Análisis del sector

DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL

REGIONAL VALLE
PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIO

EJEMPLO

PARTE 2.1: ANÁLISIS DEL SECTOR

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 Análisis del sector

2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR

Breve panorama histórico

El sector salud a través de los últimos 5 años ha presentado un

comportamiento de crecimiento debido principalmente a:

• Mayor información de productos de los mercados extranjeros

• Apertura económica que ha permitido mayores procesos de
comercialización
• Transferencia de tecnológica para la industria médica
• Capacitación de personal especializado en temas relacionados con la
salud
• Preocupación por parte del estado de ofrecer mejor nivel y bienestar a
los colombianos en lo relacionado a la salud.

Estado Actual de la Industria de Equipos Médicos

Actualmente la industria de Equipos médicos en Colombia posee en el

mercado productos tales como: muebles hospitalarios (camas, camillas,
mesas auxiliares) e instrumental y útiles de baja complejidad (ropa
quirúrgica, jeringas, etc.), para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Existe amplia oferta a nivel de casas importadoras o comercializadoras que

ofrecen a los centros asistenciales productos de compañías extranjeras,
desde equipos de laboratorios, instrumentos de diagnostico, equipos
odontológicos, hasta muebles, reactivos y materiales para curación. En el
mercado se encuentran las colchonetas antiescaras y colchonetas de aire
para calmar el dolor de los pacientes que padecen de úlceras por
decúbito, debido a una reducida movilidad, a consecuencia de
enfermedad aguda. Estas poseen un nivel de tecnología bajo, y son
comercializadas por los almacenes que suministran equipos médicos.

En el momento para el dispositivo VARIANT no existe competencia directa,

ya que hay en el mercado colchones y colchonetas, pero no brindan una
solución integral y radical al problema de aparición de úlceras por
decúbito que presentan los pacientes.

Entorno general

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 Análisis del sector

Colombia, país donde se localizará inicialmente la empresa, presenta

condiciones económicas favorables, ya que la tendencia actual es de
crecimiento por las siguientes razones:
• Se está prestando especial atención al desarrollo del sector salud y por
tanto el apoyo para generar investigación y/o transferencia de
tecnología para solucionar de raíz enfermedades o problemas
causados por deficiencias en capacitación del talento humano,
equipos médicos, etc.
• Los productos comercializados en las casas de equipos médicos son
en su mayoría importados, lo cual permite que por producir en nuestro
país seamos más competitivos en precios, calidad, entregas oportunas,
servicios postventa, etc. beneficio clave para que nos prefieran
nuestros clientes.

• Nuestra empresa contempla el apoyo del estado mediante las políticas

de innovación tecnológica consistentes en reducción de impuestos y el
apoyo a investigaciones.

• Según estudios de Health Sciences Center, Robert C. Byrd of The West

Virginia University el 10% del total de pacientes que permanecen en
centros hospitalarios y el 25% del total de pacientes que permanecen
en el hogar desarrollan úlceras por decúbito (Figura 2). Considerando
que el total de pacientes hospitalizados en el departamento al año,
según datos del Sistema Nacional de Salud, suministrados por la
Secretaria de Salud de Santander es de 139.561, entonces 13.956
pacientes en el departamento de Santander tienen o desarrollan
úlceras por decúbito (ya que este es el 10% del total de pacientes en
centros hospitalarios, sin tener en cuenta el 25% de pacientes que
permanecen en el hogar y también están propensos a la aparición de
úlceras por decúbito.

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 Análisis del sector

Figura 2

La sociedad está mostrando una tendencia a la comodidad y bienestar,

es decir influye el estilo de vida, esto hace que para el dispositivo VARIANT
haya un mercado muy grande, pues las personas quieren estar bien, gozar
de las mejores comodidades, buscar soluciones completas a sus problemas
sin importar el valor que haya que pagar, y mucho más cuando se refiere
al tratamiento de enfermedades que requieren cuidados especiales.