Reunión ante compradores

30 de septiembre 2018

Oficina de clientes

Objetivo último: Conseguir vender 30 unidades del modelo

X56.
Objetivo primero: Que nos abran ficha de proveedores.
Equipo de compras, constituido por el director de compras y
dos ejecutivos.
Objetivo último. Necesidad de comprar equipamiento X, con
calidad suficiente y a un precio razonable.
Objetivo primero, poder comparar precios y calidades de
proveedores de confianza y prestigio.

En primera fase, hemos logrado que nos homologuen como

proveedores, lo que nos da pie a pasar a la segunda fase del
proceso de compras.
Logramos transmitir credibilidad y confianza.

Deben estar satisfechos. Tras la entrevista, conocen a un

proveedor más de confianza y calidad, que hará que la
competencia sea aún más fuerte.
Nos precipitamos al hablar de los precios de la competencia.
Deberíamos habernos centrado en las bondades de nuestro
producto.
Dimos la sensación de empresa solvente en la que se puede
confiar.
Escuchamos atentamente cuando expusieron sus necesidades.
Argumentar mejor nuestras fortalezas.