EDWIN FABIAN MARTINEZ

C.C. 88305979
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CONSULTORIO EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

CUADRO COMPARATIVO DE CONSULTORIA COMO METODO Y COMO PROFESION

ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL METODO PROFESION

METODO

Contacto inicial con el cliente  Primeras reuniones 1

Si el consultor contacta a un cliente sobre el
que tiene suficiente información y puede
Preparativos mostrarle que conoce sus problemas e
intenciones y que tienealgo muy a propósito
que ofrecer, las posibilidades de que esa
iniciativa conduzca a la asignación de una
tarea aumentan de forma considerable.
Estopuede también ocurrir si el consultor es
presentado por otro cliente para quienha
trabajado en el pasado.
Para iniciar una misión de consultoría, el
consultor debe saber con exactitud qué espera
el cliente de él. Este es el motivo por el que,
Diagnostico preliminar durante las reuniones iniciales, el consultor
alienta al cliente a que diga lo más que
puedaacerca de su percepción personal del
problema que es necesario resolver y
 Preparación de las reuniones iniciales
 Objeto de la reunión: El consultor debe
estimular al cliente a quelleve la voz
cantante: quiere que el cliente hable de su
empresa, sus dificultades, esperanzas y
expectativas
 Acuerdo sobre cómo proceder.
 Alcance del diagnóstico: Definir y planificar
una misión oproyecto de consultoría que
produzca ese efecto
 Algunas pautas metodológicas
El diagnóstico incluye la reunión y el análisis
de información sobre lasactividades, el
rendimiento y las perspectivas del cliente
 La utilización de comparaciones: evaluación

1
http://www.pilgroupconsulting.com/wp-content/uploads/2016/09/Laconsultoriadempresas.pdf
 deltrabajo que deberá realizar el consultor. preliminar rápida de los aspectos positivos,
deficiencias, perspectivas de desarrollo y
mejoras.
 La participación del cliente

Un aspecto fundamental de la concepción y
planificación de una tareaconsultiva consiste
Planificación de la acción en elegir la estrategia para la asignación de
tareas
 Fuentes de información
 El plan de trabajo
 Resumen de la identificación del problema
 Objetivos que se han de alcanzar y medidas
que se hande adoptar
 Fases del cometido y calendario
 Definición de las funciones

Aplicación Propuesta presentada al cliente  Secciones de la propuesta

Capacitación  Presentación de la propuesta
 Negociación de la propuesta
 Aspectos que se excluyen de la propuesta

Terminación Contrato de consultoría  Acuerdo verbal

 Carta de acuerdo
Informe final  Contrato escrito
 Flexibilidad prevista
 Planes de seguimiento