TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE IXTAPALUCA

ORGANISMO PÚBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE MÉXICO

“MODELOS ACTUALES DE PLANES DE NEGOCIOS”

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DE DOCENTE: NORMA GARCÍA SANTOS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

“4702”

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:

GARCÍA LÓPEZ MARIANA - 201947628

MATÍAS SATURNINO DANIEL - 201947338
MORA VALDERRAMA ANA DALAY - 201947872
MORALES OLMOS MARÍA FERNANDA - 201947212
OLVERA FUENTES JOCELINNE - 201947465

FECHA DE ENTREGA: 30 /SEPTIEMBRE/2022

pág. 1
 INTRODUCCIÓN
Las empresas cuando inician actividades empresariales, hay un
obstáculo que pasan en sus inicios, el cual es que no definen como
tal un modelo de negocios adecuado para ellos, entonces lo hacen
de una forma incorrecta, ocasionando bastantes errores por no elegir
un buen modelo de negocios. Es por ello la importancia de tener el
conocimiento de estos para tener éxito en los proyectos que se
quieran realizar hablando empresarialmente.

Hablando un poco de los modelos de negocios, en la actualidad, en

las empresas es la mejor forma de entender un proyecto empresarial,
describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura
valor. En la creación de nuevos proyectos de inversión o nuevos
negocios, es muy importante mostrar que el desarrollo de estos
tendrá éxito. Por lo tanto, es esencial presentar una demostración
que muestre todos los aspectos de un proyecto para su aprobación
por superiores dentro de la organización. Los modelos de negocios
ayudan como una herramienta tanto para inversionistas como para
empresarios el cual determina la rentabilidad y éxito del proyecto o
negocio.

Ahora por lo consiguiente en este documento se mostrarán al menos

9 modelos diferentes que pueden usar las empresas para análisis
estratégico el cual cumplen con mejorar los negocios actuales, en
otro aspecto las empresas llegan a posicionarse mejor con respecto
a la competencia ya que se puede obtener o identificar debilidades
como fortalezas.

pág. 2
 MODELOS ACTUALES DE PLANES DE NEGOCIO

Nombre: Modelo Freemium.

Descripción
Freemium es la combinación de los términos "free" (libre o gratis) y "premium"
(que da la idea de ser algo de mejor calidad o más exclusivo). En la práctica, se
trata de un modelo de negocio que ofrece un servicio y/o producto gratuito que,
sin embargo, pasa a ser pagado por tener algunas funcionalidades extra o más
avanzadas.

Características
→ Son modelos donde el coste de servir a cada usuario debe ser cercano a
cero, es decir, donde un incremento importante en usuarios no lleve parejo
un incremento importante en costes la razón es que se sabe maximizar la
rentabilidad del modelo para no destruir el margen.
→ Ofrecen un valor añadido y otras funcionalidades por las que las personas
están dispuestas a pagar.

Ventajas
✔ Baja tasa de abandono: Habitualmente los clientes PREMIUM has
pasado por una fase FREE que les ha permitido conocer a fondo el
producto o servicio que ofrecemos.
✔ Alta capacidad de viralización: Cuando más gente conoce la propuesta de
la empresa freemium, mayores son las posibilidades de llegar a un
crecimiento exponencial.

Desventajas

🗶 Gratis, sin valor: Ofrecer un producto o servicio de manera gratuita, de

manera FREE, puede llevar a la sensación de producto o servicio sin
valor.
🗶 Rentabilidad: La rentabilidad de este modelo recae fundamentalmente en
la parte PREMIUM del negocio. Según las métricas más utilizadas en
estos modelos, debemos conseguir entre un 3 y un 8% de conversión de

pág. 3
 FREE a PREMIUM. Desfase en la proporción en diferentes etapas del
modelo pueden crear desequilibrios financieros.

Estructura

Ejemplos

1. Spotify. - Ofrecen un servicio gratuito de

música, en la parte FREE con limitación de numero
de reproducciones y con publicidad, en la
parte PREMIUM, reproducciones ilimitadas y sin
publicidad.

