UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TEHUACAN

INGENIERIA EN PROCESOS PRODUCTIVOS

DESARROLLO Y SEGUIMIENTO DE PROYECTOS

CUESTIONARIO 2 ESTUDIO DE MERCADO

1- ¿QUÉ VARIABLES INTERVIENEN EN LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
DE UN BIEN? Existe una serie de factores como es; necesidad real que se tiene del
servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, la preferencia hacia el bien o
servicio.
2- ¿EL ALZA GENERAL DE LOS INGRESOS DE LOS HABITANTES DE UN PAIS
IMPLICA NECESARIAMENTE QUE AUMENTE LA DEMANDA DE TODOS Y
CADA UNO DE LOS BIENES? COMENTE LA RESPUESTA.
Eso no es verdad, al menos no del todo ya que algunos productos no se venden
más cuando aumentan los ingresos, en cambio hay otros artículos en los que no
son necesarios y las personas los adquieren no por necesidad si no por gusto
generando con esto, una mayor demanda.
3. -EXPLIQUE LOS FACTORES QUE DETERMINAN CAMBIOS EN LA OFERTA
Los factores determinantes de los cambios de la oferta son: precio del mercado,
precio de los factores, tecnología, Expectativas, el número de productores, el apoyo
por parte del gobierno y el desarrollo de la tecnología.
4.-SI SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO ACERCA DE LA DEMANDA EN EL
MANEJO DE LA INFORMACION DENTRO DE UNA EMPRESA, ¿EN QUE
TERMINOS SE EXPRESARIA ESTA DEMANDA? Se expresaría como fuente de
información primaria, puesto que son necesarias estadísticas oficiales emitidas por
el gobierno o por alguna cámara de comercio ya que los datos serian para uso de
la misma empresa.
5.- ANALICE LAS VARIABLES QUE SEAN MAS DETERMINANTES PARA
SELECCIONAR UNA TECNICA DE PROYECCION.
Analizar el negocio, Como se genera el dinero dentro de la empresa, Tipo de
producto, Tipo de mercado, Precio del producto. La validez y la disponibilidad de los
datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los
beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo
disponible para hacer el estudio.
6.- EXPLIQUE EN QUÉ DEPENDE EL GRADO DE VALIDEZ DEL RESULTADO
DE UNA PROYECCIÓN.
La validez de los resultados generados en un método de proyección depende de las
variables valoradas en el estudio, así como la relación entre estas para la
determinación de la demanda.
7.- EXPLIQUE EL SIGNIFICADO PRÁCTICO DE UN RESULTADO DE 0.75 EN EL
COEFICIENTE DE CORRELACIÓN.
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El coeficiente de correlación es la relación que existe entre tiempo y demanda.

Cuando esta relación arroja n valor de 1 se dice que la correlación es perfecta o
directa, sí vale 0 es nula y si se tiene una relación entre 0 y 1 se cuestiona si es
buena y si con los ajustes necesarios se aproxima al 1 se valorara si es la mejor
alternativa.
8.- MENCIONE Y EXPLIQUE LAS PRINCIPALES CARCTERISTICAS Y
DIFERENCIAS DE LOS METODOS CASUALES Y DE SERIE DE TIEMPOS.
Modelos causales: intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes
cuantitativos históricos. Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico, es
posible determinar la precisión y confiabilidad de los resultados.
• Regresión: Proyecta matemáticamente el comportamiento de una variable
independiente en general, son complejos lo que no siempre los hace
confiables.
• Econométricos: Son considerados como una extensión de los modelos de
regresión mediante un sistema de ecuaciones estadísticas que
interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economía,
ayudan a evaluar la repercusión que tienen en la demanda de un producto o
servicio estos mismos sectores aun considerando la superioridad que
exhiben sobre los métodos de regresión deben emplearse con la misma
cautela que ellos.
• Encuestas de intención de compras: este es un modelo distinto dentro de la
misma calificación consiste en tomar como base la predicción, la respuesta
de una muestra de población escogida estadísticamente y considerarla
representativa de una población
Series de tiempo: se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas se
refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos
espaciados uniformemente. En un análisis de series de tiempo se distinguen cuatro
componentes básicos, una tendencia, un factor cíclico, fluctuaciones estacionales,
y variaciones no sistemáticas.
• Proyecciones de tendencia: Acomoda una línea de tendencia a una ecuación
matemática y posteriormente la proyecta al futuro por medio de una ecuación.
• Promedios móviles: Se basa en el cálculo de promedio aritmético o promedio
ponderado de un número consecutivo de datos anteriores de la serie.
• La técnica de suavización exponencial: Es similar los pronósticos móviles,
excepto que a los datos más recientes se les da más peso. El promedio móvil
es poco atractivo ya que a todos los datos se le dan pesos iguales en vez de
darle más peso a los datos más recientes, solamente parte de los datos
pasados se utilizarán para realizar el pronóstico y se deben tener una gran
cantidad de datos de periodo a periodo para hacer el pronóstico.
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9.-CALCULE CON EL MÉTODO DE LAS MEDIAS MÓVILES LA DEMANDA

