VIDEOCONFERENCIA DE MERCADOS VERDES

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL

PROYECTO APOYO ALIANZAS PRODUCTIVAS

Por

MARA JULIANA RAMIREZ JIMENEZ GCP Experta Ambiental

Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas

Objetivo: Las alianzas buscan vincular a los pequeos productores organizados al sector privado (comercializadores, agroindustria), para desarrollar proyectos a mediano y largo plazo.

Aspectos Generales
Duracin del Proyecto: 5 Aos Financiacin: Crdito BIRF 7097-C0 USD$ 22 millones Cobertura Nacional Metas del Proyecto: Implementar al menos 100 Alianzas Productivas que beneficien a 10.000 pequeos productores rurales.

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO PRODUCTIVO

PEQUEOS PRODUCTORES

AGRO NEGOCIO
ALIADOS COMERCIALES INSUMOS

INSTITUCIONES

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
TODOS GANAN

AGRO NEGOCIO TODOS APORTAN TODOS ARRIESGAN

ENFOQUE
EL MERCADO DIRECCIONA LA PRODUCCION NECESITO ESTE PRODUCTO
ALIADO COMERCIAL Calidad presentacin Volumen Frecuencia Lugar de entrega Precio Forma de pago

PRODUCTOR

Condiciones de xito de las Alianzas

Organizacin de productores slida, fuerte, representativa.

Comercializadores fuertes que conozcan su mercado.

Compromisos claros que fortalezcan la CONFIANZA entre las partes.

Generar la capacidad local para GERENCIAR el negocio.

Seguimiento de la Alianza eficiente y oportuno. Apoyo del Ministerio de Agricultura y de los dems actores acompaantes, tiene como fin facilitar el despegue del proyecto El xito o fracaso del negocio depende de los Aliados. (productores y comercializadores)

FASES DE LAS ALIANZAS

Perfil

Preinversin

Inversin

PRESENTACIN PERFILES
Descripcin General Condiciones de alianza Compromiso de los actores Formulacin preliminar de modelos de sistemas productivos locales (costos, rentabilidades)

ESTRUCTURACION Estudios de Preinversin

1. Socio econmico

5. Financiero

2.Tcnico

4. Agronegocios

3. Ambiental

Estudios de Preinversin Gestin

Acercamiento concreto con empresarios Organizacin Productores

Encuestas Seleccin de beneficiarios Constitucin de la organizacin (cuando no est constituida)

Negociacin de la Alianza
Definicin de compromisos y aportes (Proveedores, agroindustria, productores, Gobierno local, nacional , otros)

Estudios de Preinversin Evaluaciones

Financiera- Econmica
Mercado, propuesta tecnolgica Rentabilidad - Plan de inversiones

Social
Relacin empresa productores Conflictos Plan de manejo

Ambiental
Identificacin impactos ambientales Plan de manejo

INVERSIN Incentivo Modular

(Decreto No. 321/02.)

Caractersticas: Reduce costos de transaccin para el proyecto

Premia la constitucin de la alianza

Se otorga cuando est garantizada la financiacin de toda la alianza Es retornable para el fortalecimiento del proyecto.

INVERSIN Actividades Financiables

Depende de los requerimientos de la Alianza Adecuacin de tierras Capital fijo Capital de trabajo Cobertura de riesgo Acceso a la tierra Comercializacin Asistencia tcnica - Capacitacin Coordinacin y gerencia de la alianza

Incentivo Modular Montos mximos

Hasta el 40% del valor total del proyecto

(hoy en promedio est en 26%)

Tope por productor:

Productores con tierra $6 millones (hoy en promedio est en $4,2 millones) Acceso a tierra mediante arriendo o leasing $8,5 millones Compra de tierra $17,5 millones

Arreglos Institucionales

Arreglos institucionales Nivel central

Comisin Intersectorial: (Junta Directiva) Instancia de decisin y orientacin: (Ministerio de Agricultura, de Ambiente, DNP, Accin Social, Proexport y Sena, invitados: productores, empresarios y Banco Agrario) Comit Administrativo: Instancia de decisin operativa (Viceministro- Director de Desarrollo Rural- Asesor Ministro) Grupo Coordinador del Proyecto: Coordinacin y seguimiento.

Arreglos institucionales Nivel regional

Secretaras de Agricultura Departamentales: Difusin del Proyecto, invitacin a presentar perfiles, primer filtro de propuestas acordes con las prioridades regionales, cofinanciacin, seguimiento a la inversin. Organizaciones Gestoras Regionales: Evaluacin de perfiles de alianza, estudios de preinversin, monitoreo de las alianzas.
8 OGR. Perfil: Universidades, Cmaras de Comercio, ONGs, Empresas de Consultora.

