PROBLEMA 1.

REFASAM se dedica a fabricar y vender refacciones para automóviles compactos. Durante el primer trimestre
de 2015 se fabricaron y vendieron 1, 000,000 de unidades. El costo unitario total de producción es de $ 15.00
Suponga que casi al final del trimestre de 2015, un negocio le ofreció comprarle 100,000 unidades a $13.00
cada unidad. El pedido especial no afectaría los negocios normales de REFASAM, no requería de gastos
variables de ventas y administrativos adicionales, no afectaría los costos fijos totales y se aprovecharía la
capacidad instalada que de otra manera estaría ociosa. Enseguida se muestra el estado de resultados hasta
marzo de 2015:

Ventas $20,000,000.00
Costos y gastos variables:
De manufactura $12,000,000.00
De operación 1,100,000.00 13,100,000.00
Margen de contribución 6,900,000.00
Costos y gts fijos
De manufactura 3,000,000.00
De operación 2,900,000.00 5,900,000.00
Utilidad de O'pn. $ 1,000,000.00
SE PIDE:
1) Debería REFASAM aceptar la orden?
2) Suponga que la orden especial será de $13.50 en lugar de $ 13.00, pero el agente de ventas que
obtuvo la orden especial se le tendría que pagar una comisión de $ 40,000.00 si se llegará a aceptar
la orden. ¿Cuál sería la diferencia en la utilidad por este pedido?
3) Suponga los datos originales, excepto que la orden fue por 250,000 unidades a un precio de venta de
$ 11.50. Algunos gerentes argumentan que la orden se debe aceptar diciendo lo siguiente: “Por
supuesto, perderemos $ 0.50 por cada unidad en costos variables de producción, pero ganaremos
$0.60 por unidad distribuyendo los costos fijos de producción entre 1’250,000 unidades en lugar de
1’000,000 de unidades. Como consecuencia, debemos aceptar la oferta por que representa una
ventaja de $0.10 por unidad”. ¿Está usted de acuerdo?

PROBLEMA 2

Muebles para el Hogar fabrica mesas de juego en una planta con capacidad instalada para 200,000 mesas al
año. La compañía distribuidora ACSA desea llevar una mesa con la marca “Acsa” para complementar su línea.
Ha ofrecido pagar $540.00 por cada una de las 20,000 mesas que desea comprar a Muebles para el Hogar.

La compañía Muebles para el Hogar vende las mesas a sus distribuidores a $ 700.00 y tiene un costo promedio
de $ 583.00 distribuidos, como sigue:
Asignación de gastos fijos de fabricación $640,000.00
Costos variables de fabricación $ 470.00 x unidad
Producción especial durante el año próximo $150,000.00
Gastos variables de venta $ 36.00 x unidad

Si produjese el modelo “ACSA” la compañía Muebles para el hogar, tendría costos fijos adicionales por $
300,000. Debido a cambios mínimos en el diseño de la mesa los costos variables de fabricación serían de $
490.00 por unidad. Como se firmaría un contrato, la compañía “Muebles para el hogar” no tendría gastos
variables de ventas. Las dos compañías operan en diferentes mercados de ventas.
SE PIDE:
Prepare un estado de análisis para determinar si muebles para el hogar debe o no aceptar el pedido.

PROBLEMA 3

Una empresa está produciendo y vendiendo 50,000 unidades, pero la planta tiene una capacidad instalada
para 100,000. Ha recibido una oferta especial de compra de 30,000 unidades, a un precio de $ 120 cada una
mientras que el precio al que ella está vendiendo al mercado es de $ 180 por unidad. El director pide al
contralor que le presente un estado de resultados de las ventas normales planteadas para el próximo año.

Estado de Resultados del 1 de enero al 31 de diciembre.

