ROSSO Y ASOC.

CONSULTORES DE EMPRESAS

INFORME PSICOTECNICO
PUESTO A CUBRIR: Gerente Zonal FECHA: 06/08/2013
NOMBRE DEL ENTREVISTADO: Francisco Pérez Muñoz
EDAD: 51 años
FORMACIÓN: Lic. en Ciencias Económicas
DISPONIBILIDAD HORARIA: Full Time
NOMBRE DEL ENTREVISTADOR: Lic. Verónica Rosso

0. AUSENCIA DE LA COMPETENCIA
1. LA COMPETENCIA ESTÁ EN EL NIVEL MÍNIMO
2. LA COMPETENCIA ESTÁ DESARROLLADA
3. LA COMPETENCIA ESTÁ DESARROLLADA EN UN NIVEL SUPERIOR

ASPECTO DESCRIPTIVO

El entrevistado se presenta al encuentro en el lugar y horario acordados.

Asume una postura formal y reservada. Pauta una distancia prudencial hacia el
entrevistador, y se limita a responder conforme a lo que explícitamente el mismo le
solicita.
Respecto a su experiencia laboral, desde hace alrededor de 12 años se desempeña
como Gerente Zonal de una empresa dedicada a la comercialización de gases
industriales. Dependen de su coordinación un total de 7 sucursales, ubicadas las
mismas en distintas provincias del país.
Si bien comenta sentirse a gusto con las responsabilidades actuales, comenta que
la relación con el Director de la firma no es la óptima. Esto lo lleva a buscar nuevos
horizontes, en donde cuente con la confianza de sus supervisores como para
manejar el negocio de acuerdo a su experiencia y criterio profesional.
Se autodescribe como una persona exigente, demandante hacia sus colaboradores,
y con claras tendencias competitivas. Busca destacarse en cualquier entorno en el
que se desempeñe, por lo que no asume con facilidad las fallas personales y/o las
que provienen de su equipo de trabajo.
Finalmente, al momento vive con su familia. La misma se compone por su esposa
de 50 años, y por sus cuatro hijas de 25, 23, 22 y 19 años de edad cada una.

ASPECTO SOCIAL

El entrevistado evidencia un moderado manejo de las relaciones interpersonales. Se

muestra un tanto resistente hacia la imagen de autoridad, y puede responder con
cierta obstinación ante personalidades exigentes y demandantes.
Es así como, se infiere una regular actitud de servicio. La disposición permanente
para atender requerimientos en su entorno no es un atributo que caracteriza su
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accionar, pues se encuentra más focalizado en las necesidades personales que en

las ajenas a sí mismo.
Presenta aptitud para el liderazgo. El estilo es claramente controlador, pues no
brinda mayor espacio para la toma de decisiones frente a sus colaboradores.
Centraliza el dominio de información importante sobre sí mismo, y sólo comparte
datos secundarios con aquellos que se han ganado su voto de confianza.
Es exigente y poco tolerante a las fallas. Su postura y tono inspiran respeto, pues
tampoco vacila en tomar duras medidas para con su personal cuando el mismo no
responde conforme al estándar de desempeño esperado.

COMPETENCIA 0 1 2 3
Liderazgo X
Orientación al cliente y al servicio X
Relaciones Interpersonales X

ASPECTO INTELECTUAL

El entrevistado evidencia un adecuado manejo de la comunicación. Apela al uso de

las palabras correctas y respeta los tiempos de una comunicación.
Da muestras de aptitud para la escucha. Se esmera en decodificar de forma
meticulosa los mensajes de su interlocutor, y sólo expresa sus opiniones cuando las
mismas le son solicitadas.
Posee capacidad de análisis. Se muestra como alguien pensante, racional y objetivo
para la evaluación de las circunstancias laborales.
Tiende a meditar con cautela las alternativas disponibles previo a una elección, y a
contemplar las posibles consecuencias que se asocian a la misma.
A su vez, posee capacidad de organización y planificación. Es más bien
estructurado, y suele descansar en el diseño de rutas de trabajo diseñadas con
cautela para abordar las responsabilidades diarias.
La búsqueda de perfección es un atributo que acompaña su modo de abordar los
nuevos desafíos. La necesidad de asumir el control, si bien lo mantiene informado y
comprometido con la causa, muchas veces lo detiene “en el proceso” por encima
“del fin” buscado.
Aun así, muestra dominio del pensamiento estratégico. Busca generar planes
alternativos, y depositar su mirada en aquellos puntos débiles que deben ser
mejorados de la propia gestión como para alcanzar el mayor provecho.
Finalmente, posee una notoria habilidad para la negociación. Aunque su aptitud
para persuadir muchas veces suele sentirse agresiva, no está acostumbrado a
perder beneficios dentro de un intercambio comercial.

COMPETENCIA 0 1 2 3
Comunicación X
Capacidad de Análisis X
Organización y Planificación X
Pensamiento Estratégico X
Negociación X
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ASPECTO EMOCIONAL

El candidato cuenta con moderados recursos como para enfrentar fuertes

presiones. Si bien la firmeza con la que se posiciona ante los entornos de exigencia
lo muestran como alguien con baja vacilación, es poco tolerante a la frustración y
no evidencia mayor aptitud para detectar las fallas personales como puntos de
mejora.
El grado de exigencia que deposita sobre sí mismo, muchas veces actúa como su
mayor debilidad, pues debe acarrear con expectativas poco realistas respecto a las
posibilidades de logro con las que cuenta.
Presenta una moderada capacidad de adaptación. Es más bien estructurado, y
puede requerir de un tiempo prudencial como para acomodarse a aquellos
escenarios que le resultan poco familiares.
Finalmente, y a pesar de los aspectos emocionales detectados, suele responder con
celeridad para la resolución de conflictos. Ante los mismos mantiene distancia, y
apela al uso del análisis y la objetividad como para optar por la solución que
considera más asertiva.

COMPETENCIA 0 1 2 3
Tolerancia a la presión X
Capacidad de Adaptación X
Resolución de Conflictos X

MODALIDAD DE TRABAJO

Se infieren en el candidato adecuados niveles de compromiso y responsabilidad

para el desarrollo de su trabajo. Siempre que registre valores compartidos, tenderá
a desarrollar con facilidad pertenencia organizacional.
Posee orientación a los resultados. Es marcadamente ambicioso y competitivo, por
lo que tiende a esmerarse en pos de superar el cumplimiento de objetivos pautados
para con su gestión.
Cuenta con una notoria capacidad para el trabajo autónomo. Además de manifestar
cierta resistencia hacia las instancias de supervisión, no renuncia con facilidad a las
propias prácticas laborales que considera asertivas.
Finalmente, da muestras de aspectos proactivos en su accionar. Busca anticiparse a
los nuevos acontecimientos, principalmente por su afán de mantener el control de
todo aquello que ocurre en su entorno y que impacta en la calidad del negocio que
lidera.

COMPETENCIA 0 1 2 3
Compromiso y Responsabilidad X
Orientación a resultados X
Autonomía X
Iniciativa y Proactividad X
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CONCLUSIONES FINALES

En función a lo evaluado y analizado, se infiere que el entrevistado cumple

con buena parte de los requisitos esperados como para desempeñarse en el
puesto vacante de una manera eficaz. Por esta razón, “se recomienda
(con las reservas citadas)” la incorporación del mismo en la función a
cubrir.

RESULTADO
Perfil recomendable
Perfil recomendable con reservas X
Perfil no recomendable