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Materia: TALLER DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACION E IMPORTACION

Profesor:GARCÍA CAMPAÑA LUIS ALFREDO
Trabajo: PERFIL DE MERCADO PARA LA EXPORTACIÓN DE ARÁNDANO A
LOS ESTADOS UNIDOS
Nombre del alumno:FELIX CANALES SARIELH RUBEN
Grupo: 4-4

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 RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se podrán encontrar las grandes oportunidades que

ofrece el mercado Estadounidense en cuanto la exportación de arándanos frescos,
esto debido al boom del consumo en dicho producto. Gran parte de esto se debe a
los beneficios que se obtienen en la salud Humana gracias a su alto nivel de
antioxidantes. En un lapso de cuatro años 2006-2010 el mercado Estadounidense
de arándanos registró un aumento en las importaciones de 196,982 mil toneladas a
392, 575 mil toneladas, siendo así unos de los productos de consumo humano más
rentables para la exportación a Estados Unidos.

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 ÍNDICE

1. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO PÁG...1-3.

2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO………………………….PÁG...4-6

3. PRODUCCIÓN NACIONAL………………………………………PÁG…..7.

4. COMERCIALIZACIÓN…………………………………………….PÁG..8-11

5. ANÁLISIS PARA LOS EXPORTADORES………………………PÁG…..12.

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 I. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO:

1.1 Título del Perfil

Perfil de mercado de maíz en el mercado de Estados Unidos

Agrícola de Fuerte Fe.

1.2 Provincia a la que pertenece el perfil

Atlanta Georgia, USA.

1.3 Nombre del producto

Arándanos

1.4 Sector al que pertenece el producto

Alimentos

1.5 Clasificación arancelaria en México

1.6 Clasificación arancelaria en el país de destino

1.7 Uso del producto

Consumo Humano

1.8 Régimen arancelario de importación

Los arándanos cultivados con la partida 0810400024, no pagan Ad Valorem cuando

son importados de cualquier país sin preferencia arancelaria.

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 1.9 Descripción arancelaria

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 1.10 Barreras arancelarias

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 II. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

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8
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 III. PRODUCCIÓN NACIONAL

IV. COMERCIALIZACIÓN

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 4.1. Canales de distribución

Las principales zonas de mercado de Canadá son Toronto, Montreal y Vancouver.

La consolidación de embarques en estas tres ciudades es un hecho común en la
distribución, la cual se basa esencialmente en la entrega del productor/exportador al
importador/agente y de éste al mayorista/mercado industrial y finalmente al
detallista.

El diagrama que se presenta a continuación es un modelo general de canales de

comercialización para el tomate; sin embargo, existen importadores pequeños y
medianos que han desarrollado una cadena de distribución alternativa a la de los
grandes importadores.

Referido al diagrama anterior:

Exportador: Debe contar con un producto de alta calidad, con precio

internacionalmente competitivo y apegarse a:

· Las normas exigidas por las autoridades canadienses, en cuanto a

calidad, higiene, etiquetado y empaque
· Las exigencias específicas de sus clientes canadienses, como son:
- Preferencias de variedad, calidad y precio
- Requisitos de compra
- Tamaños o calibres
- Tiempos de entrega

Broker: Es un agente especializado en importaciones. Este no tiene la posesión

física del producto. Hace los arreglos necesarios para las compras, embarques,
distribuciones, inspección, etc., en nombre de los exportadores y o sus clientes.
Cobra una comisión por compraventa realizada.

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 La desventaja de utilizar este canal es que el precio al que se ofrezca el producto en
Canadá se elevará al incluirse la comisión, lo cual puede afectar la competitividad
en precio frente a otros proveedores activos en el mercado.

Importador / Agente: Empresa que compra por cuenta propia y distribuye el producto
a sus clientes, entre los que se encuentran las cadenas de autoservicio y las
tiendas. Los importadores y agentes tienen un conocimiento muy amplio de la red
de comercio y están generalmente dispuestos a correr riesgos con nuevos
proveedores. Generalmente esperan contar con referencias sobre la experiencia
exportadora de los proveedores.

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 V. BREVE ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS
EXPORTADORES

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