2. WeTransfer. - Ofrece un servicio de

transferencia de archivos de gran tamaño,
en la parte FREE con limitación de
tamaño y numero de envíos, en la
parte PREMIUM mayor tamaño de
archivos y envíos ilimitados.

pág. 4
Nombre: Modelo Cebo y Anzuelo o Modelo de Posventa

Descripción
El modelo de negocio de cebo y anzuelo consiste en vender un producto a un
precio muy bajo (cebo) con la esperanza de obtener ganancias a largo plazo por
la compra de repuestos, consumibles o servicios (anzuelo).

Características
→ Se basa en la gestión de las barreras de un producto o servicio, así como
la postergación de la rentabilidad de este.
→ Hay monetización en el cebo y en el anzuelo, y en general, todos los
clientes del cebo adquieren también productos o servicios anzuelo.

Ventajas

✔ Velocidad de entrada en el mercado: Al subvencionar el producto Cebo,

contaremos con una fuerte diferenciación en el mercado, el precio, que
nos permitirá reducir las barreras de entrada y ganar rápidamente clientes
para nuestro negocio.

✔ Fidelización de los clientes: El propio modelo consiste en hacer cautivos

a los clientes de nuestro producto, que tendrán más difícil cambiar de
producto o servicio.

Desventajas

🗶 Riesgos de apalancamiento: Al retrasar la rentabilidad del producto

Cebo, en el lanzamiento o momentos de gran éxito en la venta de
productos o servicios Cebo, la inversión puede ser superior al beneficio
obtenido con los productos Anzuelo.

🗶 Riesgos de rentabilidad: Cuando muchos clientes se ven atraídos por

Cebo, pero no realizan suficientes compras Anzuelo para rentabilizar la
subvención aplicada al primero.

pág. 5
Estructura

Modelo de cebo y anzuelo (bait & hook)

Ejemplos

Gillette: Uno de los primeros productos en poner en marcha este modelo de

negocio, compras el pack inicial muy barato que
incluye la maquinilla y una cuchilla, para quedar
ya atrapado toda la vida con las cuchillas
adicionales. En la primera Guerra Mundial, regaló
maquinillas a los soldados estadounidenses
(cebo), aumentando posteriormente la venta de las cuchillas, las cuales eran más
caras (anzuelo).

Nintendo: Donde los precios de las consolas

son más bajos (cebo) para que los usuarios
posteriormente compren los diferentes juegos
(anzuelo).

pág. 6
Nombre: Modelo de negocio Long Tail (Cola larga)

Descripción

Término acuñado por Chris Anderson en 2004, es uno de los modelos de negocio
más innovadores que han surgido en los últimos tiempos. La innovación del
modelo de negocio de larga cola (Long tail) se caracteriza porque oferta un
amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en
negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas
pequeñas.

Long Tail se centra en ofrecer una amplia variedad de productos que van a
vender relativamente pocas unidades. La gracia del asunto es que la suma de
este pequeño número de ventas si el número de productos diferentes es
suficientemente grande, puede ser muy rentable. Se basa en una idea muy
sencilla: en vez de centrar nuestro potencial de venta en productos muy
demandados (y muy competidos), nos enfocamos en productos con menos
demanda y menos competencia.

Características

→ Oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda

→ Venden menos cantidades de más productos
→ Genera beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

Ventajas

✔ Ofrecer un amplio abanico de productos especializados con poca

demanda, generando beneficios debido a un gran volumen de ventas
pequeñas.
✔ Habrá menos demanda, pero toda la que haya va a ser para él, ya que
nadie más vende ese producto.

pág. 7
Desventajas

🗶 Existen muy pocas unidades del producto que van a vender.

