PRAINCODERECI Y Sandler

Trabajo que presenta

Azor Sebastián Sanchez Ruiz

Número de registro

4522948

Para evaluar la materia

Técnicas de Ventas

Docente

Zapopan, Jalisco, Guadalajara a 30 de Julio del 2019

PRAINCODERECI

Es una técnica de venta que inicia con la entrevista y la sugerencia de la oferta en

forma tal que produzca una imprescindible curiosidad, consiste en el seguimiento
de ciertos pasos con el fin de aumentar de venta.

PR =Presentación. - Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el

prospecto estará pendiente y te prestara atención.

A =Atención. - Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y

mantener su atención.

IN =Interés. - Es la presentación de los argumentos de ventas.

CO =Convicción. -Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que

corroboran las afirmaciones de lo argumentado.

DE =Deseo. - Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del

prospecto

RE =Resolución. - Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos

CI =Cierre. - Es el momento de la adopción de una decisión por parte del

prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará
cerrada

Sistema de Sandler

El Sistema de Ventas Sandler no simplemente enseña técnicas y estrategias, sino

que incluye también las habilidades en relaciones humanas reduciendo así los
factores de riesgo en el actuar del vendedor

Los objetivos del entrenamiento de Sandler son para reestructurar esfuerzos de

desarrollo de negocios y establecer objetivos relevantes y medibles, aparte
implementar dentro de un marco de actividades que le permita determinar
rápidamente la calidad de una oportunidad y decidir donde y con quien invertir su
tiempo para obtener las mayores y más rápidas ganancias de su inversión
Diferencias y Similitudes

PRAINCODERECI es un proceso que debe de seguir el vendedor para poder

convencer al prospecto de la venta, es una serie de pasos que debe de seguir
para poder realizar la venta de manera más eficaz que nunca y en cambio el
sistema Sandler traduce las actitudes y habilidades en acciones definidas y
medibles que llevan a resultados exitosos, aparte transforma la actitud de los
vendedores para lograr las metas personales, departamentales y corporativas.

Las similitudes de ambos son que ambos buscan mejorar al vendedor en todos los
sentidos, buscan la mejor manera de vender un producto, aparte de ofrecer el
mejor servicio posible de vendedor a prospecto, abordando todos los ángulos
posibles