Universidad interamericana para el

desarrollo
Mercadotecnia estratégica
Promoción de ventas
MNE: Martha Joselyne Ruiz Martínez
00689203
Mapa conceptual
Actividad de aprendizaje 2
10/02/2023
 TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

INTENSIVA EXCLUSIVA SELECTIVA

El fabricante intenta La distribución exclusiva Se utiliza un número

insertar sus productos en
el mayor número de
puntos de ventas posible
se produce cuando se reducido de
determina que sólo se intermediarios, que son
tendrá un distribuidor responsables por vender
los productos al
consumidor final

MUCHOS (IMPORTA LA EXCLUSIVOS (DE SELECCIONADOS

MAYOR CANTIDAD) LUJO) (SEAN POCOS O
NO)

A la empresa no Se Importa mucho

le importa quién comercializan la reputación
comercialice, productos de del
solo lograr lujo y de alto intermediario,
Dato

Dato

Dato
mayor precio, sin pues afecta la
cobertura y perder performance de
alcance. posicionamient ventas del
o artículo
 LICENCIAS
¿QUÉ ES? PARTES
Es la autorización por Licenciatario. Persona
medio de un contrato de física o moral que
uso de una marca y/o produce u ofrece un
personaje famoso producto o servicio y
asociada a otra marca, que adquiere los
producto o servicio, derechos de uso de
mediante un pago de una marca para
regalías por tiempo explotarlos aplicados a
determinado, bajo su marca.
estándares de calidad Licenciante. Es la
controlados. persona física o moral
que posee todos los
derechos de una
marca.
Contrato. Mecanismo
legal mediante el cual
se regula la relación
entre el licenciante y el
licenciatario.
Garantía mínima. El
monto mínimo que se
compromete a pagar al
término de su vigencia
por el uso de la marca,
sin importar las ventas
del producto.
Regalías. Es el
porcentaje sobre las
ventas del producto o
servicio que el
licenciatario pagará al
licenciante por el uso
de la marca. Varía del
1% al 24%.
 BIBLIOGRAFÍA:
La Panadería | ¿Qué es una licencia? (s. f.). La
Panadería. https://www.panaderia.xyz/blog/13-que-es-
una-licencia
Zendesk. (2022, 13 diciembre). Canales de
distribución: 4 maneras de repartir tus productos.
Zendesk MX.
https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategias-de-
canales-de-distribucion-cuales-son-y-como-elegir/
Myriam Quiroa, 07 de agosto, 2020
Estrategia de distribución. Economipedia.com