🗶 Tienen un volumen de ventas relativamente bajo

Estructura

Ejemplos

1. Netflix
Netflix empezó a alquilar muchas
películas de cine especializado. Cada
una de estas tiene un índice de alquiler
relativamente bajo, pero el total de
ingresos generado por el amplio
catálogo de Netflix está al mismo nivel
que el de los grandes éxitos de taquilla.

pág. 8
2. Lulu
Lulu ha transformado el modelo de
publicación editorial tradicional
centrado en best-sellers a un
modelo de negocio que permite a
todo el mundo publicar sus libros.
Antes, para los escritores,
conseguir que una editorial
publicara su libro era toda una odisea, solo unos pocos eran capaces de
conseguirlo y además la editorial se quedaba gran parte del pastel. Lulu ha
cambiado todo esto. Si eres un escritor con un libro para publicar, lo puedes
poner a la venta en Lulu.com sin coste alguno. Si alguien lo compra, lulu lo
imprimirá y se lo enviará al comprador (ojo, solo se imprime si se vende). De esa
venta, el escritor se queda con el 80% y lulu con el 20%.

pág. 9
Nombre: Modelo de negocio de franquicia o licencia

Descripción
Este tipo de modelo de negocio permite a emprendedores o inversores apostar
por un negocio que ya está probado, que funciona y que implica replicarlo en un
lugar donde todavía no existe.
Quien ha creado una marca y lleva una trayectoria, puede expandir su negocio
a otras zonas geográficas o sectores, y a su vez, genera la oportunidad a
emprendedores que requieren el respaldo de una marca para iniciar en su
carrera laboral como empresario.
El otorgamiento de franquicias cobró verdadera fuerza en los años 60 en Estados
Unidos, aunque su origen se remonta a 1850, cuando The IM Singer Company
dio franquicias para la venta de sus máquinas de coser.
En este modelo de negocio, las empresas estadounidenses llevan la delantera y
son consideradas como las más exitosas del mundo.

Características
→ Se compra el derecho a usar un concepto de marca, que incluye la imagen
empresarial y sistema de compra/venta o del servicio que ofrece
→ Existe un contrato entre las partes. A través del contrato de franquicia se
crea una relación jurídica entre el dueño de la franquicia o empresa matriz
y sus franquiciados. Aunque ambas partes son independientes a nivel
jurídico y financiero, hay una serie de derechos y obligaciones que deben
respetarse y cumplirse.

Ventajas
✔ Al franquiciador le permite hacer crecer su negocio rápidamente con
inversiones relativamente bajas (en infraestructura y personal) y sin tener
que gestionar cada una de las nuevas unidades de franquicia adquiridas
por los franquiciados.
✔ A los franquiciados les brinda la posibilidad de aprovechar el
posicionamiento de una marca y el kwow how de la empresa propietaria

pág. 10
 de la misma para minimizar el riesgo, tiempo y recursos que representan
iniciar un negocio sin experiencia, conocimientos y sin clientes.

✔ El crecimiento de la franquicia, en algunos casos permite a las partes

disfrutar de una mayor rentabilidad, debido a la posibilidad de beneficiarse
de la economía de escala y al incremento de las ventas como
consecuencia de un presupuesto mayor de marketing.

Desventajas
🗶 El franquiciado no tiene la posibilidad de ser creativo, o aplicar detalles
distintos que puedan variar o confundir la marca a la que está explotando.
Todo se encuentra definido en primera instancia, y ha de seguir las
indicaciones pertinentes: imagen, mensaje, características del local,
vestuario del equipo humano, productos/servicios que están a la venta…
🗶 Si existen locales que no tienen un buen rendimiento, o no están teniendo
el éxito esperado pueden perjudicar al resto de establecimientos, o
debilitar a la marca.

Estructura

pág. 11
Ejemplos

● Mcdonald’s

La empresa líder en comida rápida es

la que encabeza el ranking de
franquicias y se posiciona como la más
exitosa, pues cuenta con sucursales en
casi todo el mundo.

