DATOS OBJETIVOS

Acosta,M.&Salas,L.(2018).La En el caso de las ventas se debe

Administración de tener una cuidadosa planificacion
Ventas:Conceptos clave en el porue el mercado sufre continuos
Siglo XXI .Editorial cambios y en juego esta el futuro
AreDesarrollo S.L. de la compañia o del negocio

DATOS OBJETIVOS

Gamboa,J.&Ortega,X.
(2019).Importancia de la Este trabajo sintetiza la
investigacion de la importancia en
administración de las ventas en
la administracion de las ventas que
el ámbito empresarial y en el
se tienen a nivel empresarial y en la
comercio informal o
comercializacion informal o
personal.Universidad Estatal de
personal.
Milagro,Guayas:Ecuador.

DATOS OBJETIVOS

Tello,L.(2017).La Fuerza de
Ventas como factor
determinante de la
Objetivo general: Identificar que la
competitividad en un
fuerza de ventas es un factor
Laboratorio Farmaceutico en
determinante de competitividad
Lima Metropolitana.Tesis de
en un laboratorio farmaceutico en
Licenciatura en
Lima Metropolitana.
Administración.Universidad
San Ignacio de
Loyola.Lima:Perú
 DATOS
Mestanza,J.(2018).Prpouesta
de un Plan Estrategico en la
Empresa "El Super S.A.C.2 para OBJETIVO GENERAL:
incrementar las ventas, en el la propuesta de un plan estrategico
Periodo 2018-2022.Tesis de
Licenciatura en
Administración.Universidad de
San Martin de Porres.Chiclayo:
Perú.
DATOS
León, D. (2016). Management
Model to increase the
productivity of the Health sales
force. S.A. in Guayaquil.
Bachelor Thesis in Business
Administration. University of
Guayaquil. Guayaquil: Ecuador.
OBJETIVOS
Elaborar
para incrementar las ventas en la
empresa EL SUPER S.A.C., en el
periodo 2018-2022.
OBJETIVOS
General objective:
Propose to the company Salud S.A.
a management model of
Increased productivity focused on
staff with poor sales performance.
In order to apply modern
marketing strategies that promote
sellers to the
achieving their budgets and
achieving a greater increase in
company sales.
 MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

Los gerentes y directivos deben tener

claro sus funciones y lo que el negocio
espera de ellos en este caso la etapa de
Planificacion sus obligaciones son: Por conclusion, es necesario la correcta
1.-Definir metas y administracion de ventas ya que, es un recurso muy
valioso, puesto que analiza las relaciones de los
objetivos. 2.-Aplicar politicas. clientes de muchas formas por ello se debe realizar la
planificacion constante y estudiar al mercado para
3.-Establecer procedimiento. 4.- captar nuevos clientes.
Idear estrategias 5.-
Dirigir tacticas y
6.-Diseñar controles.

MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

Esta investigacion esta enfocada en el Mantener un control en la Administracion de las

estudio de la importancia que existe en ventas de toda empresa garantiza el desarrollo y
la administracion de las ventas tanto en crecimiento en la organización, en el ambito
el ambito empresarial como en el empresarial la administracion de ventas se basa
comercio informal o personal y el en una serie de procesos en el que se debe
estudio de los procesos que hacen tomar decisiones, supervisar, evaluar,entre
posible el control de las ventas. otros.

MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

El tipo de investigacion fue aplicada

porque busca dar una posible solucion a
los problemas.De tipo descriptivon
diseño no experimental.La poblacion
estuvo conformada por 864 y aplicando
la formula de la poblacion finita dio
como resultado una muestra de 267.La
tecnica que se empleo es la encuesta y
el instrumento fue el cuestionario de
preguntas.
Se concluye que Lima Metropolitana presenta un
mercado bastante variado, donde los clientes o
consumidores tienen mucho de donde elegir.La
eleccion de un determinado producto o servicio,
depende del posicionamiento de dicho producto
en la mente del consumidor.
 MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

El tipo de investigacion fue de tipo

Las conclusiones de este trabajo de investigacion
descriptiva, de diseño mixto tanto
fueron: 1.-Se ha
cualitativo como cuantitativo, la
identificadp que el SUPER S.A.C, cuenta con
población de 1000, teniendo una
ventajas en los aspectos internos de carácter
muestra de 278 a los cuales se le aplico
comercial las cuales son variedad de productos,
el cuestionario de preguntas siendo
estas procesadas en el software SPSS precios bajos y accesibles y buena calidad de sus
productos ofrecidos.
22.

MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

As a fundamental part of this thesis it is

The research was a qualitative
approach, descriptive type, inductive
method. Likewise, for the data
collection, the statistical program SPSS
was used, in which the questionnaire of
questions was carried out and an
interview with the commercial
managers was also prepared.
concluded that: The productivity of the sellers of
the company Salud S.A. should be promoted
by a qualitative - quantitative motivation system,
since as we saw in the
Surveys the quantitative factor reaches a
satisfactory level for sellers.
 APORTE

Este articulo cientifico es de gran aporte

porque me ayuda y me sirve como
referencia para poder tener conceptos
https://issuu.com/3ciencias/docs/la_administracion_de_ventas
generales de administracion de ventas,al
igual que puede ser aplicado a la
empresa en estudio.