50000 unitario Total
Ventas (50,000 unidades) 180 $9,000,000.00
(-) Costos de producción:
Materiales 50 $2,500,000.00
Mano de obra 20 1,000,000.00
Costos indirectos de fabricación
(1/3 son variables) 90 4,500,000.00 $8,000,000.00
Utilidad bruta $1,000,000.00
(-) Gastos de operación:
Administración u venta 700,000.00
Utilidad de O'pn. $ 300,000.00

NOTA: en este ejemplo se supone que la mano de obra cambiará debido a que será necesario contratar más
personal para satisfacer dicho pedido especial.

Del total de gastos de administración y venta, $200,000.00 son fijos y $10.00 corresponden a cada unidad
vendida. En el presente año, esto corresponde a $500,000.00 de gastos variables de venta. Como es de
esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este pedido especial,
argumentando que no es deseable debido a que el costo de producción de cada unidad es de $ 160.00, el cual
es muy superior al precio especial de venta, que es de $120.00, a parte de los gastos de operación.

SE PIDE:
¿Está usted de acuerdo con el director? Fundamente su respuesta en cálculos.

PROBLEMA 4

CALTECSA es una empresa dedicada a la fabricación de calculadoras y equipo electrónico. En un año la

compañía vendió con gran éxito su modelo Tec-I-58C, y al final de año mantenía un inventario de 20,000
unidades de este tipo de calculadoras.

El costo unitario durante ese año fue de $ 180.00 /unidad de los cuales $ 60.00 eran costos indirectos de
fabricación fijos. Para el siguiente año la empresa pronostica vender 80,000 unidades a $ 300 / unidad pero
sólo producirá 60,000 unidades por que el modelo se está volviendo obsoleto. Los pronósticos de costos para
el siguiente año son los siguientes:

Tec-I- 58C
Materiales Directos $ 80.00
Mano de O. Directa 40.00
GTs. Ind de fab. Var. 40.00
Gts ind de fab. Fijos 70.00
$ 230.00

La cadena “Tips, S: A:” les ofrece comprarles 20,000 unidades a $ 140 / unidad, (la capacidad normal de la
empresa es de 80,000 unidades. Por aceptar la orden no habrá modificaciones en la demanda esperada.

SE PIDE:
a) Muestre cuantitativamente si la empresa debe o no aceptar la orden adicional a 20,000 unidades.
b) ¿Cuánto deberá ser el precio mínimo de venta, para que l empresa esté dispuesta a aceptar esa orden
especial?

PROBLEMA 5

Un supermercado que tiene tres departamentos: abarrotes, mercancía en general y farmacia, está
considerando quitar el departamento de abarrotes, que de manera consistente ha reportado pérdidas.
Enseguida se muestra el estado de resultados de cada departamento:

DEPARTAMENTOS
ABARROTES MERCANCIA GRAL. FARMACIA TOTAL
Ventas $1,000,000.00 $800,000.00 $ 100,000.00 $1,900,000.00
Cts y gts var. 800,000.00 560,000.00 60,000.00 $1,420,000.00
Margen de cont. 200,000.00 20% 240,000.00 30% 40,000.00 40% 480,000.00 25%
Gts fijos
Evitables 150,000.00 100,000.00 15,000.00 265,000.00
Inevitables 60,000.00 100,000.00 20,000.00 180,000.00
Utilidad oper. -$10,000.00 $40,000.00 $5,000.00 $35,000.00

Suponga además que los activos totales invertidos no se verían afectados por la decisión. El espacio
desocupado permanecería ocioso, y los costos inevitables continuarían.

SE PIDE:

1) Usted recomendaría eliminar el departamento de Abarrotes?

2) Suponga que el espacio que quedó disponible al cerrar el departamento de Abarrotes se usara para
ampliar el departamento de mercancías en general. El espacio estaría ocupado con el departamento
de Mercancías en General que incrementaría las ventas por la cantidad de $ 500,000.00 generaría un
porcentaje de margen de contribución del 30 % y tendría costos fijos evitables de $ 70,000 ¿Cuál sería
el efecto en las utilidades?