● Burger King

Es otra de las cadenas de comida rápida que

más vende franquicias, incluso ya cuenta con
más de 11,220 restaurantes en 61 países.

pág. 12
Nombre: Modelo de negocio de suscripción

Descripción

En el modelo de negocios por suscripción los clientes pagan regularmente por

un producto o servicio. El precio de la suscripción es diferente al precio de los
productos tradicionales, ya que a menudo se basa en la duración de la
suscripción, por lo que mientras más larga es la relación, las opciones son más
baratas.

Se trata de un modelo de negocio enfocado a una recurrencia en la compra por

parte del usuario que debe hacer un desembolso económico todos los
meses para recibir una serie de productos o servicios, pudiendo darse de baja
del servicio en cualquier momento.

Características

→ Diferentes tipos de modalidades. dependiendo del tipo de producto o

servicio que se ofrezca, el cliente puede decidir cómo será el tipo de
suscripción.
→ Este tipo de negocios se caracteriza por permitir la planificación, por lo
cual no existe mucho margen para el error.

Ventajas

✔ Previsión de situaciones antes de definir una decisión.

✔ Menos riesgo de problemáticas por el recibimiento del servicio
✔ Cadenas de pago “de saldo positivo”
✔ Fidelización de los clientes en conjunto con una base fija de clientes.

Desventajas

🗶 Los consumidores podrían molestarse si terminan pagando regularmente

por un servicio que no utilizan.

pág. 13
 🗶 Podrían verse perjudicados automáticamente por un cargo que no desean
cuando no se desarrolla una correcta comunicación entre todos los que
adquieren el servicio en un mismo sitio.
🗶 También pueden tener dificultades para actualizar o, probablemente, para
bajar de categoría o cancelar el servicio.

Estructura

El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe

una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son
las suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión, música, etc.

SUSCRIPCIÓN

Producto/Servicio Periódicamente

Compañía

Pago periódico

pág. 14
Ejemplos

● Un ejemplo de este nuevo

modelo de negocio (que cada vez tiene
más adeptos) es Winebie, que envía
mensualmente su caja de vinos por
mensajería.
●

● Otro ejemplo es HBO, donde pagas

una suscripción mensual para tener
acceso a todos sus contenidos
multimedia.

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Nombre: Modelo de negocio de afiliación

Descripción

En este tipo de modelo de negocio, la empresa (o autónomo) crea contenidos

(vídeos, artículos, imágenes, etc…) lo suficientemente interesante para que el
usuario haga clic en un enlace, y acabe comprando un producto o servicio. El
negocio obtiene ingresos, en forma de comisión, por cada venta que se haga a
través de su enlace.

Se trata de un modelo de negocio enfocado a incitar a otros a que compren

productos y/o servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta.

Características

→ El afiliado es la persona que promociona o pone al alcance de los

compradores los artículos o servicios a cambio de dinero o un
porcentaje.
→ La empresa dueña de los productos afiliados es quien realiza la venta
del servicio o del producto, estos pueden tener un trato directo con el
afiliado.
→ El comprador es la persona que accede a la página del AFILIADO
donde encuentra el producto o servicio que le interesa porque puede
ver ciertas características que directamente no ve en la empresa.

Ventajas

✔ Son modelos de negocio muy baratos de poner a funcionar, ya que

únicamente requiere infraestructura en Internet (habitualmente una
página web y/o una lista de correo).
✔ Dado que la venta final no la hacemos nosotros no nos enfrentamos a
riesgos legales si ésta sale mal.
✔ Dado que el producto lo almacena y vende el vendedor, aunque
vendamos no necesitamos estocar/almacenar productos.

pág. 16
Desventajas

🗶 No se tiene control de cómo se acaba la compra, si el sitio está mal

diseñado o pobremente orientado a la conversión, tu has enviado una
visita cualificada e interesada en comprar que el Merchant o vendedor ha
“tirado a la basura”.
🗶 Normalmente no se recibe nada de las ventas recurrentes: Solo se va a
comisionar por la primera transacción, aunque ese mismo cliente que tu
has enviado compre luego recurrentemente en el sitio del vendedor.

