RELACIÓN COSTO – VOLUMEN –UTILIDAD

CASO 1
La Peluquería “El Figurín” tiene 5 peluqueros; a cada peluquero se le pagan 260 pesos la
hora y trabajan semana de 40 horas y 50 semanas al año. La depreciación de los útiles y
herramientas es de 20,000 por mes. En vista de que la peluquería se encuentra en un área en
la que la clientela es exclusivamente de estudiantes, el único servicio que se ofrece es el
corte de pelo a un precio de 400 pesos.
Se pide:
1. El margen de contribución por cada corte de pelo
2. El punto de equilibrio anual en número de cortes de pelo
3. ¿ Cuál será la utilidad neta si se hacen 20,000 cortes de pelo al año?

Sin embargo dos de los cinco peluqueros están inconformes con recibir el mismo sueldo
que los otros tres, ya que sus servicios son más solicitados por los clientes, por lo que le
proponen al propietario de la peluquería Se les pague una comisión por cadda corte de
pelo.
4. Ahora ya no se paga a los peluqueros por hora, sino que reciben una comisión de
200 pesos por cada corte de pelo. ¿Cuál es el nuevo margen de contribución por
cada corte de pelo?.
5. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en número de cortes de pelo.?
6. Encuentre el punto de indiferencia en las dos situaciones.

CASO 2
La Compañía “Autodulces S.A.” opera máquinas vendedoras de dulces en las estaciones
del metro. Las máquinas se compran al fabricante a un costo de 60,000 cada una y tienen
una vida útil de cinco años. La compañía renta el espacio ocupado por las máquinas al
Departamento del D. F.; Se tienen los siguientes datos:

Por Unidad
Precio de venta 10.00
Costo del artículo (Variable) 5.60
Margen de Contribución 4.40

Costos Fijos Anuales

Depreciación de las máquinas 120,000
Renta 200,000
Salarios 120,000
440,000
1.¿Cuál es el punto de equilibrio anual en pesos de venta?
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en unidades?
3. Si la compañía vendiera 50,000 unidades por mes. ¿Cuál sería su utilidad neta anual?
4.Si además de la renta se pagara al arrendador un peso por unidad vendida en exceso del
punto de equilibrio, ¡Cuántas unidades tendría que vender de más la compañía para
obtener una utilidad de 220,000.
CASO 3
La imprenta “García” prepara una cotización para un pedido de 15,000 impresos de
publicidad, a la cual se refieren las siguientes cifras:

Costo estimado de composición (costo Fijo) 39,000

Costo estimado de material (costo varaiable) 500 el ciento
Costo estimado de mano de obra (costo variable) 300 el ciento
Precio de venta estimado 11.00 c/u

1. ¿Cuántos impresos hay que vender para no ganar ni perder?

2. ¿Cuál sería la utilidad si vende los 15,000 impresos?
3. Sin embargo el cliente que solicitó la cotización solamente comprará 10,000
impresos ¿ Cuál sería el precio de venta para esta cantidad, si ha de lograrse una
utilidad del 10% sobre las ventas.

CASO 4
La fluctuación del volumen y el comportamiento del costo.

La Compañía “El Oso” tiene el siguiente comportamiento del costo :

Escala de Producción en Unidades Costos Fijos
0 - 20,000 1,500,000
20,001 - 65,000 1,900,000
65,001 - 90,000 2,100,000
90,001 - 100,000 2,500,000

A una capacidad normal de 70,000 unidades por año, los costos variables ascienden a un
total de 2,800,000. La capacidad total es de 100,000 unidades por año.

1. Actualmente la producción es de 50,000 unidades anuales con un precio de venta de

75.00 por unidad. ¿Qué resultado presenta este volumen?
2. La compañía piensa que a partir de esta cantidad puede vender a sus clientes 55.00
vendiendo ¿Cuál es el número mínimo de unidades adicionales que se necesitan
vender al precio de 55.00, para mostrar una utilidad de 75,000
3. Sin embargo, con esta estrategia, la compañía solamente pudo vender 60,000
unidades. ( 50,000 a 75.00 y 10,000 a 55.00) ¿Qué resultado presenta este volumen?
4. La Compañía cambia de estrategia y piensa que podrá vender 80,000 unidades si
lanza una fuerte campaña de publicidad que pagará con los mismos ingresos de esas
ventas ¿En cuanto pueden los costos de publicidad ser aumentados para elevar la
producción a 80,000 unidades y todavía lograr una utilidad neta de 5% sobre las
ventas Totales, si el precio de venta se sostiene en 75.00
CASO 5
La “Acros S.A.” fabricante de aparatos domésticos, ha vendido siempre sus productos
a través de distribuidores mayoristas. El ejercicio anterior obtuvo ventas por 20,000,000
como resultado de vender sus productos a través de las tiendas por departamentos y en
las casas de descuento, sin embargo la Acros está considerando la conveniencia de
eliminar a sus distribuidores y vender directamente a los detallistas.

Se estima que ello originaría un descenso en las ventas del 40%, pero la utilidad neta
sería de 1,800,000 como resultado de eliminar al intermediario. Los gastos fijos
aumentarían de la cifra actual de 2,000,000 a 3,000,000 debido a las bodegas y medios
de distribución adicionales que se requerirían.

1. El cambio propuesto elevaría o bajaría el punto de equilibrio en pesos. ¿En cuanto?

2. ¿Qué volumen de ventas debe obtener la Acros S.A. conforme el plan propuesto
para lograr la misma utilidad que obtuvo el año pasado?
3. Encuentre el punto en el que ambas alternativas presentan el mismo resultado.

CASO 6
La Compañía “Aceros S.A. se acaba de formar y cuenta con una patente que la convertirá
en los únicos distribuidores de varilla super- reforzada. En su primer año la capacidad de la
planta será de 90,000 unidades, cantidad que es posible vender.

Sus costos son:

Materia Prima por unidad 50.00
Mano de Obra Directa 150.00
Otros Costos Variables 100.00
Costos Fijos 24,000,000

1. Si la compañía desea una utilidad de 5,000,000 en el primer año; ¿Cuál deberá ser
su precio de venta?. ¿Cuál su margen de contribución?
2. Al finalizar el primer año desean aumentar su volumen. Un aumento en los costos
fijos anuales de 7,000,000, aumentará su capacidad a 500,000 unidades y ahora
desean una utilidad de 7,600,000 y para lograr esta finalidad invierten también
5,000,000 en publicidad. No cambia ningún otro costo en estas nuevas condiciones.
¿Cuántas unidades tendrán que vender para realizar esta utilidad, si su nuevo precio
de venta será de 700 pesos por unidad.

CASO 7
Suponga Los siguientes datos:

Ventas 2,500,000
Costos Fijos 800,000
Costos Variables 600,000 2,400,000
Utilidad 100,000
Calcule el punto de equilibrio.
EXAMEN PARCIAL PARA EL 3ER DEPARTAMENTAL, CURSO DE
NIVELACIÓN.

CASO 1
La Compañía Rakiant. tiene los siguientes costos: Materia Prima por unidad 6.00, Mano de
Obra 4.00, Cargos Indirectos Variables 1..50 y Gastos de Venta Variables 1..10, mientras
que sus costos fijos de producción ascienden a 4,000,000 y los fijos de ventas y
administración ascienden a 350,000.
El precio de venta actual asciende a 60.00.
1. ¿Cuál es el margen de contribución por cada unidad.?
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
3. ¿Cuál es la utilidad en 190,000 unidades
La compañía está pensando en que una compañía maquiladora le fabrique su producto por
lo que con esta decisión cerraría su planta, eliminando así los costos fijos de producción y
los costos variables de producción. El costo de la maquila sería de 30.00 pesos por unidad
4. ¿Cuál es el margen de contribución por cada unidad.?
5. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
6. ¿Cuál es la utilidad en 160,000 unidades?
7. ¿Cuál es la utilidad a 110,000 unidades
8. ¿Cuál es el volumen donde las utilidades son iguales?
9. Suponga que la compañìa puede vender 300,000 unidades, ¡Cual alternativa le
conviene?

CASO 2
La Compañía “Cristal .” presenta la siguiente mezcla de Costos:

Por Unidad
Precio de venta 45.00
Costo Variables de Producción 10.00
Costo Variable de Ventas 12.00
Margen de Contribución 23.00

Costos Fijos Anuales

Depreciación de las máquinas 400,000
Renta 500,000
Salarios 95,000
995,000

1.¿Cuál es el punto de equilibrio anual en pesos de venta?

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en unidades?
3. Si la compañía vendiera 40,000 unidades por mes. ¿Cuál sería su utilidad neta anual?
4. El gerente general está pensando en cobrar una comisión de 1.50 a partir del punto de
equilibrio ¿Cuántas unidades tendría que vender de más la compañía para obtener una
utilidad de 1,500,000.
CASO 3
La Compañía Arrallanes supone que su volumen de ventas será de 25,000 unidades para
este mes, teniendo los siguientes costos:

Costo estimado de composición (costo Fijo) 180,000

Costo estimado de material (costo variable) 10.00
Costo estimado de mano de obra (costo variable) 8.00
Precio de venta estimado 28.00 c/u

1. ¿Cuál sería la utilidad al volumen previsto?