PROBLEMA 6

MAQUINAS Y HERRAMIENTAS está considerando producir una orden especial por 10,000 piezas a $ 6.50 la
pieza, la cual está por debajo del precio regular. El nivel de operación actual que está por debajo de la
capacidad instalada total de 70,000 piezas, muestra los resultados de operación contenidos en el siguiente
informe:
La producción regular durante el año fue de 50,000 piezas.

Ventas ( $10) $500,000.00

Mat directos $200,000.00
MOD 100,000.00
Cts ind de fab.
Supervisión $35,000.00
Depreciación 15,000.00
Seguro 1,000.00
Alquiler 4,000.00 55,000.00 355,000.00
$145,000.00

Los costos indirectos de fabricación continuarán independientes de la decisión.

SE PIDE:
¿Cuál sería el costo de oportunidad asociado con la orden especial?

PROBLEMA 7

La empresa Rimas planea usar un equipo especializado para trabajar en una línea de productos que aumentará
el total de las utilidades en $ 9,000. Esta máquina pudiera también ser usada para trabajar en un contrato,
que se espera contribuirá en $ 17,000 a las utilidades. El costo de $ 1,500 para operar la máquina sería el
mismo bajo cualquiera de las alternativas y no ha sido rebajado en ninguno de los casos en la determinación
que se espera de las utilidades. El equipo sólo puede ser usado para una de las alternativas.

SE PIDE:
1) Identificar el costo fijo en la situación de tomar una decisión.
2) ¿Cuál es el costo de oportunidad?
3) Calcular la ventaja en pesos que ofrece la mejor alternativa para mayores utilidades.

PROBLEMA 8

Una compañía tiene dos productos un calefactor sencillo portátil y un calefactor más sofisticado con muchas
funciones especiales. A continuación se muestran los datos unitarios:

calefactor calentador
sencillo sofisticado
Precio de Vta. 200 300
cts. Variables 160 210
Margen de Cont. 40 90

SE PIDE:
Si se tienen disponibles 10,000 horas de capacidad y se puede producir tres calefactores sencillos por hora
contra un calentador sofisticado, ¿cuál producto es más rentable y por qué?

PROBLEMA 9
Una empresa elabora actualmente tres líneas de productos: Mesas, sillas, y alacenas. Desea conocer cuál
debería ser la combinación óptima y las ventas de cada línea. Los datos sobre estas líneas son las siguientes:

SILLAS MESAS ALACENAS

Precio de Venta $ 300.00 $ 500.00 $ 900.00
Costos:
Materiales $ 100.00 $ 150.00 $ 350.00
Mano de obra $ 60.00 $ 90.00 $ 120.00
Cts ind de fab var. $ 30.00 $ 50.00 $ 100.00
Cts ind de fab fijos $ 60.00 $ 120.00 $ 180.00
Total cts de fab. $ 250.00 $ 410.00 $ 750.00
Gts var. De vtas. $ 10.00 $ 15.00 $ 20.00
Hrs MO 2 3 4
Hrs Maq. 1 2 3
Demanda máx. 4,000.00 6,000.00 2,000.00

Capacidad instalada: 20,000.00 horas máquina

Cts ind fijos de fab. $1,200,000.00
MOD $1,200,000.00
Capacidad hrs MOD 40,000.00 horas

Tasa por hr de MOD: $1,200,000.00 $ 30.00

40,000.00

Tasa por hr máq. : $1,200,000.00 $ 60.00

20,000.00

Los gts. Fijos de admón. $ 400,000.00

La mano de obra se considera como fija.

PROBLEMA 10

Miguel Pulido acaba de abrir el restaurante “LOS PULIDO” especializado en comida veracruzana; El éxito de
dicho restaurante fue inmediato, ya que trajo un cocinero del Puerto de Veracruz especializado en este tipo
de platillos. El problema es que el lugar siempre está lleno y no existe forma de ampliar el negocio sin perder
calidad, ya que necesitaría contratar a otro cocinero, que lógicamente no sería del mismo nivel que el que se
tiene actualmente; por lo tanto, se desea sacar el máximo provecho de los servicios del cocinero actual.
El dueño ha advertido que cuando falta algún platillo de la carta los clientes no se molestan y piden otro en
su lugar, lo que demuestra que concurren por la buena cocina y no por un platillo especial.
El restaurante se especializa en 3 tipos de comidas fuertes:
Precio de Venta costo Variable
Coctel de camarones $ 40.00 $ 25.00
Mole veracruzano $ 30.00 $ 10.00
tostadas de Cazón $ 80.00 $ 50.00
El dueño realizo un estudio de tiempos y movimientos del cocinero, midió el tiempo que empleaba en elaborar
cada platillo, y llegó al siguiente resultado:

Coctel de camarones 10 Minutos

Mole veracruzano 25 Minutos
tostadas de Cazón 16 Minutos

El tiempo efectivo de trabajo del cocinero es de 10 horas diarias. El dueño sabe que hasta cierto punto las
diferentes comidas son sustitutas recíprocos y realizó un estudio para determinar cuál sería el consumo
máximo al día por producto, en caso de que no existieran los otros, y llegó a los siguientes resultados:

Coctel de camarones 30 Ordenes

Mole veracruzano 20 Ordenes
tostadas de Cazón 15 Ordenes

SE PIDE:
Determine qué alimentos conviene vender al día y cuántas órdenes de cada uno, tomando en cuenta las
restricciones existentes.

PROBLEMA 11.

La empresa “FAKIRSA” tiene problemas de capacidad de mano de obra en la fabricación de tres artículos que
produce, por lo cual ha pedido a su contador que determine la composición óptima a producir y vender de
cada línea.

El departamento de ventas presenta los siguientes pronósticos:

Articulo Demanda Precio

A 5,000 unidades $ 150.00
B 7,500 unidades $ 180.00
C 10,000 unidades $ 140.00

Los estándares de producción son los siguientes:

Articulo material MOD

A $ 40.00 $ 20.00
B $ 50.00 $ 40.00
C $ 30.00 $ 30.00
El costo de mano de obra es de $400,000.00 y la capacidad de mano de obra es de 10,000 horas. Se supone la
mano de obra variable. El total de gastos fijos de fabricación y venta es
De $ 100,000. Los gastos indirectos de producción variables representan un 50% del material, y el 25% del
precio de venta es el gasto variable de venta.

SE PIDE:
Determine la composición óptima a vender.

PROBLEMA 12

Una empresa fabrica un producto hasta cierto punto de su proceso y luego lo vende a otras que los siguen
procesando para que sea susceptible de venderse en el mercado. Actualmente, la empresa fabrica 50,000
unidades que son vendidas para continuar su procesamiento. Los datos relacionados con este producto son:

Precio Venta 800

Costo del prod.
Materiales 200
MOD 100
Cts. Ind de fab. 150
Cts ind de fab fijos 50 500
Ut bruta x unidad 300
Gts de operación
Variables 80
fijos 120 200
Ut de operación 100

En la junta de consejo, uno de los miembros indicó la posibilidad de llevar a cabo todo el procesamiento del
producto, que hasta la fecha se ha estado vendiendo a otras empresas para que lo terminen. Pidió que para
la próxima reunión mensual el contralor prepara un informe del precio al cual se puede vender, así como de
los costos adicionales que se producirán. Dicho estudio mostró la siguiente información:
Precio de Venta $ 1,000.00
Costos adicionales
Materiales $ 20.00
Cts ind fab var. $ 80.00
Cts ind fab fijos $1,200,000.00 Mensuales
Gts fijos de vta. $ 500,000.00 Mensuales
Mano de obra fija $2,000,000.00 Mensuales

Al estudiar estos datos, el consejo no podía tomar la decisión sobre si debiese o no seguir procesando por lo
que se le pide que se los presente en un análisis marginal, para poder tomar una decisión.

PROBLEMA 13

La compañía Alambra, S. A. fabrica un repuesto, el cual está parcialmente terminado y es vendido a $ 20 la

unidad. Cuando la compañía opera a su capacidad normal puede fabricar 100,000 unidades del repuesto
mencionado; a este volumen de actividad los costos de fabricación son los siguientes:

Materiales directos $400,000.00

MOD (fija) $120,000.00
Gts indirectos de fab
variables $ 80,000.00
fijos $ 40,000.00
Cts de producción $640,000.00
En fechas recientes la empresa ha estado operando por debajo de su capacidad normal, produciendo y
vendiendo únicamente 60,000 unidades por año. La administración estima que puede utilizar la capacidad
instalada excedente si realiza un procesamiento adicional a los 60,000 repuestos que actualmente produce.

Dicha pieza de recambio puede ser vendida, totalmente terminada a $22 la unidad. El costo de los materiales
directos que se van a utilizar en el procesamiento adicional de las 60,000 unidades es de $ 40,000.

El costo de mano de obra directa se incrementará en $ 35,000 y los gastos indirectos de fabricación serán 40%
del costo de mano de obra (con respecto al aumento). Los gastos indirectos de fabricación fijos se
incrementarán de $ 40,000 a $ 75,000.

SE PIDE:

Prepare un análisis en el que se muestre la conveniencia o no de realizar el procesamiento adicional.

PROBLEMA 14

La división de producto Rico, tiene varias plantas procesadoras de alimentos. Una planta (en Guadalajara)
trabaja únicamente con pollos. La planta produce 3 productos con un proceso en común: empaque de
pechugas, empaque de alas y piernas y vísceras. Las vísceras son vendidas por Kilos a una empresa local que
produce sopas. Los paquetes son vendidos a los supermercados. Los costos de una típica semana se dan abajo:

Materiales directos $30,000.00

Mano de obra $20,000.00
GIF $15,000.00

Los ingresos semanales de cada producto son los siguientes. Pechuga $ 43,000, alas y piernas $ 32,000; y
viseras $25,000.

El administrador de la planta de Guadalajara está considerando procesar la pechuga de pollo, lo cual deberá
incrementar las ventas a $ 76,000. La pechuga deberá ser cortada en piezas tamaño pequeño (Nuggets),
empanizadas, empacadas y serán vendidas a los supermercados como Nuggets de pollo. Sin embargo, el
proceso adicional significa que la compañía deberá rentar equipo especial lo que costaría $ 1,250 por semana.
Serán necesarios materiales y mano de obra adicionales, lo que costará $ 12,750 por semana. Además de
$15,000 por semana por el incremento en otras actividades.

SE PIDE:
1) ¿Cuál será la utilidad ganada por los tres productos en una semana?
2) ¿Deberá la división procesar las pechugas de pollo en Nuggets o debería seguir vendiéndolas enteras?
¿Qué efecto tendrá ésta decisión en la utilidad semanal?

PROBLEMA 15

La empresa “Alimentos Panificados, S. A. “está planeando fabricar pasteles para su cadena de cafeterías. Se
le han propuesto dos alternativas para llevar a cabo su plan: mediante una máquina automática y mediante
una semiautomática.

Actualmente están comprando los pasteles a un proveedor que se los vende a $ 40. cada uno.
La información disponible sobre las máquinas es la siguiente:

Semiautomática Automática
Costo fijo anual $ 2,400,000.00 $4,000,000.00
Costo Var. Por pastel 16 12

SE PIDE:
El director general pide a un experto que le responda las siguientes preguntas para poder tomar una decisión:
1) ¿Cuál sería el número mínimo de pasteles que debería venderse por cada máquina para que resultara
lo mismo seguir comprando al proveedor o producir pasteles?
2) ¿Cuál sería la alternativa más rentable si se vendieran 300,000 pasteles anuales? ¿Y 600 000 pasteles
anuales?
3) ¿Cuál sería el volumen en que sería indiferente utilizar cualquiera de las dos máquinas?

PROBLEMA 16

Una compañía desea introducir un nuevo producto en su línea actual. Dicho producto requiere de un
componente especial que puede ser comprado a un proveedor en $ 180. La compañía también puede
fabricarlo y el estudio de la producción del componente incluye:
Costo de materiales por $ 73.20, de mano de obra por $ 60.00, costos indirectos de fabricación variables por
$ 18.00 y fijos por $ 24.00. Se espera una demanda de 18,000 productos que requieren el componente.
Además se necesita rentar una máquina para fabricar el componente con un costo actual de $ 210,000.

SE PIDE:

¿Cuántos componentes deberá necesitar la compañía para que sea lo mismo el costo de comprarlos o
fabricarlos?

PROBLEMA 17

Fundiciones la forja, S.A., produce una línea de hierro y acero de productos de construcción. Diferentes sub-
ensamblajes y piezas entran en línea de productos y muchas de estas piezas y componentes pueden ser
fabricadas por la empresa o adquiridas de abastecedores externos. Varias de estas piezas se muestran abajo
con los costos y datos unitarios de producción con los cuales están relacionados:

Marco de Marco de Caja de Unidad de

Hierro Acero Acero ensamblaje
10 11 12 13
Costo de materiales $ 2.00 $ 1.00 $ 8.00 $ 2.00
Costos de MOD va. 1.50 1.00 5.00 3.00
GIF (100% cts. MOD) 1.50 1.00 5.00 3.00
Costo total unit. $ 5.00 $ 3.00 $ 18.00 $ 8.00
Horas req. 1 4 4 2
Las cuatro piezas antes mencionadas pueden ser fabricadas o adquiridas. La instalación de planta es lo
suficientemente flexible como para el departamento que está implicado en la producción pueda fabricar estas
piezas en cualquier combinación. Sin embargo, el producto principal en este departamento es un eje de acero
que no puede ser adquirido en el exterior. Este eje es usado en la mayoría de los productos de la compañía y
consecuentemente tiene alta prioridad en cuanto a la capacidad de producción. Los materiales y la mano de
obra son considerados como costos variables, pero el costo de GIF es completamente fijo. Los GIF son
asignados a los productos a razón del 100% del costo de mano de obra directa. Esta tasa es una tasa
predeterminada establecida usando los costos indirectos de fabricación presupuestados.
La capacidad del departamento de producción es de 500,00 horas-máquina y el 80 % de la capacidad deberá
ser empleada para la producción de los ejes. El pronóstico de unidades requeridas es como siguen:

Número de la pieza Unidades requeridas Precio cotizado

10 100,000 $ 4.00
11 80,000 $ 2.60
12 15,000 $ 19.00
13 100,000 $ 4.50

SE PIDE:
Muestre al gerente la cantidad de cada producto que debe ser fabricada y la que debe ser adquirida.

PROBLEMA 18

La compañía Coníferas sigue la política de calcular el precio de venta agregando un margen del 10% sobre el
costo total. El costo variable es de $ 20 x unidad y el total de costos fijos es de $ 600,000.

SE PIDE:
Calcule el precio de venta por unidad para 40,000, 50,000; 60,000 y 70,000 unidades.

PROBLEMA 19

La compañía ROCERSA fabrica 3 tipos de sillas para comedor y quiere saber cuál es la composición óptima a
producir y vender en cada línea de acuerdo a su restricción que es la capacidad en horas de mano de obra
directa. El costo de mano de obra total es de $ 1, 200,000.00 y la capacidad es de 20,000 horas. El precio de
venta de cada producto y sus costos son los que siguen:

VENECIA FLORENCIA ROMA

Precio de venta $ 450.00 $ 540.00 $ 420.00
GIF variables 112.50 135.00 105.00
G de venta Var. 60.00 75.00 45.00
Costo Mat. Prima 120.00 150.00 90.00
Cts. MOD 60.00 120.00 90.00
Demanda 8,000 12,000 7,000 Unidades

El total de gts. Indirectos de fabricación fijos y de venta son $ 400,000.00

NOTA: La MOD es considerada costo variable.

SE PIDE:
Determine la composición óptima a fabricar de sillas.

PROBLEMA 20.

La compañía manufactura dos productos que requieren para su procesamiento, tanto de máquinas como de
obrero. Existe una demanda ilimitada para ambos productos, la compañía dedicará toda su capacidad
productiva a la elaboración de uno solo. La información unitaria es la siguiente:

PRODUCTO X PRODUCTO Z
Precio de venta $ 80.00 $ 60.00
costo variable 40.00 25.00
Horas máquina 0.20 0.70
Hrs. Mod 1 4

Durante el año la compañía se verá restringida a utilizar 80,000 horas-máquina y 60,000 horas-hombre.

SE PIDE:
a) Determine la (s) cantidad(ES) de productos que se deben producir durante el año.
b) Elabore con la información presentada un pequeño estado de resultados conforme al volumen de
producción proyectado determinado en el inciso anterior.

PROBLEMA 21
La compañía electrónica San Carlos, S.A., tiene ocho líneas de productos. A continuación se presenta la
información de las utilidades correspondientes para el año que acaba de terminar:
Ventas (200,000 unid. A $ 100) $20,000,000.00
Costos Variables:
Materiales directos a $35.00 $7,000,000.00
MOD a $10.00 2,000,000.00
GIF variables a $5. 1,000,000.00
Comisiones de ventas 3,000,000.00
Otros costos variables 1,000,000.00
total de los costos variables a $ 70 14,000,000.00
Margen de Contribución 6,000,000.00
Costos Fijos:
Discrecionales a $15.00 3,000,000.00
Comprometidos a $10.00 2,000,000.00 5,000,000.00
Utilidad De Operación $ 1,000,000.00
SE PIDE:
1) La industria electrónica ha sufrido una fuerte competencia de precios durante el año. Cerca de fines
del año la compañía SAM’s que estaba experimentando con diversos componentes de su línea
normal de productos, ofreció $ 80.00 por cada una de las 3,000 unidades. Esto último sería además
de las 200,000 unidades actualmente vendidas. La aceptación de este pedido especial por San Carlos
no afectaría las ventas normales. El vendedor confiaba a que el pedido especial por San Carlos no
afectarían las ventas normales. El vendedor confiaba que el pedido quizá pudiera dar entrada a una
nueva solicitud, por lo que le dijo al Sr. Solís, el gerente de productos, que aceptaría una comisión
fija $ 6,000.00 si se aprobaba el pedido. Si Solís hubiera aceptado la oferta, ¿Cuál hubiera sido la
utilidad total de la operación?
 2) El Sr. Solís lo estudio durante un día pero temía que al bajar el precio pudiera darse un precedente.
Dijo:” El precio es inferior a nuestro costo total de $95.00 por unidad. Pienso que debemos cotizar
un precio total, pues de lo contrario SAM’S espera recibir un tratamiento preferencial cada vez que
hagamos negocios con ellos”. ¿Está usted de acuerdo con el Sr. Solís? Explique.

PROBLEMA 22

Una empresa fabrica y vende un producto cuya estructura de costos es la siguiente:

Costos indirectos de fabricación variables $ 50.00

Gastos variables de ventas $ 10.00
Costos indirectos de fabricación fijos $ 30.00
Gastos fijos de administración y ventas $ 10.00
Costo total unitario $ 100.00

Los costos fijos de producción anuales son de $ 3, 000,000. Con una producción de 100,000 unidades, se
obtiene la tasa de aplicación; lo mismo ocurre para la tasa fija de gastos de venta, si se supone que las ventas
son iguales a la producción.

tasa fija de producción = $3,000,000.00 30.00 x unidad

100,000

Tasa fija de admón. y venta = $1,000,000.00 10.00 x unidad

100,000

La empresa tiene capacidad para 200,00 unidades anuales. Si la política para fijar el precio es de incrementar
20% del costo total, el precio sería: (100 x 1.20) = $ 120.00 Pero si las ventas no son de 100,000 unidades,
¿qué sucederá con el precio? Las ventas no son iguales a la producción, por lo que el precio oscila y no se
obtiene lo deseado. Supóngase los siguientes volúmenes de producción:

volumen de producción 50,000 100,000 150,000 200,000 unidades

Costos var de fab y venta 60.00 60.00 60.00 60.00
Costo fijo prorrateado de prod. 80.00 40.00 26.60 20.00
Costo total unitario 140.00 100.00 86.60 80.00
Más 20% 28.00 20.00 17.30 16.00
Precio de venta $ 168.00 $ 120.00 $ 103.90 $ 96.00