Estructura

Ejemplos:

● Net: Plataforma de afiliación internacional especializada en la difusión de

campañas CPA, CPL y CPC. Anunciantes, Publisher.
● Zanox: Es una plataforma de afiliados con la misión de ayudar a sus
afiliados a aumentar su presencia y ventas en internet sea cual sea su
sector empresarial.

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Nombre: Modelo de Espacios Publicitarios

Descripción

En un sitio web o App, este modelo es aquel donde un tercero paga (anunciante)
para que se genere un intercambio gratuito de valor entre las otras 2 partes
(usuario y la empresa/web). Trilateral porque son 3 partes: empresa,
anunciantes, usuarios. Desde el punto de vista de los usuarios este
modelo parece “Gratis” ya que el valor intercambiado es: contenido gratuito,
software gratuito en la nube.

Características

→ Tiene un fin promocional.

→ Su principal función es persuadir.
→ Tiene un costo para los anunciantes.
→ Emplea variedad de recursos creativos.

Ventajas

✔ Ingresos recurrentes, pero a largo plazo.

✔ Permite conocer algunos datos de clientes potenciales.
✔ Permite campañas de email marketing.
✔ Permite segmentar mejor las campañas.
✔ Gran base de datos de usuarios.

Desventajas

❖ Se necesita un alto volumen de visitas en la web para que sea rentable

❖ Escaso espacio publicitario
❖ Puede llegar a ser molesto

pág. 18
Estructura

Ejemplos

La empresa de Disney plus, con su reciente lanzamiento y sus diversas ofertas

que saca, en la aplicación de Instagram al cambiar de vista en las historias sale
su propaganda sobre ofertas o simplemente publicidad de esta.

La marca Xiaomi de tecnología diversa como audífonos, celulares inteligentes,

etc. Con sus recientes lanzamientos en la calidad que ofrece en sus dispositivos

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móviles, en la aplicación de correo de Hotmail, en la barra lateral derecha
mientras checas tus correos, la marca
hace publicidad de todo su contenido.

Nombre: Modelo de plataforma

Descripción

El modelo de negocio de plataforma pone en contacto a diferentes actores del

panorama económico para que puedan relacionarse generando actividad
económica.

En definitiva, pone en contacto a compradores y vendedores, la oferta y la

demanda, aportando tecnología, seguridad y en muchos casos, mejores
condiciones

Características

→ Competencia y no competencia: Importa la satisfacción general del

usuario con la plataforma, pues en la medida en la que la plataforma
crezca la oferta presente también lo hará.
→ Marginales casi nulos: Tienen costes marginales casi nulos

Ventajas

✔ Generación de barreras de entrada en el negocio, tecnológica pero

también de volumen y penetración.
✔ Permite fusionarse con diferentes modelos de negocio, el freemium,
suscripción, peer to peer, etc.

Desventajas

🗶 Las barreras de salida de nuestra competencia serán nuestras barreras

de entrada.
🗶

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 🗶 Tiempo y recursos para llegar al punto de masa crítica suficiente para que
el Efecto Red haga su trabajo.

Estructura

Ejemplos

•Apple. Conecta a usuarios con creadores

de contenido, de aplicaciones y herramientas

•Airbnb. Conecta personas que ofrecen

alojamiento con personas que lo buscan.

pág. 21
Nombre: Modelo de Peer Ot Peer

Descripción

Se refiere a una red que no tiene clientes ni servidores fijos, sino una serie de
nodos que se comportan simultáneamente como clientes y como servidores
respecto de los demás nodos de la red. Es una forma legal de compartir archivos
de forma similar a como se hace en el email o mensajes.

Características

→ Robustez: La naturaleza distribuida de las redes peer-Too-peer también

incrementa la robustez en caso de haber fallos en la réplica excesiva de
los datos hacia múltiples destinos.
→ Descentralización: Estas redes por definición son descentralizadas y
todos los nodos son iguales. No existen nodos con funciones especiales,
y por tanto ningún nodo es imprescindible para el funcionamiento de la
red.

