura empresarial en base a un producto
o servicio debe disponer de la máxima información sobre el mismo, sus variables y
su evolución pasada y futura. A modo de resumen, y antes de entrar en el análisis
pormenorizado del proyecto empresarial y la elaboración de un Plan de Empresa,
convendría que los promotores se planteasen las siguientes cuestiones: