Encabezado: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Daniel Humberto Carrillo Pinto, Wendy Brigitte Vargas Mendoza y Edgar Francisco

Vargas Ramírez

Negociación Internacional (2010673)

Abril 2020

Notas del autor

Edgar Francisco Vargas Ramírez, Negociación Internacional, Servicio Nacional de

Aprendizaje (SENA)

La correspondencia relacionada con esta evidencia debe ser dirigida a Edgar F. Vargas

Ramírez

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA), Centro Agroturistico regional Santander

Contacto: Edgarv0426@gmail.com
Encabezado: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

El producto seleccionado a exportar son los Jeans para dama y los posibles mercados a ingresar
son:

Estados unidos

Ecuador

México

Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

Criterios ¿Qué países importan ¿Qué países están más ¿Cuál de los países
directos más el producto? cerca culturalmente y tiene mejor estabilidad
-Estados unidos logísticamente? económica?
-Ecuador 1-Ecuador Estados unidos
- México 2-México México
¿Cuáles son los 3-Estados unidos Ecuador
mercados más grandes ¿Cuáles son los
en PIB? mercados más
-Estados Unidos (2,1%) accesibles?
-México (1.3%) Estados unidos.
-Ecuador (0.5%)
¿Cuál será el
crecimiento previsto
del PIB o de las
importaciones para
estos países?
-Estados Unidos (1.7%)
-México (1.9%)
-Ecuador (1.6%)
Criterios ¿Qué países serían la
indirecto competencia directa
s para el producto?
-China
-Alemania
-Indonesia
¿Qué otras empresas
exportan el mismo
producto dentro del
país de origen?
C.I Jeans
Brussi jeans
Amkor Jeans
Encabezado: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Otros criterios
País con menos desempleo
Estados unidos (3,6%)
México (3,8%)
Ecuador (4,6%)

País que más importa productos colombianos

Participación mes de Febrero 2020
Estados unidos (30,4%)
México (6,9%)
Ecuador (6,3%)
Las barreras arancelarias
Estados unidos NO
México NO
Ecuador NO
Posición de países que producen el producto
México
Ecuador
Estados unidos
Crecimiento de exportación del producto
“EE.UU. es el mercado principal de la industria de textiles y confecciones de Colombia.
Con ventas por US$227 millones en 2018, en 2019 el 40% de las exportaciones del sector
se dirige a este país”, aseguró Flavia Santoro, presidente de ProColombia.
Entre los productos más vendidos al exterior están las telas y tejidos, jeans, manufacturas
de cuero, fajas y ropa de control, vestidos de baño y ropa interior femenina.
Colombia incrementó en el mes de febrero 2020 un total de exportaciones en un 10% con
$36.460 dólares FOB frente a febrero del año pasado $33.151 dólares FOB según las cifras
otorgadas por DANE.
Encabezado: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Análisis los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación
Teniendo en cuenta los criterios de preselección donde analizamos cada país para presentar
la oferta exportable, es necesario que se tengan en cuenta distintos elementos como la
información del país, factores económicos, sociales, políticos, la información del mercado,
entre otros. Al determinar los posibles mercados a ingresar ya que son los más fuertes en
nuestro sector, procedimos a hacer un estudio aplicando distintos criterios los cuales se
presenta gran ventaja en el mercado de Estados Unidos ya que posee el mercado más
estable y su demanda con los jeans ha ido incrementando.

Conclusiones
En gran parte del estudio logramos analizar el mercado estadounidense que a pesar que la
producción en estos sectores ha ido disminuyendo gracias al alto costo de la mano de obra
asimismo su demanda también aumenta. Pese a que México es un gran exportador a
Estados Unidos en nuestro sector, nuestro país se ha ido destacando en características tales
como estilo especialmente en jeans de dama compitiendo tanto en estilo como en precio.
Tuvimos en cuenta más países como México o Ecuador pero su producción cada día va en
aumento y eso significa más competencias en esos mercados.
En conclusión Estados unidos es el máximo importador para cualquier producto
colombiano y sus TLC hacen que sea más accesible el ingreso al mercado.

Referencias
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-
internacional/exportaciones
https://www.imf.org/external/datamapper/NGDP_RPCH@WEO/OEMDC
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/perfiles-
logisticos-de-exportacion-por-pais
https://empresaexterior.com/art/47739/10-criterios-en-la-seleccion-de-un-pais-para-la-
internacionalizacion-de-tu-empresa