UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSGRADOS

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE VENTA QUE OPTIMICEN LA RENTABILIDAD LAS

PYMES SECTOR AUTOPARTES INSCRITAS EN LA CAMARA DE
COMERCIO ESTADO LARA

Documento Científico Contentivo Los Objetivos, Justificación e

Importancia y Delimitación de la Investigación Planteada . Trabajo
presentado como requisito parcial para la aprobación de la materia
Tutoría I de la Maestría en Administración de Negocios
Línea de Investigación:
Gestión y Evaluación de Negocios
Estrategias claves para el posicionamiento del Mercado

Autor: Esperanza C. Lameda

P.
CI: 12.692.797
Tutor:

Barquisimeto, Agosto de 2022

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar las estrategias de ventas que optimicen la rentabilidad de pymes

en el sector autopartes, inscritas en la cámara de comercio del Estado
Lara.

Objetivos Específicos
- Estudiar la situación actual de las pequeñas y medianas empresas de
autopartes inscritas en la Cámara de Comercio del Estado Lara, en
relación a su rentabilidad.
- Identificar las características del proceso de análisis de estrategia de
venta
- Determinar las estrategias de venta utilizadas por las empresas para
optimizar la rentabilidad.
 JUSTIFICACIÓN

Las estrategias de ventas es un pilar fundamental que toda empresa debe

considerar, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su
crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de
mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada. Con esta investigación se
proyecta analizar las estrategias de ventas que optimicen la rentabilidad de
pymes en el sector autopartes, inscritas en la cámara de comercio del
Estado Lara.

Todas las organizaciones en especial las pequeñas y medianas

empresas han sufrido cambios organizacionales que han afectado sus
ventas, lo cual ha originado bajos ingresos trayendo consecuencias en
mantener los gastos operativos y evitando que funcionen de manera
eficiente. Para esto, las pequeñas y medianas empresas debe definir
claramente lo que quiere conseguir y la manera en cómo lograrlo y
implementar un sistema de control que le ayude a seguir la directriz fijada.
Esto ha obligado a las empresas buscar mejores estrategias de venta que
ayuden a optimizar las ganancias y así poder posicionarse en el mercado y
permanecer en el tiempo.

El presente proyecto de investigación se considera viable, se dispone de

los recursos económicos, humanos y de fuente de información necesaria
para llevarla a cabo.

Estudiar la situación actual de las pequeñas y medianas empresas de

autopartes inscritas en la Cámara de Comercio del Estado Lara, pretende
mejorar la rentabilidad de Las pequeñas y medianas empresas pymes, ya
que podrán encontrar las estrategias de venta necesarias para optimizar la
rentabilidad que se han visto afectadas por los diferentes cambios que ha
sufrido la humanidad en los últimos años.
 Este trabajo sobre estrategias de ventas para optimizar las ganancias,
tendría una utilidad metodológica puesto que podrían servir a investigaciones
similares futuras para realizar comparaciones y análisis de diferentes
estrategias y métodos utilizados en el mismo.

Considero que existe una relación entre la Maestría en Administración

de Negocios y el tema objeto de estudio, ya que será de gran ayuda en mi
carrera profesional y hará parte fundamental de la labor como gerentes de
mercadeo, mejorando mi perfil, la cual me ayudaría a ser un profesional
multidisciplinario que podré ofertar a diferentes empresas.
 BIBLIOGRAFIA

- Balestrini Acuña, Mirian. (2006). Como se Elabora el Proyecto de

Investigación. BL Consultores Asociados, Servicio.
- Canal educativo Massarik, Como Redactar el Planteamiento del
Problema, paso a paso con ejemplo (Proyecto de Investigación).
- Canal educativo Massarik, Como Redactar los Objetivos de
Invetigación, Paso a Paso con Ejemplos, Proyecto de
Investigación.
- https://negociosdigitalesmovistar.com/negocio-por-internet/
aprende-como-las-pequenas-empresas-pueden-superar-la-
economia-inestable/
- https://blogs.worldbank.org/team/justin-damien-guenette
- https://www.ven-nif.com/normativa/niif-pymes/seccion-1
- https://bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/5230/
iavaronitrabajodeinvestigacion.pdf