PENETRACIÓN

DEL MERCADO
Y SMV

Integrantes:
Alva Espinal Sayuri
Carrillo Boulangger Brenda
Rosales Alvarez Vivian
Nizama Atilano Jerson
Flores Callan Nicole
PENETRACIÓN DE MERCADO

DEFINICIÓN

La estrategia de
penetración en el
mercado consiste en el
desarrollo del negocio
básico : incrementar la
participación de la
empresa en los mercados
en lo que opera con los
productos actuales.

“ La penetración de mercado puede lograrse combinando

estrategias de precios, ataques a la competencia y campañas de
marketing.”
 IMPORTANCIA DE LA
PENETRACIÓN DE MERCADO
La penetración de mercado se refiere a lo que podemos
hacer para incrementar las ventas con los clientes que
tenemos actualmente a través de los productos que
tenemos actualmente.

Para lo cual es importante clasificar el nivel de demanda que tiene

cada producto y de esta manera separar cada producto de los
demás con el fin de crear la mejor estrategia para el producto que
tenga menos demanda lo cual puede ser mediante un relanzamiento
de un producto que ya no este muy
demandado. Algunas empresas utilizan estrategias como cerrar más
noche con el objetivo que clientes de la competencia se sientan
atraídos por esta estrategia y compren más productos.
 ESTRATEGIAS DE
PENETRACIÓN DE MERCADO

La empresa baja los precios esperando generar más

AJUSTES DE PRECIOS

volumen de ventas al aumentar el número de unidades

adquiridas y que los precios sean más atractivos para los

MAYOR PRODUCCION
consumidores, en comparación con la competencia. Las
empresas también pueden aplicar la estrategia de subida
de precios con la esperanza de que aumenten sus ventas e
ir en aumento de penetración de mercado.

Las empresas pueden lanzar una campaña publicitaria

para generar una mayor conciencia de marca o
implementar una promoción. Un competidor también
puede contrarrestar una promoción exitosa con una
propia en un intento de recuperar la cuota de mercado
perdida.
DISTRIBUCIÓN
CANALES DE

Las empresas utilizan

esta estratega para crear

MEJORAS DEL
un nuevo interés en un

PRODUCTO
Una empresa puede
tratar de aumentar la producto estancado o
penetración de mercado para ofrecer un beneficio
mediante el aumento de adicional cuando se
los métodos que utiliza utiliza, pueden incluso
para poner los productos cambiar la imagen del
en manos de los producto para darle un
consumidores, diseño más moderno que
haciéndolos más fáciles podría atraer a una
de obtener clientela más joven.
 CASO PRÁCTICO
PENETRACIÓN DE MERCADO
La Empresa Cosméticos del Mar ha comenzado hace tres años la
comercialización de productos cosméticos en el mercado y tiene bajo
su marca tres productos que compiten en tres categorías diferentes:
Cuidado el cabello, Cuidado de la piel y Aseo. El tercer año, el área de
marketing realiza un estudio para obtener y analizar: penetración{on de
mercado, penetración de marca e índice de penetración para el
mercado. La empresa dispone de la siguiente información del mercado:

Cuidado de Piel : 2 al mes

Cuidado de la piel : 1 al mes
Aseo : 0,5 al mes
 FÓRMULAS

Penetración de Mercado = Penetración de la marca =

Clientes que han comprado el Clientes que han comprado
producto / Mercado de ese algún producto de la marca /
producto Mercado de ese producto

Índice de Penetración =
Índice de Penetración = Clientes que han comprado la
Penetración de la marca / marca / Clientes que han
Penetración de mercado comprado el producto en la
categoría
 Clientes anuales propios Ventas Precio Unitario Unidades Anuales Clientes Anuales

Cuidado del cabello 20,000.000 1.2 16,666.667 8,333.33

Cuidado de la piel 25,000.000 2.3 10,869.565 10,869.57
Aseo 29,000.000 3.4 8,529.412 17,058.82
Clientes de la marca Cosméticos
74,000.000 36,065.644 36,261.722
del Mar