APORTE

Este trabajo de investigacion servira de

aporte en el tema de recomendaciones
que se puede aplicar a la empresa
industrial.

https://fipcaec.com/index.php/fipcaec/article/view/110/154

APORTE

El aporte de este trabajo de investigación

es tener como referencia y guia ya que,
contienen la misma variables e estudio.

http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/3592/1/2017_Tello-Garcia.pdf
 APORTE

Este trabajo de investigacion servira de

aporte en el tema del marco
metodologico porque utilizaron la misma
tecnica e instrumento de recoleccion de
datos que voy aplicar por ende sera de
gran aporte para este trabajo.

http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/handle/usmp/4009/

APORTE

This research thesis was considered

because it contains the same research
variable, as well as because the authors
used a sales process which will serve as a
guide for the present study.

http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/15883/1/Tesis%20-%20Modelo%2
 DATOS OBJETIVOS

Ronal,Rios.(2017).El Trabajo en
Equipo y su influencia en el Objetivo General: Determinar la
Desempeño laboral en la influencia del trabajo en equipo sobre el
Municipalidad Distrital "Alto de la desempeño laboral en la Municipalidad
Alianza",en el Año 2015.Titulo para Distrital "Alto de la Alianza" de Tacna,
Licenciatura en Ingenieria que permita mejorar el servicio al
Comercial.Universidad Privada de ciudadano.
Tacna.Tacna:Perú.

DATOS OBJETIVOS

Montano,S.(2018).Trabajo en
Equipo y Desempeño en los
Determinar la relación entre el trabajo
Colaboradores del Area de
en equipo y el desempeño en los
Despacho de Concentrados de la colaboradores del área de despacho de
Empresa CÍA.Minera CASAPALCA
concentrados de la empresa Cía.
S.A.,Lima-2017.Titulo de
Minera Casapalca S.A. Lima – 2017.
Licenciatura de
Administración.Universidad
Autónoma del Perú.Lima:Perú.

DATOS OBJETIVOS
Ávila,E.(2017).Trabajo en equipo en
los trabajadores de la oficina de San Determinar cuál es el nivel de trabajo en
equipo en los trabajadores
Miguel del área de servicio al
de la oficina de San miguel del área de
cliente de la empresa Nexxo.Titulo
servicio al cliente de la
de Licenciatura en Psicologia y
empresa Nexxo.
Trabajo Social.Universidad Inca
Garcilazo de la Vega.Lima:Perú.

DATOS OBJETIVOS

Romani,S.&Ferrer,M.(2018).Trabajo
La presente investigacion tuvo como
en equipo y satisfacción laboral en
objetivo relacionar el trabajo en equipo
profesionales de Enfermeria del
y la satisfaccion laboral en profesionales
Hospital de Ventanilla.Revista de
de Enfermería del Hosiptal de
Investigacion Valdizana.Universidad
Ventanilla.
Nacional del Callao.

DATOS OBJETIVOS

Guerrero,V.&Ordaya,H.
(2018).Trabajo en equipo y su
relacion con el desempeño docente Determinar en qué medida el trabajo en
en la Institucion Educativa de equipo se relaciona con el desempeño
Pumpa del distrito de Eleazar docente, en la I.E. de Pumpa, del distrito
Guzmán Barrón,2018.Titulo de de Eleazar Guzmán Barrón de
Licenciatura en Administracion de Pampachacra,
Empresas y Negocios 2018.
Internacionales.Universidad de
Peruana Union.Lima:Perú.

Aguilar, H. (2016). Teamwork and

Organizational Climate (Study carried
out in collaborators of the Hotel del
Campo de Quetzaltenango). Degree in
Organizational Thesis. Rafael
Landivar.Quetzaltenango University.
Course objective: To determine the
relationship of teamwork with the
organizational climate.
 MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

El tipo de investigacion es aplicada, siendo el

nivel de investigacion descriptivo y
correlanacional. El diseño de investigacion es
no experimental , de corte transversal.La
poblacion estuvo conformado por 155
personas y aplicando la formula se obtuvo una
muestra de 88 personas.Asi mismo el
instrumento que utilizo fue el cuestionario de
preguntas y la tecnica empleada es la
encuesta.
En el trabajo de investigacion se logro comprobar la
existencia de la relacion donde el trabajo en equipo influye
significativamente con el desempeño laboral puesto que el
valor de la prueba de homogeneidad del chi-cuadrado fue
de 12.644 y con un valor p=0.002, valor inferior al nivel de
significancia del 5%.