Ventaja

✔ Tiene la facilidad para operar e instalar, permite el intercambio directo de

información en cualquier formato
✔ Centraliza el control, el acceso, recursos y la seguridad de los datos que
son controlados por un servidor; si se conecta un equipo defectuoso o no
autorizado no puede dañar el sistema, se puede aumentar la capacidad
de clientes y servidores por separado, es fácil para darle mantenimiento y
para usarlo.

Desventajas

🗶 A medida que la red crece se vuelve más difícil de coordinar y operar, se

pueden conectar 10 dispositivos no más, falta de seguridad el sistema no
es centralizado y esto dificulta la administración, si algún equipo se daña
se puede dañar toda la red.
🗶 El cliente no dispone de los recursos que pueden existir en el servidor el
hardware y el software debe de ser determinado, cuando el servidor esta

pág. 22
 caído las peticiones de los clientes no pueden satisfechas, a mayor
número de clientes mayores son los problemas para el servidor.

Estructura

Ejemplos

● Uber
Uber ha conseguido unir bajo una misma plataforma a clientes que buscan un
servicio más modernizado que el taxi y a
particulares que ofrecen sus servicios de
conducción. De esta forma, los pasajeros
pueden trasladarse de una manera mucho
más flexible, barata y cómoda, mientras que
el particular puede desarrollar su actividad
por una pequeña comisión.

● Amazon
Amazon se encuentra entre las empresas con un modelo peer-to-peer más
grandes del mundo. Empezó siendo una
librería online, pero poco a poco se ha ido
expandiendo a muchísimos sectores
ofreciendo productos de todo tipo y de
diferentes proveedores, desde alimentación,
hasta moda, pasando por tecnología, entre
muchos otros.

pág. 23
 MODELO DE
NEGOCIO DIFERENCIAS CARACTERÍSTICAS SIMILITUDES
● Realiza una prueba ● Son modelos ● Tiene similitud con
gratuita siempre atrae donde el coste de el modelo de
a más usuarios, lo servir a cada negocio cebo y
que permite un usuario debe ser anzuelo, ya que te
alcance mayor del cercano a cero. ofrecen una parte
conocimiento del ● Ofrecen un valor gratuita bastante
nuevo servicio, mayor añadido y otras amplia de la que
difusión o virilidad, funcionalidades pueden disfrutar
por las que las todos los usuarios,

MODELO ● Es un modelo de personas están ● Busca soluciones

FREEMIUM. negocio basado en la dispuestas a únicas para

creación y prestación pagar. necesidades
de un producto o específicas.
servicio gratuito, pero
que se convierte en
pagado para tener
algunas
funcionalidades extra.

● Se basa en la venta ● Se basa en la ● Existe la similitud

del producto o gestión de las entre el modelo de
servicio a precios barreras de un negocio freemium
muy reducidos, pero producto o por el mero hecho
MODELO CEBO
venta, y en la servicio, así como de ofrecerte algo
Y ANZUELO O
necesidad de la postergación de gratuito y con total
MODELO DE
comprar los la rentabilidad de libertad.
POSVENTA
productos de alta este. ● En similitud al
rentabilidad para ● Hay monetización freemium se puede
poder uso al producto en el cebo y en el considerar como un
o servicio cebo. anzuelo, y en “Cebo” que va a

pág. 24
 ● Consiste en reducir la general, todos los enganchar a los
rentabilidad inicial del clientes del cebo usuarios, y que a
producto, ofreciendo adquieren muchos los llevará
el producto CEBO a también productos a pagar por el
un precio muy o servicios “Anzuelo” que son
reducido y anzuelo. las características
dinamitando las de pago.
barreras de entrada.

● Este tipo de ● Oferta un amplio ● Aspirar a cubrir las

empresas el objetivo abanico de necesidades de
es muy concreto y va artículos con poca cada nicho, de cada
dirigido a un nicho de demanda usuario que ha
clientes más ● Venden menos tenido que
reducido. cantidades de conformarse con un
MODELO DE ● Este modelo de más productos producto que cubre
NEGOCIO negocio no está ● Genera beneficios exactamente sus
LONG TAIL orientado a un debido a un gran necesidades.
(COLA LARGA) mercado de masas, volumen de ● Es utilizado para
sino que se centra en ventas pequeñas. generar beneficios
pequeños nichos. económicos, pero
también utilizado en
infinidad de campos
como estrategia.

