Colombia - GeoMarcas Consumer Insights Q2 2018 - CERVEZAS

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GeoMarcas
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ENCUENTRA LOS CONSUMIDORES DE LAS MARCAS EN
LAS PRINCIPALES CIUDADES DE COLOMBIA
CONSUMIDORES MARCA A CONSUMIDORES MARCA B
Utiliza nuestros mapas de

georreferenciación de
consumidores ingresando a
WWW.GEOMARCAS.COM
donde podrás identificar
dónde están los consumidores
de más de 100 marcas de 20
categorías, en qué canal
compran, qué marcas compran
y por qué las compran.
Solo en
WWW.GEOMARCAS.COM
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logo 02
Nuestra
medición
Qué hacemos
Consolidamos las opiniones de más de 10,000 consumidores a nivel nacional para identificar la
penetración y engagement de las marcas así mismo como la exclusividad o indiferencia en la compra o
consume de las mismas de acuerdo a atributos como precio, disponibilidad, calidad o recomendación
Cómo lo hacemos
Contamos con un panel online con el cual evaluamos de forma continua más de 90 categorías y más de
2,000 marcas de acuerdo al contexto local de cada consumidor.
Qué obtienes
Obtienes como resultado un estudio cualitativo y de geolocalización de diferentes categorías, identificando
los principales drivers de consume o compra del consumidor final. Además te permite identificar que tan
exclusiva puede ser una marca en la mente del consumidor
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03
Definiciones.

Compra vs
Deseo de compra
Compra real Deseo de compra

Se registra una compra real cuando la Se considera deseo de compra
persona afirma comprar al menos a cuando la persona afirma no haber
una marca de la categoría en el comprador al menos una marca de la
periodo de medición categoría pero sí declara gusto por
alguna marca.
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05
Tipo de
compradores/consumidores
Exclusivos Compartidos Indiferentes

Personas que compran o les Personas que compran o les Personas que compran o les
gusta solo una marca de la gusta dos marcas de una gusta más de dos marcas de
categoría. misma categoria una misma categoria
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06
Canal de
compra
Punto físico
Se considera punto físico cuando la persona declara realizar su compra en
una tienda, local, punto de venta con desplazamiento físico
Punto digital
Se considera punto digital cuando la persona declara realizar su compra a
través de internet o una aplicación para Smartphone o Tablet
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07
COLOMBIA
CERVEZAS

Deseo de compra y
compra real
12 0
96 99 97 99 La categoría presenta mayor

10 0
compra/uso que el periodo anterior
80
pasando de 97% de compradores a
60 99%.
40
En cuanto al deseo de
20 compra/uso, la categoría presenta
4 4 1 1 3 1 1 1
0
disminución frente al periodo
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 anterior pasando de 1% de
COMPRA/USA NO COMPRA/NO USA DESEO compradores a 1%.
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09
Razones de
compra real
Q1 17 Q2 17
La principal razón de compra real

de los consumidores para el 10 6 5
último periodo es generada por 10
PRECIO que pierde importancia
17 31 58
frente al periodo anterior 63
PRECIO CALIDAD PRECIO CALIDAD

DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN
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010
Razones de
deseo de compra
Q1 17 Q2 17
9 9
Los consumidores/compradores 9 10
se ven atraídos a comprar la
categoría principalmente por 53 49
PRECIO que pierde importancia 29 32
frente al periodo anterior
PRECIO CALIDAD PRECIO CALIDAD

DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN
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011
Tipo de comprador
compra real
20 19 17 17
El
comprador/consumidor/usuario
59 62 de esta categoría se caracteriza
68 68
por ser COMPARTIDO que ganan
importancia en el último periodo
21 13 21 15
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
EXCLUSIVO COMPARTIDO INDIFERENTE
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012
Tipo de comprador
deseo de compra
En cuanto al deseo de compra, el

19 19 18 17 comprador/consumidor/usuario de
esta categoría se caracteriza por ser
COMPARTIDO que pierden
72 72 importancia en el último periodo
73 73
El tipo de comprador que más gana