2. ¿Cuántas unidades hay que vender para no ganar ni perder?
3. Resulta que sus predicciones no se darán por problemas que existen en el mercado,
y solamente se podrán vender 10,000 unidades. Mencione usted el importe de la
pérdida a este volumen.
4. ¿Cuál sería el precio de venta para 10,000 unidades , si ha de lograrse una utilidad
del 5% sobre las ventas.

CASO 4
La fluctuación del volumen y el comportamiento del costo.

La Compañía “El Búfalo” tiene el siguiente comportamiento del costo:

Escala de Producción en Unidades Costos Fijos
0 - 25,000 2,000,000
25,001 - 80,000 2,500,000
80,001 - 95,000 2,600,000
95,001 - 110,000 3,100,000

A una capacidad normal de 80,000 unidades por año, los costos variables ascienden a un
total de 4,800,000. La capacidad total es de 110,000 unidades por año.

1. Actualmente la producción es de 60,000 unidades anuales con un precio de venta de

100.00 por unidad. ¿Cuál es el resultado que presenta la empresa?
2. Si bajamos el precio de venta, es posible aumentar el volumen . ¿Cuál es el número
mínimo de unidades adicionales que se necesitan vender al precio de 80.00, para
mostrar una utilidad de 1,900,000( conservamos las 50,000 unidades a 100.00
3. Si la utilidad deseada fuera de 280,000. ¿Cuál sería el volumen adicional necesario?
4. El plan de bajar el precio no resultó, porque la producción y venta sigue siendo de
60,000 unidades por año. Se está pensando en lanzar una campaña de publicidad y
promoción ¿En cuanto pueden los costos de promoción y publicidad ser
aumentados para elevar la producción y venta a 110,000 unidades y todavía lograr
una utilidad neta del 5 % sobre las ventas Totales, si el precio de venta del total de
las unidades vendidas se sostiene en 100.00. ( Se supone que los costos de
promoción y publicidad se aumentarán con el producto de la venta de las 110,000
unidades pretendidas)
CASO 5
La “Zapatería Canadian S.A.” fabricante de zapatos para hombre y mujer , ha vendido
siempre sus productos a través de distribuidores mayoristas. El ejercicio anterior obtuvo
ventas por 40 millones de pesos y una utilidad del 20%.. La Canadian está
considerando la conveniencia de eliminar a sus distribuidores y vender directamente a
los detallistas.
Se estima que ello originaría un descenso en las ventas del 40%, pero la utilidad neta
sería de 7,600,000 como resultado de eliminar al intermediario. Los gastos fijos
aumentarían de la cifra actual de 8,000,000 a 10,400,000 debido a las bodegas y medios
de distribución adicionales que se requerirían.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos para la situación actual y la propuesta?
4. El cambio propuesto elevaría o bajaría el punto de equilibrio en pesos. ¿En cuanto?
5. ¿Qué volumen de ventas debe obtener la Canadian S.A. conforme el plan propuesto
para lograr la misma utilidad que obtuvo el año pasado?
6. En que nivel de ventas se presenta el punto de indiferencia, La misma utilidad o la
misma pérdida?

CASO 6
La Compañía “ Aluminex” S.A. tiene una capacidad de 120,000 unidades anuales, cantidad
que cree poder vender.

Sus costos son:

Materia Prima por unidad 100.00
Mano de Obra Directa 50.00
Otros Costos Variables 75.00
Costos Fijos 30,000.000

3. Si la compañía desea una utilidad de 5,000,000 en el primer año; ¿Cuál deberá ser
su precio de venta?, vendiendo su capacidad de producción. ¿Cuál su margen de
contribución?
4. Al finalizar el primer año desean aumentar su volumen. Un aumento en los costos
fijos anuales de 15,000,000, aumentará su capacidad a 160,000 unidades y ahora
desean una utilidad de 12,600,000 y para lograr esta finalidad invierten también
5,000,000 en publicidad. No cambia ningún otro costo en estas nuevas condiciones.
¿Cuántas unidades tendrán que vender para realizar esta utilidad, si su nuevo precio
de venta será de 700 pesos por unidad.

CASO 7
Suponga Los siguientes datos:

Ventas 2,500,000
Costos Fijos 800,000
Costos Variables 600,000 2,400,000
Utilidad 100,000
Calcule el punto de equilibrio.