MODELO DE ● En una franquicia el ● Es rentable, se ● Son capaces de

NEGOCIO DE modelo de negocio ya puede escalar y fabricar productos
está establecido por se logra masivos sin
el franquiciador, estandarizar, de abandonar las
rentando el modelo tal manera que es necesidades de sus
MODELO DE de negocio para posible repetirlo. seguidores o
NEGOCIO DE cualquier franquicia ● el negocio debe audiencia.
FRANQUICIA O que se establezca ser manejado del ● Conoce a su
LICENCIA bajo su marca. mismo modo que audiencia y es

pág. 25
 ● El propietario vende a los demás que capaz de
un tercero los pertenecen al especializarse en
derechos para grupo. algo en concreto
explotar su marca, ● Existe un contrato para tener éxito.
logo e identidad entre las partes
corporativa.

● Se distingue por ● Se incentiva ● Se solicita un pago

aplicar diferentes atraer a cambio de un
plazos de pago compradores y servicio.
MODELO DE ● Se cobra una vendedores a un ● Son modelos con
NEGOCIO DE membresía que mismo sitio. alto potencial de
SUSCRIPCIÓN puede ser renovada ● En este tipo de rentabilidad.
sin presión de pago modelo se obtiene
una comisión.

● Se utiliza un ● Se incentiva ● Ofrece un servicio

vendedor como atraer variado con un pago
intermediario para compradores y establecido.

MODELO DE afiliarse. vendedores a un ● Requiere de un

NEGOCIO DE ● Se encuentran mismo sitio. pago para recibir el

AFILIACIÓN compradores y ● La empresa servicio.

vendedores en un establece algún
mismo sitio. tipo de
recompensa

● Tipo de proveedor y ● Competencia y no ● Genera sus

cliente: Hay competencia: ingresos al crear
plataformas en las importa la una red de
que yo como usuario satisfacción conexiones tanto
MODELO DE
puedo ser al mismo general del para la oferta como
PLATAFORMA
tiempo proveedor y usuario con la para la demanda,
cliente, como Chicfy, plataforma, pues en contraste con los
de forma que se en la medida en la modelos de negocio
hacen más virales y que la plataforma lineales que

pág. 26
 otras en las que sólo crezca la oferta generan ingresos
puedes ser proveedor presente también controlando cada
o cliente, como en El lo hará. eslabón de la
Tenedor. ● Marginales casi cadena, bien sea
● Modelo de ingresos: nulos: Tienen propio o externo,
por comisiones por costes marginales como los insumos y
transacciones casi nulos la materia prima, la
(Booking o Airbnb) o producción, la
por publicidad distribución y el
(Facebook) también consumo.
está el modelo mixto ● Crean un círculo
de freemium que aumenta sus
(Wallapop) usuarios y
consumidores, lo
cual incrementa
también la oferta y
la demanda, lo que
también aumenta
los usuarios.

● Forma de ● Robustez: La ● Diversidad de

financiamiento naturaleza plataformas
● Pertenencia del distribuida de las móviles.
riesgo de mercado, redes peer-Too-
● El mercado de
liquidez y crédito peer también
dispositivos móviles
● Estructura de incrementa la
es altamente
MODELO DE ingresos robustez en caso
competitivo y
PEER OT PEER de haber fallos en
ningún jugador
la réplica excesiva
tiene una
de los datos hacia
penetración
múltiples destinos.
suficientemente
● Descentralización:
dominante como
Estas redes por
para ser un
definición son

pág. 27
 descentralizadas estándar
y todos los nodos generalizado.
son iguales. No
● Red de
existen nodos con
computadoras que
funciones
en su mayoría
especiales, y por
funcionan sin
tanto ningún nodo
dientes ni
es imprescindible
servidores sino más
para el
bien como una serie
funcionamiento de
de nodos que se
la red.
comportan como
iguales entre sí.