Arreglos institucionales
Nivel local
Organizacin Gestora Acompaante: Ejecutor de la alianza, acompaamiento y asesora a productores, carcter temporal.Una por cada alianza.
Perfil: ONGs, gremios, Centros Provinciales Gestin Agroempresarial, empresas de consultora.

Comit Directivo de la Alianza. Instancia directiva de la alianza. Implementacin y desarrollo del proyecto productivo. Desarrollo de los acuerdos de la Alianza. Conformado por los representantes de la organizacin de productores, del aliado comercial, entidades aportantes, Secretara de Agricultura .
OGA: secretara tcnica.

Acciones por departamento

DEPARTAMENTO ANTIOQUIA ATLANTICO BOLIVAR BOYACA CALDAS CAQUETA CASANARE CAUCA CESAR CORDOBA CUNDINAMARCA CHOCO GUAJIRA HUILA MAGDALENA META NARIO NORTE QUINDIO RISARALDA SANTANDER SUCRE TOLIMA VALLE TOTAL Nmero VALOR de TOTAL alianzas BENEFI- HECTA- (Millones aprobadas CIARIOS REAS de $) 13 1.335 1.979 16.587 8 1 1 2 2 3 5 2 10 1 6 5 1 1 10 5 6 3 85 635 27 24 129 142 310 317 136 947 225 582 475 100 70 928 585 724 588 8.279 2.298 27 16 270 13 1.130 891 0 1.986 500 6.520 493 350 70 2.233 936 1.001 265 20.977 9.048 271 231 5.292 2.124 4.012 11.911 1.459 14.395 2.500 16.197 8.443 2.150 450 15.213 9.230 9.015 5.633 134.160 VALOR I.M. Nmero de (Millones Alianzas en de $) preinversin 4.286 3 3 2.905 2 107 1 1 75 1 712 1 613 3 2 1.150 4 2.250 3 564 2 1 3.240 4 460 3 3.135 2 2 2.526 2 340 2 120 4 3.679 3 1.921 2 2.116 1 1.395 2 31.593 54

Convocatoria 2006-2007 Oportunidades

Orientada exclusivamente a productos
incluidos dentro de la apuesta

exportadora.
El nmero de perfiles por departamento ser de 5.

PRODUCTOS SELECCIONADOS PARA LA APUESTA AGROEXPORTADORA

HORTALIZAS Esprrago Cebolla de bulbo Lechugas gourmet Brcoli Coliflor Alcachofa Aj POTENCIALES EXPORTABLES ACUICULTURA Algodn TRADICIONALES Papa amarilla Camarn de cultivo EXPORTABLES Tilapia Caf Flores Azcar OTROS BIOCOMBUSTIBLES Pltano Forestales Etanol: Caa de azcar, panelera y Yuca Banano Cafs especiales Biodisel: Palma de aceite Carne bovina Lcteos CULTIVOS TARDIO RENDIMIENTO Cacao Palma de aceite Caucho Macadamia Maran FRUTAS Mango Pitahaya Bananito Feijoa Aguacate Tomate de rbol Limn tahit Granadilla Uchuva Pia Maracuy Lulo Mora

Convocatoria 2006-2007
1 FASE: Nario, Cauca, Valle, Risaralda, Quindo y Caldas: Del 1 al 30 sept /06
2 FASE: Antioquia, Choc, Crdoba, Sucre, Atlntico y Bolvar

Del 1 al 31 Oct/06 3 FASE: Magdalena, Cesar, Guajira, Santander, Norte, Boyac y Cundinamarca. Del 1 al 30 de Nov. 4 FASE: Tolima, Huila, Caquet, Meta, Casanare Del 1 al 31 de Dic. 5 FASE: Putumayo, Arauca y Vichada Del 1 al 31 de enero de 2007

Alianzas con orientacin hacia mercados verdes

COAPI Alianza Miel de abejas - Neiva - Huila
FRUTIEXOTI Alianza de Banano Bocadillo - Ibagu - Tolima COALAGRA Alianza de leche y derivados certificada con CCI Tona Santander ASOMUCARI Alianza de cacao certificado - Rionegro Santander HORTISALUD Alianza de hortalizas - Dos quebradas - Risaralda

ASOPROBAN Alianza de cacao orgnico - Santa Marta Magdalena

APROMUSAN Alianza Sbila Los Santos, Piedecuesta Santander

FIN
Gracias

Mara Juliana Ramrez Jimnez

mramirez@minagricultura.gov.co