ESPERADA PARA EL PRIMER TRIMESTRE DE 1979, SÍ LA DEMANDA
TRIMESTRAL DE 1978 FUE LA SIGUIENTE:

𝑃𝑚 = (𝑅𝑡 − 1 + 𝑅𝑡 − 2 + ⋯ + 𝑅𝑡 − 𝑛)/𝑛
𝑃𝑚 = (340 + 290 + 175 + 245)/4
𝑃𝑚 = 𝟐𝟔𝟐. 𝟓𝟎

10.- ¿QUE CANAL DE COMERCIALIZACION SE SUGERIRIA PARA LA VENTA

DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS?
Vinos de mesa: productor, mayorista, minorista, consumidor final
Microscopio: productor, mayorista, minorista, consumidor final
Abrasivos industriales: productor, mayorista, minorista, detallista, consumidor final.

12.- SI EL RESULTADO DE UN ESTUDIO ES QUE LAS CURVAS DE OFERTA Y

DEMANDA SON IGUALES, ¿QUÉ PODRÍA DECIRSE ACERCA DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA? No hay demanda insatisfecha

13.- SELECCIONA 10 PRODUCTOS DE CONSUMO LOCAL BUSCA EN

INTERNET O EN CUALQUIER OTRA FUENTE SECUNDARIA DE DATOS, SI
EXISTEN DATOS ESTADÍSTICOS DE TALES PRODUCTOS.
a) PARA AQUELLOS PRODUCTOS QUE SI EXISTEN DATOS DEBEN
ENCONTRAR AL MENOS UNA VARIABLE EXPLICATIVA DEL
COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA DE TALES
PRODUCTOS. LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS
EXPLICATIVAS TAMBIÉN DEBERÁN ESTAR DISPONIBLES EN
INTERNET EN LOS BANCOS OFICIALES DEL GOBIERNO.
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Comportamiento histórico de la demanda de alimentos

para animales y valor en pesos corrientes
Año Demanda* Pesos*
1 1288916 5372156
2 1135796 4341351
3 1207590 6016609
4 1248430 6877205
5 1228380 6651031
6 1289515 6631027
7 1330436 7276605
8 1357547 8081559
9 1302591 7922661
10 1295951 8277350
*Fuente: INEGI. Encuesta industrial mensual