● Independiente de los ● Tiene un fin ● Al tener nuevos

demás modelos, este promocional. clientes, para dar
se concentra en cómo ● Su principal ese paso para
llegar a los función es darse a conocer lo
consumidores persuadir. que hacen es
mediante un ● Tiene un costo ofrecer sus
intermediario, es para los productos con
decir si Bimbo quiere anunciantes. estrategias.

MODELO DE llegar a sus ● Emplea variedad

● Busca soluciones
ESPACIOS consumidores de recursos
únicas para
PUBLICITARIO mostrándoles creativos.
necesidades
S novedades de sus
específicas.
productos, hace trato
con Facebook para
que promociones sus
productos a cambio
de un costo menor y
con mucha
efectividad para
generar ganancias.

pág. 28
● Comunica verdades,
certezas y valores
con el objetivo de que
se conviertan en
sentido común.

pág. 29
 CONCLUSIÓN

Concluyendo en el tema, tenemos claro que los modelos de negocios se

consideran como una herramienta de análisis el cual te permitirá saber dónde
estás parado, quien eres, saber cómo lo haces, a que costos y con qué medios
lo harás. Nos permite definir con claridad que es lo que le vamos a ofrecer al
mercado, que se va a vender y de qué forma podremos generar ingresos y
ganancias tanto para colaboradores como para socios. La clave de ello es que
contenga la suficiente información para dar vida a la empresa, pero a su vez no
demasiada para no hostigar a los externos complicando la comprensión de esta.
Desde otro punto en esta investigación se resaltan algunos modelos claves que
las empresas utilizan como estrategias para cumplir objetivos planteados en sus
inicios empresariales, entonces es de suma importancia el conocimiento de cada
uno de los modelos de negocios para ver cuál es el más conveniente para la
empresa, de acuerdo con el giro planteado al principio cual es el idóneo para
llevar al éxito a la empresa. Entonces lo especial y esencial que dejan los
modelos de negocios es que no debes tener límites, debes ser innovador ante
toda situación que se presente, buscando soluciones únicas para necesidades
específicas. Entonces entendiendo mejor lo antes mencionado un modelo de
negocio rediseña procesos y reformula conceptos lo cual lo hace innovador. A
hora sin dejar de lado elementos importantes como “la relación con el cliente”
que básicamente debe indicar una manera adecuada y empática en la relación;
por otro lado, para tener un flujo efectivo de ventas adecuado se debe tener en
cuenta medios de distribución claves.

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 FUENTES DE CONSULTA

⮚ Gil, O., & Cyberclick. (n.d.). Modelo peer-to-peer: qué es, ventajas y ejemplos
de éxito. Cyberclick.es. Retrieved September 17, 2022, from
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/modelo-peer-to-peer-que-es-
ventajas-y-ejemplos-de-exito (Consultado 17 de septiembre del 2022 a las
5:05 pm.)

⮚ Megias, J. (02 de octubre de 2012). Javiermegias.com. Obtenido de Modelo

de negocio cebo y anzuelo: https://javiermegias.com/blog/2012/10/modelos-
de-negocio-de-cebo-y-anzuelo-bait-hook/ (Consultado el 17 de septiembre
6:30pm)

⮚ Pascual, B. (12 de agosto de 2021). Borja Pascual ,tv. Obtenido de

FREEMIUM, modelo de negocio: https://www.borjapascual.tv/modelos-de-
negocio/freemium-modelo/ (Consultado el 17 de septiembre 4:30pm)

⮚ PLATAFORMA de uno o varios lados, modelo de negocio digital. (2021,

August 2). Borja Pascual TV. https://www.borjapascual.tv/modelos-de-
negocio/plataforma-de-uno-o-varios-lados/ (Consultado 17 de septiembre del
2022 a las 5:30 pm.)

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