UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TEHUACAN

INGENIERIA EN PROCESOS PRODUCTIVOS

DESARROLLO Y SEGUIMIENTO DE PROYECTOS

Karla Ximena Menchaca Sánchez 9° A

CUESTIONARIO 2 ESTUDIO DE MERCADO
1- ¿QUÉ VARIABLES INTERVIENEN EN LA DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA DE UN BIEN?
La demanda es una función de una serie de factores, como son la necesidad real
que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población y
otros.
● Precio de productos
● Precio de bienes complementarios
● Precio de bienes sustitutos
● El ingreso del consumidor
● Gusto y preferencias del consumidor

2- ¿EL ALZA GENERAL DE LOS INGRESOS DE LOS HABITANTES DE UN PAIS

IMPLICA NECESARIAMENTE QUE AUMENTE LA DEMANDA DE TODOS Y
CADA UNO DE LOS BIENES? COMENTE LA RESPUESTA.
La cantidad demandad sube por los ingresos de los consumidores, pero este es
siempre y cuando las personas tengan trabajo es decir a mayor ingreso más
necesidad. Si se ha aumentado los salarios, las rentas, pensiones y los intereses,
las personas beneficiadas son estos aumentos mejoran su capacidad de compra y
al hacerlo la curva de demandad se desplaza hacia arriba.

3. -EXPLIQUE LOS FACTORES QUE DETERMINAN CAMBIOS EN LA OFERTA

Esta en función de varios factores, como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a la producción junto con cualquier otra
ayuda, entre otros.
● Los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la
producción, etc.
● Números de productos
● Localización
● Capacidad instalada u utilizada
● Calidad precio del producto
● Planes de expansión
● Inversión fija y número de trabajadores
● El desarrollo de la tecnología
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● Variaciones climáticas

4.-SI SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO ACERCA DE LA DEMANDA EN

EL MANEJO DE LA INFORMACION DENTRO DE UNA EMPRESA, ¿EN QUE
TERMINOS SE EXPRESARIA ESTA DEMANDA?
Demanda satisfecha: provenientes de las empresas, como es toda la información
que se recibe diario por solo el funcionamiento de la empresa, como son las
facturas de ventas. Esta información no solo ser útil, si no la única disponibles
para el estudio.
Entonces se expresaría fuente primaria, los datos provenientes de la misma
empresa.

5.- ANALICE LAS VARIABLES QUE SEAN MAS DETERMINANTES PARA

SELECCIONAR UNA TECNICA DE PROYECCION.
● Analizar el negocio
● Como se genera el dinero dentro de la empresa
● Tipo de mercado
● Tipo de producto
● Precio del producto
6.- EXPLIQUE EN QUÉ DEPENDE EL GRADO DE VALIDEZ DEL RESULTADO
DE UNA PROYECCIÓN.
La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la
calidad de los datos de entrada que sirven como base para el pronóstico. Las
fuentes de información de uso más frecuentes son las series históricas oficiales de
organizaciones públicas o privadas, las opiniones de expertos y el resultado de
encuestas especiales entre otras. La calidad de los resultados de una proyección
de la demanda depende de los recursos y datos empleados, el método
seleccionado para la proyección existe dos formas de clasificar las técnicas de
pronóstico.
● Técnicas cuantitativas: los pronósticos se construyen en base de datos.
Dentro de esta categoría se incluye los modelos casuales y los modelos se
series de tiempo.
● Técnicas cualitativos: los pronósticos se construyen en base a datos
cualitativos
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7.- EXPLIQUE EL SIGNIFICADO PRÁCTICO DE UN RESULTADO DE 0.75 EN

EL COEFICIENTE DE CORRELACIÓN.
El coeficiente de correlación es aquella relación que existe entre tiempos y
demandas. Para que la correlación sea perfecta necesita tener un valor de 1 pero
debido a los fenómenos sociales o económicos que no podemos controlar jamás
no existe tal perfección.
Cuando se tiene el valor e .75 significa que tenemos un error de .25 en nuestras
predicciones, lo cual hace que se cuestione si el ajuste es lo suficientemente
bueno como para mantener el grado de correlación. Si es imposible obtener una
mejor alternativa de ajuste y los puntos graficados parecen estar dispersos,
dependiendo del caso de estudio se determina si se utiliza o no este dato ya que
no existe una receta que seguir cuando a alternativas de ajuste se refiere.
8.- MENCIONE Y EXPLIQUE LAS PRINCIPALES CARCTERISTICAS Y
DIFERENCIAS DE LOS METODOS CASUALES Y DE SERIE DE TIEMPOS.
Método casual: estos intentan proyectar al mercado sobre la base de
antecedentes cuantitativos históricos; para ello; suponen que los factores
condicionantes de los comportamientos históricos de alguna o todas las variables
del mercado permanecerán estables. Los modelos casuales de uso más frecuente
son el modelo de regresión, el modelo econométrico y el modelo de insumo-
producto llamado también método de los coeficientes técnicos.
Series de tiempos:
El análisis consiste en encontrar el patrón del pasado y proyectario al futuro.
Patrones de una serie de tiempo:
● Horizontal o estacionario
● Tendencia a largo plazo
● Efecto estacional
● Efecto cíclico
9.-CALCULE CON EL MÉTODO DE LAS MEDIAS MÓVILES LA DEMANDA
ESPERADA PARA EL PRIMER TRIMESTRE DE 1979, SÍ LA DEMANDA
TRIMESTRAL DE 1978 FUE LA SIGUIENTE:
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Pt= Prom ( RT-1+ RT-2+RT-3+RT-n)/n