b) DEBEN OBTENER LA REGRESIÓN DE LOS DATOS CON LAS

VARIABLES DEMANDA, TIEMPO Y VARIABLE EXPLICATIVA. LA
DEMANDA SIEMPRE SERÁ LA VARIABLE DEPENDIENTE Y EL
TIEMPO Y LA DEMANDA SERÁN SIEMPRE LAS VARIABLES
INDEPENDIENTES
Relación entre el tiempo, la demanda de alimento y valor en pesos corrientes
X1 X2 Y 2 2
Año X1 X2 Y² X1*X2 X1*Y X2*Y
alimentos pesos demanda
2009 1 5372156 1288916 1 28860060088336 1661304455056 5372156 1288916 6924257822896
2010 2 4341351 1135796 4 18847328505201 1290032553616 8682702 2271592 4930889100396
2011 3 6016609 1207590 9 36199583858881 1458273608100 18049827 3622770 7265596862310
2012 4 6877205 1248430 16 47295948612025 1558577464900 27508820 4993720 8585709038150
2013 5 6651031 1228380 25 44236213362961 1508917424400 33255155 6141900 8169993459780
2014 6 6631027 1289515 36 43970519074729 1662848935225 39786162 7737090 8550808781905
2015 7 7276605 1330436 49 52948980326025 1770059950096 50936235 9313052 9681057249780
2016 8 8081559 1357547 64 65311595870481 1842933857209 64652472 10860376 10971096175773
2017 9 7922661 1302591 81 62768557320921 1696743313281 71303949 11723319 10319986914651
2018 10 8277350 1295951 100 68514523022500 1679488994401 82773500 12959510 10727040009850
Σ 55 67447554 12685152 385 468953310042060 16129180556284 402320978 70912245 86126435415491
Ave 5.5 6744755.4 1268515.2 38.5 46895331004206 1612918055628.4 40232097.8 7091224.5 8612643541549.1

El siguiente sistema de ecuaciones nos permite encontrar los valores de la ecuación

de la demanda.
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𝑛𝛽0 + 𝛽1 ∑ 𝑋1 + 𝛽2 ∑ 𝑋2 = ∑ 𝑌

𝛽0 ∑ 𝑋1 + 𝛽1 ∑ 𝑋12 + 𝛽2 ∑ 𝑋1 ∙ 𝑋2 = ∑ 𝑋1 ∙ 𝑌

𝛽0 ∑ 𝑋2 + 𝛽1 ∑ 𝑋1 ∙ 𝑋2 + 𝛽2 ∑ 𝑋22 = ∑ 𝑋2 ∙ 𝑌

Sustituyendo con los valores que obtuvimos, tenemos:

10𝜷𝟎 + 𝟓𝟓𝜷𝟏 + 67447554 𝜷𝟐 = 12685152

55𝜷𝟎 + 𝟑𝟖𝟓𝜷𝟏 + 402320978 𝜷𝟐 = 70912245
67447554 𝜷𝟎 + 402320978 𝜷𝟏 + 46895330042060 𝜷𝟐 =86126435415491

Esta información nos permite generar la siguiente matriz:

12685152 𝟏𝟎 𝟓𝟓 67447554 𝜷𝟎
[ 70912245 ]=[ 𝟓𝟓 𝟑𝟖𝟓 402320978 ] [𝜷𝟏 ]
86126435415491 𝟔𝟕𝟒𝟒𝟕𝟓𝟓𝟒 402320978 468953310042060 𝜷𝟐

Resolviendo esta matriz por el método de Cramer (determinantes) obtenemos los

siguientes valores:
∆𝛃𝟎 1.569106501478736e+21
𝛃𝟎 = = = 898888.7232
∆ 1745607060171264

∆𝛃𝟏 -17620804774103876000
𝛃𝟏 = = = 10094.37071
∆ 1745607060171264

∆𝜷𝟐 110031716470152
𝜷𝟐 = = = 0.063033496
∆ 1745607060171264

Al correlacionar los años (yr), la demanda (d) y el producto interno bruto (PIB) se
obtuvieron los siguientes resultados:
Ecuación:
𝒅 = 898888.7232 + 10094.37071𝒚𝒓 + 0.063033496𝒑𝒆𝒔

𝐧∑𝐱𝟐𝐲 − ∑𝐱𝟐∑𝐲
𝐫=
√[𝐧∑𝐲 − (∑𝐲)𝟐][𝐧∑𝐱𝟐𝟐 − (∑𝐱𝟐)𝟐
𝟐

𝐫 = 𝟎. 𝟕𝟕𝟗
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c) UNA VEZ OBTENIDA LA ECUACIÓN DE REGRESIÓN, DEBEN

CONSTRUIR ESCENARIOS, OPTIMISTAS Y PESIMISTAS DEL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA DE CADA
PRODUCTO SELECCIONADO.