8 8 10 11 importancia en el último periodo es
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 el EXCLUSIVO
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013
Razones de compra
Exclusivo
70
60
58
La principal razón de
50 47 47 47 48
compra/consumo/uso del comprador
exclusivo es CALIDAD que gana 40
33
30
importancia en el último periodo 30
21
20
14
La razón que más importancia gana en 9 10 11 10 10
10
el último periodo es CALIDAD 3 2
0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
PRECIO CALIDAD DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN
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014
Razones de compra
Compartido
60 56
La principal razón de 50
50
compra/consumo/uso del comprador 45
compartido es PRECIO que pierde 39
40
35
30 27
22 20 18
20 17
La razón que más importancia gana en
9 11 11
el último periodo es CALIDAD 10 6 4
0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
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015
Razones de compra
Indiferente
70
61
La principal razón de 60 57
compra/consumo/uso del comprador
50 46
indiferente es PRECIO que pierde 42
30
28 28 28
La razón que más importancia gana en 19 20
el último periodo es CALIDAD 20 15 15
10 12
7 9
10
3
0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
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016
Canales de compra
compra real vs deseo de compra
El principal canal de compra para la compra real es el PUNTO FISICO que pierde
importancia en el último periodo. En cuanto al deseo de compra, el principal canal es el
PUNTO FISICO que gana importancia en el último periodo
COMPRA REAL DESEO DE COMPRA

10 0
3 3 1 3 10 0
3 3 1 3
90 90
80 80
70 70
60 60
50
97 97 99 97 50
97 97 99 97
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL
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017
Canales de compra
por tipo de consumidor
El principal canal de compra para la compra real del consumidor/comprador/usuario exclusivo es el PUNTO FISICO
que pierde importancia en el último periodo. Por otro lado, el principal canal de compra para la compra real del
consumidor/comprador/usuario compartido es el PUNTO FISICO que pierde importancia en el último periodo. Por
último para el consumidor/comprador/usuario indiferente el principal canal de compra es el PUNTO FISICO que
pierde importancia en el último periodo

100 100
4 4 2 4 100
5 5 3 5 4 4 3 4
90 90 90
80 80 80
70 70 70
60 60 60
50 50
96 96 98 96 50
95 95 97 95 96 96 97 96
40 40 40
30 30 30
20 20 20
10 10 10
0 0 0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL
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018
Canales de compra
por razón de compra
El principal canal de compra para para el consumidor/comprador/usuario de PRECIO es el PUNTO FISICO que pierde importancia
en el último periodo. Por otro lado, el principal canal de compra para la compra real del consumidor/comprador/usuario que
busca CALIDAD es el PUNTO FISICO que pierde importancia en el último periodo. El principal canal de compra para para el
consumidor/comprador/usuario que busca DISPONIBILIDAD es el PUNTO FISICO que pierde importancia en el último periodo. Por
último, el principal canal de compra para para el consumidor/comprador/usuario que se basa en RECOMENDACIÓN es el PUNTO
FISICO que gana importancia en el último periodo

100 100 100 100
5 5 2 5 5 5 3 4 5 5 2 5 4 5 3 5
90 90 90 90
80 80 80 80
70 70 70 70
60 60 60 60
50 50 50 50
95 95 98 95 95 95 97 96 95 95 98 95 96 95 97 95
40 40 40 40
30 30 30 30
20 20 20 20
10 10 10 10
0 0 0 0
Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18
PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL
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019
GeoMarcas
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CONSUMIDORES MARCA A CONSUMIDORES MARCA B

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Compra real Deseo de compra

Exclusivos Compartidos Indiferentes

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96 99 97 99 La categoría presenta mayor

La principal razón de compra real

PRECIO CALIDAD PRECIO CALIDAD

PRECIO CALIDAD PRECIO CALIDAD

EXCLUSIVO COMPARTIDO INDIFERENTE

En cuanto al deseo de compra, el

El tipo de comprador que más gana

PRECIO CALIDAD DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN

PRECIO CALIDAD DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN

PRECIO CALIDAD DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN

COMPRA REAL DESEO DE COMPRA

PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL PUNTO FISICO PUNTO DIGITAL

EXCLUSIVO COMPARTIDO INDIFERENTE

PRECIO CALIDAD DISPONIBILIDAD RECOMENDACIÓN

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