MARCO METODOLOGICO CONCLUSION

Los resultados de correlación entre las variables trabajo en

El tipo de investigacion fue descriptiva equipo y
correlacional, de diseño transversal. Su desempeño, muestran un estadístico R de Pearson igual a
poblacion estuvo conformada por 50 0,675, con un nivel
colaboradores y se aplica la muestra de significancia p=0,000 que es menor al 0,05 y se
probabilistico y por ultimo el instrumento concluye que existe una
utilizado fue el cuestionario de preguntas lo correlación positiva considerable entre la variable trabajo
cual mediante la encuesta que se realizo y se en equipo y la variable
proceso en el pograma estadistico SPSS 22 desempeño en los colaboradores del área de despacho de
para los resultados determinados. concentrados de la
empresa Cía. Minera Casapalca S.A. - 2017

MARCO METODOLOGICO CONCLUSION


El tipo de investigacion es descriptivo, de
diseño no experimental de corte
transversal.La poblacion esta constituida por
58 trabajadores de la Oficina de San Miguel, se
aplico el muestreo no probabilistico de tipo
intencional.Se utilizo la tecnica de recoleccion
de informacion directa,lo cual se empleo el
cuestionario de preguntas a traves del
instrumento de la encuesta, lo cuales fueron
procesados por el programa estadistico
SPSS22.
MARCO METODOLOGICO
Se utilizó el tipo de investigación cualitativa,
diseño no experimental y descriptivo-
correlacional. La
muestra estuvo conformada por 71
profesionales de Enfermería; se empleó el
muestreo no
probabilístico. La técnica utilizada fue la
encuesta con un cuestionario que tenía dos
partes:
Percepción del trabajo en equipo y
satisfacción laboral, con 16 preguntas cada
una. Los datos fueron
analizados con la estadística descriptiva y el pertenencia,responsabilidad y organización; los de menor
análisis inferencial
MARCO METODOLOGICO
El estudio fue de tipo correlacional, de
diseño no experimental y de corte transversal
porque los datos se tomarán por un solo
tiempo. En la investigación participaron 60
docentes, calculados de manera no
probabilística. Se midió con el trabajo en
equipo: empowerment (empoderamiento),
convivencia y dinámica de grupo, este
instrumento fue desarrollado y aplicado por
(Robles 2017).
For this research, it consisted of 30
collaborators, to whom the questionnaire was
made. The study was descriptive of a
quantitative approach, to which statistical organizational, because it favors the unity of a purpose through
tests were performed. contributions from its members.The elements that intervene in
En esta investigación se comprobó que 58 encuestados de
la oficina de
San Miguel del área de servicio al cliente. El 42% opinan
que existe un
nivel bajo en el trabajo en equipo, también el 64% indica
que
frecuentemente también existe el nivel bajo de trabajo en
equipo. En la dimensión de importancia se mostró a los
trabajadores una
relación de factores relacionados con el trabajo en equipo,
en la cual se
les indicó que señalaran la importancia que le daban a
cada uno de
ellos, en donde los porcentajes más altos fueron los de
comunicación.
Liderazgo, complementariedad y la confianza donde se
manifiesta que
no son nada importantes.
CONCLUSION
El Trabajo en equipo percibido por las
profesionales de Enfermería que participaron
en este estudio es de nivel medio. Los indicadores de
mayor puntaje fueron: compromiso, coordinación y
equilibrio; los de menor puntaje: complementariedad,La
Satisfacción laboral en las profesionales de Enfermería que
participaron en este estudio es de nivel medio. Los
indicadores de mayor satisfaccion fueron
satisfacción: interacción, retroalimentación y ajuste.
CONCLUSION
En conclusión, el trabajo en equipo se relaciona de
manera directa al desempeño docente, y que sí mejorará
el trabajo en equipo, también ha de mejorar el desempeño
docente, o viceversa. Al ser significativo estos resultados
se pueden generalizar a poblaciones similares.
Teamwork in this organization is determined to be climate
related
the relationship with the work environment are,
communication, degree of trust, job satisfaction, degree of
 APORTE

Se considero esta tesis como

aporte porque contiene la misma
variable de estudio, asi mismo
poseen los indicadores que se
emplearan en este trabajo de
estudio.

http://repositorio.upt.edu.pe/bitstream/UPT/317/1/R%C3%ADos-Rivera-Ronald-Juan.p

APORTE

Este trabajo es de gran aporte

porque contiene la misma
variable de estudio que es el
trabajo en equipo, asi mismo http://repositorio.autonoma.edu.pe/bitstream/AUTONOMA/554/1/SERGIO%20MONTA
porque la misma metodologia
que se empleara en el presente
estudio.

APORTE
Esta tesis fue considerada como
aporte porque contienen los
mismos indicadores que se
estudiaran en este trabajo de
investigación.

http://repositorio.uigv.edu.pe/bitstream/handle/20.500.11818/1532/TRAB.SUF.PROF.%

APORTE

El aporte de este trabajo es

porque contiene la misma
variable de estudio y las mismas
file:///C:/Users/Seven/Contacts/Downloads/trabajoenequipoysatisfaccinlaboral.pdf
dimensiones por lo tanto servira
como guia y referencia a este
estudio.

APORTE

El aporte de este trabajo es

porque contiene la misma
metodologia de investigacion que
se aplicara a este trabajo, al igual
que las recomendaciones que se
dieron servira para la empresa. https://repositorio.upeu.edu.pe/bitstream/handle/UPEU/1639/Veronica_Tesis_Licencia

This thesis contributes to the

present study because it
contains the same study
variable.