Escenarios optimistas y pesimistas

Demanda Demanda
Año optimista
Demanda alimentos de animal
pesimista

2019 1442340.484 1344775.800 1247211.116

2020 1456206.047 1358641.364 1261076.680
2021 1470071.611 1372506.927 1274942.243
2022 1483937.175 1386372.491 1288807.807
2023 1497802.738 1400238.055 1302673.371
*Fuente: Estimación del autor por el método de medias variables
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14.- (DISEÑE Y REALICE CUANDO SE LEVANTE EL QUÉDATE EN CASA)

INDEPENDIENTEMENTE DE QUE HAYA ENCONTRADO DATOS HISTÓRICOS
DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE LOS 10 PRODUCTOS
SELECCIONADOS, PARA CADA PRODUCTO CUANTIFIQUE QUE LA DEMANDA
POR MEDIO DE FUENTES PRIMARIAS, ES DECIR MEDIANTE ENCUESTAS.
a) DE LOS DATOS DISPONIBLES EN INTERNET EN FUENTES DE
DATOS OFICIALES SOBRE CARACTERÍSTICAS DE LA
POBLACIÓN, SELECCIONE AQUELLA VARIABLE QUE PODRÍA
EXPLICAR MEJOR LA DEMANDA DEL PRODUCTO. LOS DATOS
POBLACIONALES DEL GOBIERNO GENERALMENTE
ESTRATIFICADOS POR:
a. GRADO DE ESTUDIOS
b. INGRESO, GENERALMENTE EXPRESADO EN SALARIOS
MÍNIMOS MENSUALES O ANUALES
c. EDAD, EN ESTRATOS DE 5 AÑOS O MENOS
d. GENERO
b) UNA VEZ SELECCIONADA LA VARIABLE EXPLICATIVA DE LA
DEMANDA DETERMINE EL NUMERO DE ENCUESTAS QUE SE
APLICARAN. SEGURAMENTE CADA PRODUCTO TENDRÁ UNA
VARIABLE EXPLICATIVA DISTINTA.
Se determinó que el nivel de confianza que se requería era de 90% con un error de
10% en los resultados de las encuestas. Para el cálculo del tamaño de la muestra
que proporcione estos parámetros, es necesaria la desviación estándar del
consumo. Para obtenerla se aplicará un muestreo piloto de 35 encuestas,
preguntando exclusivamente cuál es la demanda de alimento de animal de cualquier
tipo por familia al mes. El resultado de las encuestas se ocupará para calcular la
desviación estándar y con estos datos, se calcula el tamaño de la muestra para
aplicar la encuesta.
c) DEL NUMERO DE ENCUESTAS DETERMINADAS ESTRATIFIQUE
A CUANTOS HOMBRES Y CUANTAS MUJERES SE VAN A
ENTREVISTAR: SI POR EJEMPLO SE SELECCIONO A LA EDAD
COMO VARIABLE EXPLICATIVITA, DETERMINE LOS RANGOS DE
EDAD DE LOS ENTREVISTADOS, POR EJEMPLO, ENTRE 40 Y 60
AÑOS EN RANGOS DE 5 AÑOS.
Se sabe que aproximadamente 33% de la población son niños y jóvenes entre 5-20
años, por lo que una primera estratificación es que el 33% de los encuestados (“n
encuestas” x 0.33 = número de hombres o mujeres a encuestar) debe ser de la edad
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de 5-20 años para saber si estarían interesados en consumir ese producto. Por otro
lado, se sabe que no toda la población tiene capacidad económica para comprar
mensualmente alimento para animal, ya que las familias de bajos ingresos
cambiarían este consumo por el de otros productos más necesarios, por lo que se
concluyó que todos los participantes en el estudio deberían pertenecer a familias
que al menos tuvieran un ingreso de dos salarios mínimos.