ACTIVIDAD 3

ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

GRUPO 4
ANGELA HERNANDEZ BETANCOURT
STEFANIA JARABA NIGRINIS

TRABAJO PRESENTADO A LIC. ELY JOHANNA FRANCO VILLANUEVA

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

V SEMESTRE
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA-ATLÀNTICO
2020
 INTRODUCCIÓN

La segmentación de mercado es una fase importante de todo estudio de mercado.

Normalmente, el “mercado” es un grupo heterogéneo y diverso de consumidores
con gustos, necesidades y motivaciones de compra diferentes. Cuando realizamos
una segmentación de mercados lo que buscamos es dividir el conjunto del
mercado en pequeños grupos de consumidores, o segmentos de mercado, que
sean homogéneos, es decir, que compartan gustos y necesidades comunes, con
el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de
ellos.  Así, podremos identificar de forma precisa cuáles son las necesidades y el
comportamiento de los diferentes segmentos de mercado, lo que nos permitirá
desarrollar o readaptar nuestros productos o servicios de la forma más ajustada a
sus preferencias y, de ésta forma, lograr una ventaja competitiva en los segmentos
objetivos.
ANÁLISIS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Segmentación Geográfica

La empresa Distri Lehit Ltda. tiene como domicilio principal de su actividad la

dirección, CARRERA 80 39 157 OF 309 en la ciudad de MEDELLIN, ANTIOQUIA.

Los productos lehit, también están disponibles en la mayor parte de ciudades y

municipios del país. Tales como Bogotá, Medellín, Manizales, Cali, barranquilla,
Bucaramanga entre otros. En estos lugares específicamente los encontramos en
tiendas locales, supermercados, farmacias, kioscos, almacenes, peluquerías,
droguerías. Además, cuenta con una distribución propia en Colombia

Esta empresa fue constituida como SOCIEDAD LIMITADA y se dedica a Comercio

al por menor de productos farmacéuticos y medicinales cosméticos y artículos de
tocador en establecimientos especializados.
Segmentación Demográfica

Lehit tiene una variedad de productos para el cuidado y aseo personal.

El consumidor se caracteriza por otorgar gran importancia a su apariencia y al

cuidado de su cuerpo. Las mujeres tienden a gastar más en la compra de
productos de belleza y también son las mayores consumidoras de primeras
marcas. Además, estas prefieren el consejo de un profesional en el punto de
venta. Por otra parte, el consumidor es poco sensible al precio en productos
especializados 8mascarillas, exfoliantes, u otros tratamientos) y más sensible en
productos de higiene.

Edad: 12-60 años

Sexo: femenino

Segmentación Psicografica
 Lehit cosméticos se ha enfocado en mujeres de clase social alta, media y baja de
todo tipo de personalidades y con interés en la imagen, tecnología, calidad,
innovación y marca.

Gusto e interés por mantener una apariencia agradable para todo tipo de ocasión,
a cualquier hora. Gusta de ser una persona vanidosa en su forma de verse, social,
mantiene relación constante con personas del diario.

Es una persona que mantiene su autoestima alto o por lo menos en lo justo.

Así mismo gustan de tener una buena higiene personal.

Segmentación Socioeconómica

según las características geográficas, demográficas y pictográficas los

productos lehit se utilizan en su mayoría de veces en estratos 2, 3,4 y 5. Los
principales consumidores de lehit son las mujeres.

Está conformado por mujeres de 12 a 60 años de nivel socioeconómico Medio,

medio alto y alto.

Segmentación Conductual:

la característica principal de lehit, es que su producto lo ha enfocado en mujeres

que lo usen diariamente, es decir en toda ocasión. Según los beneficios buscados,
se enfoca en consumidores preocupados por el bienestar y apariencia de su
imagen personal. Además, según el estatus del usuario, se ha hallado que se
dirige a usuarios potenciales, de primera vez y regulares. En base a tasa
de utilización, se segmenta en usuarios medios y, por último, en estatus de lealtad,
se dirige a clientes leales y a los que no lo son. lehit ha hecho diferentes
campañas para hacer conocer su producto y los beneficios que estos ofrecen.

CONCLUSIÓN
La segmentación es muy importante para los autónomos y pymes, ya que sus
posibilidades de éxito comercial serán mucho mayores en la medida en la que
consigan especializarse en un segmento de mercado y ofrecer un valor adicional
al que ofrecen empresas de mayor tamaño. Además, las estrategias generalistas,
en las que se trata de llegar a todo el mercado de la misma manera, no suelen ser
efectivas ni rentables.

BIBLIOGRAFIA
Bases de datos académicas de internet

https://prezi.com/p/p-jo3q9urs3y/segmentacion-socioeconomica/

https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-segmentacion-de-mercados/

https://yoia.co/la-importancias-de-la-segmentacion-de-mercados/

https://rubenmanez.com/segmentacion-de-mercado/