El precio de venta está sujeto a la cantidad producida. Si se decide producir 100,000 unidades a un precio de
$ 120 la unidad, y las ventas reales son solo 80,000 unidades, se obtendría la siguiente utilidad:

Ventas (80,000 x $ 120) $9,600,000.00

Costos var de fab y vta. $4,800,000.00
Costos fijo de fab y op'n. $4,000,000.00 $8,800,000.00
Utilidad de operación $ 800,000.00

Se observa que la utilidad de $ 800,000 es sólo un 8%, no del costo que se desea. Esta disminución se debió a
que el precio de $ 120 era válido si los costos fijos se prorrateaban a un volumen de 100,000 unidades
vendidas. En el momento en que las ventas sean de 80,000 unidades, los $ 120 dejan de ser operativos como
precio. Para lograr el 20% habría que calcular la nueva tasa fija:

$4,000,000.00 $ 50.00
$ 80,000.00

De aquí se deduce que el precio sería:

Costos variables $ 60.00

Costos fijos $ 50.00
costo total $ 110.00
20% $ 22.00
precio nuevo $ 132.00

PROBLEMA 23

David Valladolid Freeman, director de ventas de la empresa “Productos enlatados”, tiene problemas con el
mercado, los cuales en su opinión se deben a una mala política de precios de su compañía. Carece de los
conocimientos necesarios y no tiene una adecuada escala de precios para los siguientes volúmenes de ventas:

10,000.00 unidades 20,000.00 unidades 30,000.00 unidades

Ha solicitado a un experto que le facilite la tarea, para lo cual le ofrece los siguientes datos:

costos indirectos de fab variables $ 80.00

gastos variables de ventas $ 20.00
costos indirectos de fabricación fijos $ 40.00
gastos fijos de admón. y ventas $ 20.00

Estos datos representan un nivel de 35,000 unidades que es total de la capacidad de la empresa.

SE PIDE:

1) Determine el precio al cual se deben vender las unidades de esos tres volúmenes de venta, para
obtener una utilidad de 25% sobre el costo.
2) ¿Cuál debe ser el precio mínimo al que se podrían vender esas unidades?
3) Si ofrecieran un precio de $ 245.00 para las 10,000 unidades increméntales, ¿sería conveniente
aceptar el pedido?

PROBLEMA 24

Una empresa tiene la siguiente información de su estructura de costos y de su producto, la muñeca maquita:

Material directo $ 60.00

Mano de obra $ 40.00
Gts ind de fab var $ 20.00
Gts ind de fab fijos $ 50.00
Costo total de prod. $ 170.00
Gts variables de op'n. $ 10.00
Gts fijos de op'n. $200,000.00 mensuales
Los costos fijos de producción son $ 2, 500,000; la capacidad normal de producción es 50,000 unidades, de
donde la tasa fija de aplicación será:

Tasa fija costos ind de fabricación = $2,500,000.00 $ 50.00 x unidad

50,000.00
Actualmente se están produciendo y vendiendo sólo 30,000 muñecas. Un nuevo cliente desea comprar
10,000 a $ 130.
Actualmente la empresa tiene los siguientes resultados:

ventas (30,000 a $ 200) $6,000,000.00

Costos variables:
Materiales $1,800,000.00
Gts ind de fabricación var $ 600,000.00
Gts var de operación $ 300,000.00 $2,700,000.00
Margen de contribución $3,300,000.00
Costos fijos
indirectos de fabricación $2,500,000.00
mano de obra $2,000,000.00
Operación $ 200,000.00 $4,700,000.00
Pérdida -$1,400,000.00

¿Será conveniente aceptar el pedido?