Pt= Prom (340+290+175+245)/4
Pt= 262.50

10.- ¿QUE CANAL DE COMERCIALIZACION SE SUGERIRIA PARA LA VENTA

DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS?
● Vino de mesa: productor, mayorista, consumidor final
● Microscopio: mayorista, minorista, consumidor final
● Abrasivos industriales: productor, mayorista, minorista, detallista,
consumidor final

12.- SI EL RESULTADO DE UN ESTUDIO ES QUE LAS CURVAS DE OFERTA Y

DEMANDA SON IGUALES, ¿QUÉ PODRÍA DECIRSE ACERCA DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA?
No hay demanda insatisfecha

13.- SELECCIONA 10 PRODUCTOS DE CONSUMO LOCAL BUSCA EN

INTERNET O EN CUALQUIER OTRA FUENTE SECUNDARIA DE DATOS, SI
EXISTEN DATOS ESTADÍSTICOS DE TALES PRODUCTOS.
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a) PARA AQUELLOS PRODUCTOS QUE SI EXISTEN DATOS DEBEN

ENCONTRAR AL MENOS UNA VARIABLE EXPLICATIVA DEL
COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA DE TALES
PRODUCTOS. LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS
EXPLICATIVAS TAMBIÉN DEBERÁN ESTAR DISPONIBLES EN
INTERNET EN LOS BANCOS OFICIALES DEL GOBIERNO.
b) DEBEN OBTENER LA REGRESIÓN DE LOS DATOS CON LAS
VARIABLES DEMANDA, TIEMPO Y VARIABLE EXPLICATIVA. LA
DEMANDA SIEMPRE SERÁ LA VARIABLE DEPENDIENTE Y EL
TIEMPO Y LA DEMANDA SERÁN SIEMPRE LAS VARIABLES
INDEPENDIENTES
c) UNA VEZ OBTENIDA LA ECUACIÓN DE REGRESIÓN, DEBEN
CONSTRUIR ESCENARIOS, OPTIMISTAS Y PESIMISTAS DEL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA DE CADA
PRODUCTO SELECCIONADO.
A) CRP millones B) penetración % -frecuencia C)crecimiento CPR
1529 99% - 85 +5&
682 98%- 39 +2%
663 99%- 37 0%
372 75%- 27 +5%
323 89%- 20 -5%
308 96%- 18 -10%
279 62%- 25 +4%
272 36%- 42 -7%
258 94%- 15 -5%
250 56%- 25 +26%
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14.- (DISEÑE Y REALICE CUANDO SE LEVANTE EL QUÉDATE EN CASA)

INDEPENDIENTEMENTE DE QUE HAYA ENCONTRADO DATOS HISTÓRICOS
DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE LOS 10 PRODUCTOS
SELECCIONADOS, PARA CADA PRODUCTO CUANTIFIQUE QUE LA
DEMANDA POR MEDIO DE FUENTES PRIMARIAS, ES DECIR MEDIANTE
ENCUESTAS.
a) DE LOS DATOS DISPONIBLES EN INTERNET EN FUENTES DE
DATOS OFICIALES SOBRE CARACTERÍSTICAS DE LA
POBLACIÓN, SELECCIONE AQUELLA VARIABLE QUE PODRÍA
EXPLICAR MEJOR LA DEMANDA DEL PRODUCTO. LOS DATOS
POBLACIONALES DEL GOBIERNO GENERALMENTE
ESTRATIFICADOS POR:
a. GRADO DE ESTUDIOS
b. INGRESO, GENERALMENTE EXPRESADO EN SALARIOS
MÍNIMOS MENSUALES O ANUALES
c. EDAD, EN ESTRATOS DE 5 AÑOS O MENOS
d. GENERO
b) UNA VEZ SELECCIONADA LA VARIABLE EXPLICATIVA DE LA
DEMANDA DETERMINE EL NUMERO DE ENCUESTAS QUE SE
APLICARAN. SEGURAMENTE CADA PRODUCTO TENDRÁ UNA
VARIABLE EXPLICATIVA DISTINTA.
c) DEL NUMERO DE ENCUESTAS DETERMINADAS ESTRATIFIQUE
A CUANTOS HOMBRES Y CUANTAS MUJERES SE VAN A
ENTREVISTAR: SI POR EJEMPLO SE SELECCIONO A LA EDAD
COMO VARIABLE EXPLICATIVITA, DETERMINE LOS RANGOS
DE EDAD DE LOS ENTREVISTADOS, POR EJEMPLO, ENTRE 40
Y 60 AÑOS EN RANGOS DE 5 AÑOS.
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A) B) C)
B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años
B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años

B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años
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B) C) Y D) 84694 Entre 20 a 60
años