La motivación está compuesta

Proyectar escasez
es importante para
por la búsqueda del placer
y la evitación del dolor. Rutina Fomentar los hábitos
asociados a sus
aumentar el valor que se productos o servicios.
percibe del producto
o servicio.
Para que se inicie cualquier
conducta hace falta movación,
Disparador
La mentalidad
la habilidad para completar la
El efecto anclaje, que consiste acción deseada y un disparador Menos sensibles a la
en asociar la imagen de la marca que acve el deseo. subida de precios.
con un determinado estatus,
calidad o precio..

Acción Centrarse en aliviar

un malestar o
Formar una relación más
frustración. profunda y posiva con

4
el usuario.

Recompensa
del yo Fases del
la superación de
Modelo.
un obstáculo.
Recompensas
Inversión
Los hábitos son conductas automácas
Variables esmuladas por señales situacionales.

Recompensa Cambios progresivos y

graficación a largo plazo La escalada de compromiso

del cazador
consiste en que cuánto
más empo y esfuerzo
dedicamos a algo,
más lo valoramos.

Persistencia para Para que nuestra inversión ¿Usarías tu mismo

sobrevivir Lo que nos mueve a actuar merezca la pena debemos el producto o

Recompensa no es la sensación de recibir

una recompensa, sino la
senr que el cambio
de hábito nos apoa
servicio y definir en
que aspectos apoamos

de la tribu
Atracvo una mejora considerable.
el ansia de recompensa.
Explorando nuevas valor y mejoramos la
vida a nuestros
oportunidades Los productos y
servicios mejor
usuarios?

Idenfica el valorados por sus

Impoancia Aceptación compoamiento clientes son los que
Adaptarte rápidamente a las tendencias de tus usuarios
. resuelven una
y facilitar la misma conducta necesidad que no
a los nuevos usuarios. estaba cubiea.