Clientes anuales de la categoría

Cuidado del cabello 100,000.000 1.2 83,333.33 41,666.67

Cuidado de la piel 120,000.000 2.5 48,000.00 48,000.00
Aseo 105,000.000 1.9 55,263.16 110,526.32
Total mercado 325,000.000 186,596.49 200,192.98
Penetración de la marca por
categoría
Cuidado del cabello 4.16
Cuidado de la piel 5.43
Aseo 8.52
Penetración de mercado por
categoría
Cuidado del cabello 20.00
Cuidado de la piel 22.64
Aseo 15.43
Índice de penetración por
categoría
Cuidado del cabello 20.81
Cuidado de la piel 23.98
Aseo 55.21
Índice de penetración o
18.11
penetración de marca
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Un perfil más
híbrido, con una
doble alma entre la
propia logística y Es responsable de gestionar
el pensamiento y organizar todas las
estratégico. actividades de adquisición,
producción y distribución

En definitiva, es el mayor gestor de la cadena de

suministro o Supply Chain.

Es un factor clave para el éxito de una empresa,

mayor ventaja competitiva en la gestión de su cadena
de suministro
CARACTERÍSTICAS
Capaz de integrar las operaciones a nivel de flujos
de material y flujos de información, que cubre todo
el radio de proveedores, el centro de producción, los
operadores logísticos, puntos de venta y clientes
finales.

Buenas habilidades de comunicación, negociación y

gestión
Responsabilidades y Funciones
Coordinar las operaciones y Mejorar los
procesos de las empresas que participan
en una cadena de suministro.
Administrar el transporte y la
distribución, asegurándose de la
entrega a tiempo y en perfectas
condiciones
Gestionar los inventarios
controlar el stock
Realizar evaluaciones
establecer políticas
Gestionar la transferencia de materiales
desde el proveedor hasta el cliente,
encargándose de todo el proceso
intermedio.
Velar por la imagen de la marca
en todo lo relativo al contacto
con proveedores, y más tarde
en el proceso de
comercialización del producto.
y
Asegurarse de que la demanda
del cliente está cubierta en todo
momento
y
Obtener los mejores precios de
las materias primas y acertar en
las cantidades compradas
VENTAJAS DEL SMV
Lealtad en los clientes: Cosiguiendo mayores niveles de eficiencia en
los procesos productivos es posible mejorar el servicio al cliente en
términos de precio, tiempo de entrega, condiciones de compra, etc.

Liderazgo de mercado: Sera posible pensar en liderar el mercado,

al fin de cuentas es el cliente el que define a los lideres

Mayor eficacia en las negociaciones: Gracias a las posibilidades de

las nuevas tecnologías en el intercambio de información con los
proveedores.
 Mayor control en la gestión con los
proveedores, mayor número de
proveedores, numero de ofertas , sencilla
y automatizada.
Reducción de costes operativos.

Mejoras en la gestión de inventarios. La

información en línea se suministro en
almacenes permite prever las
necesidades de producción y optimizar la
gestión de stocks.

Seguimiento de fechas de entradas de

suministros, plazos de producción, y
fechas de embarque, lo cual garantiza
una mayor capacidad de reacción frente
a la demanda del mercado.
 DESVENTAJAS DEL SMV
Guerras Departamentales
En la cadena de suministro
intervienen múltiples departamentos,
como los de compras, planificación,
fabricación, distribución y
Tecnología de la Información.
Liderazgo Débil
Al intervenir múltiples
departamentos, los proyectos de
cadena de suministro necesitan un
ejecutivo fuerte y que sea capaz de
actuar para eliminar esos puntos de
desunión interdepartamental porque
habrá numerosos retos a resolver.

La resistencia al cambio para el uso

de sistemas de vanguardia como el
Internet será un factor importante
CONCLUSIONES

• Una estrategia de penetración en el mercado es un plan

metódico, ya que nos ayudara al momento de lanzar uno o
varios productos al mercado. También, lograr un rápido
reconocimiento de la marca y, por supuesto, fidelizar una
parte importar del mercado. Por ello, el análisis de la
competencia es fundamental. Esto en pro de ofrecer un
servicio de calidad que marque la diferencia.

• Es muy importante para las empresa, el encargado de

la administración de redes de suministro, radica en las
responsabilidades y el cumplimiento de las mismas.
Siendo la clave para el buen funcionamiento, dado que
la fluidez y eficiencia de este proceso, es esencial para
el desarrollo de las actividades productivas y
comerciales de una empresa, dado que Coordina la
transferencia de materiales , Controlar el transporte y
la distribución, Gestionar los inventarios y controlar el
stock.