TAREA 5

“MARETING PARA NEGOCIOS

INTERNACIONALES”

Fecha: 20/04/2022 Versión: 1.0

INTEGRANTES:

• Andrés Bernal R.
 1. CASO PRÁCTICO. EJERCICIO DE CLASE

● De cuerdo al producto elegido para realizar el proceso de exportación

Se debe desarrollar la matriz de selección de mercados para determinar el
lugar de mayor valorización.

Como sabemos, mi caso en puntual corresponde como producto

seleccionad, será de carácter textil, puntualmente hablando de prendas de
vestir de algodón principalmente Polo (formato CAMISAS, t shirt ) y Calcetines
sexo m y f con un enfoque direccionado hacia actividades deportivas y ocio
con estampados.

Como sabemos; El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)

presentó el Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) de Ecuador, una práctica
guía que permitirá a las micro y pequeñas empresas peruanas conocer los
productos con mayor potencial exportador al mercado ecuatoriano.

Además del Plan de Desarrollo de Mercado antes mencionado,

el Mincetur llevó a cabo una investigación enfocada en diez productos
peruanos con excelentes oportunidades en el mercado ecuatoriano.

Estos son;

el aceite de oliva, salsa de ají, pisco, sandía, prendas de algodón para bebés,
prendas de vestir para hombres y mujeres, envases y embalajes, materiales
para la construcción y servicios a la minería, entre otros…

Textiles

Con relación a textiles, el público de ese país tiene una preferencia al

vestuario para hombres y mujeres, con estampados de colores y diseños.
Tienen preferencias por los modelos desarrollados en base a la moda
norteamericana.

En el caso particular de la moda femenina, en los últimos años se ha venido

desarrollando un nicho de mercado con fuerte tendencia por la ropa de
diseñador. Es importante señalar que los interesados en exportar deben
desarrollar productos con una relación calidad y precio acorde al perfil del
consumidor ecuatoriano.
Diversidad

Ecuador es un país megadiverso, y posee aproximadamente 17 millones de

habitantes y un ingreso per cápita de US$ 11.000. Es un importador notable de
productos terminados.

Los principales productos que envía Perú a ese mercado son alimentos
envasados, además de productos intermedios para construcción, minería y
para manufacturas de metalmecánica y plástico. Ecuador es el cuarto
principal destino de las exportaciones no tradicionales (5%), luego de Estados
Unidos (30%), Unión Europea (22%) y Chile (6%).

Ahora bien; Cuando consideramos los últimos antecedentes se tiene que

contemplar los años difíciles que se tuvieron en los mercados internacionales.
Producto de ello se tuvo un decrecimiento en las exportaciones hacia
ECUADOR justo en los periodos de encierro (COVID-19).

Como se puede ver en los gráficos precedentes se puede ver un

decrecimiento de las exportaciones producto del “congelamiento de
activades” en las cuales repercute directamente en todas las industrias.
Las exportaciones peruanas al mundo lograron en 2020 un total de,
US$21 millones, decreciendo en -32,2%. Sin embargo, se observa un
crecimiento en el periodo 2021 alcanzando US$ 9 millones y
creciendo en +61,7%.
Ecuador es nuestro 3er mercado de destino pero para este caso se está
buscando fortalecer y generar nuevos lazos comerciales con el fin de poder
consolidar de forma mutua y conjunta nuestros respectivos producto. Las
exportaciones peruanas a este país totalizaron en 2020 US$1 millón, variando
negativamente en -26,7%. Al cierre del periodo Ene-May 2021, las
exportaciones a Ecuador crecieron en +71,3% totalizando US$627 mil en
comparación al mismo periodo del año previo.

Realizando búsquedas sobre encuestas internas ecuatorianas de ingreso y

consumo las familias ecuatorianas destinan el presupuesto mensual para la
compra de prendas de vestir y calzado. Guayaquil, Quito y Cuenca coinciden
en adquirir en primer lugar ropa y calzado, luego productos alimenticios. La
tendencia del consumidor en Ecuador se encuentra frag mentada de
acuerdo con los ingresos. Ingresos altos Ingresos medios Ingresos bajos Siguen
las tendencias de moda.

Hoy en día en el mercado ecuatoriano, prefiere comprar su ropa de manera

presencial, esto puede ser debido a que el consumidor ecuatoriano no ha
desarrollado la costumbre de realizar sus compras de manera virtual. Es propio
de las generaciones Baby boomers y Xennials. Disfruta la experiencia de ir al
almacén y probarse la ropa que estime conveniente.
Sin embargo, propio de las nuevas generaciones de consumidores que
tenemos actualmente (millenials) se puede ver un relevante crecimiento de los
consumidores que eligen las compras por internet, destacan la presencia de
las plataformas e commerce que permiten el pago nacional a los actores
internacionales y la creciente presencia de empresas que ofrecen sus
productos en línea.
Lo más interesante de toda nuestra investigación es corroborar y apreciar que
El 80% de compras mediante e-commerce está vinculado a ropa, zapatos y
artículos tecnológicos. Un factor importante que influye en el medio de
compra es la edad, los jóvenes son los más influenciados por lo que ven en la
web y en las redes sociales. Esto hace que se registre una tendencia siempre
mayor a la compra de marcas extranjeras y al utilizo de la compra online.
Esto se encuentra muy alineado con las estrategias de promoción concebida
en un inicio precisamente en cuanto a campañas por medio de redes sociales
y plataforma e commerce se refiere.

INDICADORES ACTUALES Y CONCLUSIÓN.

De acuerdo al ministerio de economía de ecuador, La economía se contrajo

un 7,8% en el 2020 por efectos de la pandemia del coronavirus, que golpeó
con fuerza el consumo de hogares y del gobierno, la inversión y las
exportaciones. Por lo contrario, el periodo 2021 se ve una reactivación
producto de la llega del plan de vacunación en el periodo de Pandemia.

Para el presente periodo 2022, los números son nada más que alentadores
sobre pasando las exportaciones de un mes a otro en este primer quarter 2022.

ABR 2022.