5 FUERZAS DE PORTER

ANÁLISIS SECTOR: SUPERMERCADOS

Se presenta el siguiente análisis del Sector de Supermercados considerando su

desarrollo actual

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Costo para clientes por cambio de proveedor

Valores agregados que ofrecen los actuales supermercados dentro del nicho del
mercado. Tales como:

 Empaques: Presenta al consumidor opciones de ahorro en el tiempo que se

toma el pesado y embalado de los víveres al granel. Facilidad de manipulación
 Diversificación de productos: El cliente evaluará las opciones que se presenten
dentro de los supermercados para determinados productos, tendrá mayor
aceptación el que presente más opciones para su elección

Acceso a canales de distribución

Actuales supermercados están posicionados en los diferentes segmentos y están

ubicados por sectores estratégicamente.

Una de estas ventajas las poseen las marcas franquiciadas. Las alianzas con una
cadena de distribución crean una oportunidad de diversificación de oferta sin perder
sus estándares o especialización previa. Este tipo de cadenas ofrece al cliente mejores
estándares de servicio, calidad y proximidad que normalmente las pequeñas cadenas
no lo tienen

Requisitos de capital

Grandes sumas de recursos financieros, gastos de los cuales pueden considerarse

irrecuperables. Las marcas ya posicionadas dentro de un sector normalmente
presentarán mayor inversión en infraestructura y diversificación de productos
presentando una ventaja ante nuevos competidores que de no contar con el dinero
suficiente para una inversión similar a la que posee este sector se verá en desventaja
frente a sus competidores
Represalias esperadas

Capacidad de los supermercados de influenciar a los proveedores. Dependiendo del

volumen de compra de las grandes cadenas estas podrán influenciar en plazos de pago
o concesiones de productos con sus proveedores, también dependerá de que tan
participación o representación tenga su marca en el mercado para poder manejar los
acuerdos de negociación a su favor

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Debido a la presencia de pocas cadenas de Supermercados dentro de este sector a

nivel nacional y la demanda masiva de estos productos de parte del cliente, el poder
de negociación del cliente es limitado, no influenciará para considerar baja de precios
sin embargo podrá influenciar en la cantidad de producto que se presente de una
marca considerando su aceptación en el mercado. La inclusión de marcas nuevas que
se comercialicen en un supermercado dependerá de la aceptación que presente este
producto ante el cliente

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En nuestro mercado se presentan las siguientes cadenas como competencia directa.

Direccionado a clase media a alta

• DIRECTOS: SUPERMAXI (Grupo La Favorita), MI COMISARIATO (Importadora

El Rosado)

Como opciones para un sector con menor poder adquisitivo se encuentran las
siguientes

• INDIRECTOS: TIA, CORAL, AKI (Grupo La Favorita)

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA

 Intensa rivalidad. Se puede notar esta rivalidad en las promociones que

presentan determinados días de la semana para la venta de ciertos productos
como es el caso de las legumbres. La competencia se ve obligada a presentar
promociones similares para poder ser competitivos.

 No hay un líder, se reparten equitativamente el mercado. Se trata de un

oligopolio formado por dos grupos de supermercado que prácticamente
dominan la totalidad del mercado nacional
  Guerra de Publicidad. Principalmente por promociones dentro de los
establecimientos de determinados productos. No se observa publicidad agresiva
en medios sino a través de promociones similares y apertura de nuevos
establecimientos en sectores cercanos a la competencia principalmente.

 Estrategias para quitar clientes a los competidores, en el caso de Compañía La

Favorita, crear AKI. Para abarcar mayor mercado, El Grupo La Favorita lanza su
cadena de supermercados AKI con el fin de llegar al sector con un menor poder
adquisitivo en comparación al que posee con sus cadenas de Supermaxis.

 No existe competencia despiadada. No se muestan indicios de que se tome

como parte de su estrategia el desprestigio de marca de ninguno de los
competidores de estas cadenas

OBSERVACIONES:

El mercado de los supermercados aún no se encuentra del todo consolidado; las

primeras tres empresas, TIA, La Favorita y El Rosado, presentan el 68% de las
sucursales en Ecuador y continúan presentando inversión para expansión de tiendas y
renovación de supermercados que ya existen. Dentro de las provincias, la penetración
de estos supermercados modernos aún continua muy baja pero se ofrecen
oportunidades para la expansión incluyendo como estrategia el captar a los
consumidores de bajos ingresos que presentan un ingreso disponible creciente.

Las cadenas con más locales en el país

 Almacenes Tía. Actualmente esta cadena cuenta con 143 locales a escala
nacional, la mayor concentración de autoservicios se encuentra en Guayaquil,
con un total de 41 autoservicios.
 Supermercados Akí. Esta cadena de Corporación Favorita tiene 44 locales a
escala nacional. En Quito cuenta con 12 autoservicios.
 Mi Comisariato. Los autoservicios de Corporación El Rosado llegan a 32 a escala
nacional. El mayor número de supermercados está en Guayaquil, con 26
locales.
 Supermaxi. También de Corporación Favorita; esta cadena de autoservicios
cuenta con 29 locales a escala nacional. En Quito tiene 14.

http://www.revistalideres.ec/mercados/Ecuador-espacio-
supermercados_0_841115888.html